北汽海獅輕客在南非。

　　日前，帶著中國之行的沉甸甸的收獲，南非CAM公司總裁仲躋德先生離開了北京。此次訪問，不但得到了其主要合作伙伴北汽公司的全力支持，而且還經沈陽華晨汽車確認，CAM公司作為華晨在南非出口業務的合法經銷商。
　　分析人士認為，已經占據了南非六成出租車市場的中國汽車，可能以此次由CAM公司組織的南非52多家汽車經銷商、用戶代表、合作銀行代表組成的近百人的訪華代表團的成功訪問為契機，邁上更高的一層臺階。

北汽“水牛”揚威南非

　　四五年的南非各大城市，出租車大部分都是日本車。但今年開始，南非路上跑的出租車、尤其是新出租車，卻大都是來自中國的汽車。這是中國北京汽車廠有限公司生產的一種叫“INYATHI(中文意思為：水牛)”牌的面包車，這種車為右舵，乘員13人。
　　據此次來華訪問的南非國家出租車公會主席米斯布先生介紹，南非的公共交通并不發達，公共汽車線路少且時間間隔大，這客觀上刺激了南非出租車業的蓬勃發展。南非的出租車分兩種，一種是有計程表的小轎車，另外一種是沒有計程表的小面包車，后者在南非被稱為“MINIBUS”，就是“小公共”的意思。由于此種出租車價格便宜、路線機動方便，是南非普通群眾出行的主要交通方式。據米斯布先生介紹，此種面包車承擔了南非約40%的公共交通運輸任務，其它如火車、大巴、計程出租車總共占60%。
　　那么，什么是北汽“水牛”呢？仲躋德說，所謂水牛牌汽車，就是北汽公司生產的“京城海獅”面包車。別看“京城”在國內其貌不揚，影響一般，在南非可是非同小可。自從北汽開發出右舵“京城”，經CAM公司投入南非市場以來，經業界的使用，得到了價格公道、質量上乘、操控方便的評價，因而CAM公司專門給其起了個響亮的名字：水牛。在南非，水牛是勇猛和力量的象征。將近兩年過去了，水牛已經占據了南非出租車的60%的市場。
　　這種勢頭無疑還將持續下去。據南非國家出租車公會秘書長菲利普先生介紹，南非政府近年來推出了“出租車更新計劃”，每年按照新的環保和安全標準，對全國數十萬輛出租車逐步更新。目前，進口自中國北汽的水牛已經取代日本的豐田汽車，成為更新計劃采購最多的汽車。這次南非主要出租車經銷商幾乎傾巢出動訪問中國大陸，就是想進一步擴大對中國企業的引進銷售。

南非本土經銷商競爭中國汽車代理權

　　中國汽車在開拓南非市場過程中，形成了汽車廠、經銷和分銷商、用戶組織、最終用戶、銀行一條龍的完整的服務體系。
　　最近發生的一段“插曲”，說明了南非業界競爭進口我國汽車的情況。據仲躋德先生介紹，2008年3月，南非出租車公會東開普省分會的負責人彼得來到中國，以“南非出租車總公會”的名義，與我國的華晨汽車公司簽署了代理進口汽車的經銷協議。然而，這個協議在南非國內迅速引發了軒然大波。
　　據菲利浦先生介紹，南非出租車業形成了以“南非出租車總公會”為核心的獨特的管理體制。南非出租車公會英文簡寫為“SANTACO”，是全國出租車業者選舉產生的，唯一被政府認可的全國出租車業自治組織。根據相關法律，能夠代表SANTACO對外合作簽署協議的，只有全國SANTACO，地方分支機構是不能的。
　　彼得與華晨簽署協議消息傳回南非國內后，SANTACO迅速采取行動，一方面緊急撤銷了彼得的SANTACO地方負責人的職位，并且根據相關紀律將其開除出了SANTACO，另一方面也與中國華晨公司取得聯系，說明相關情況，聲明彼得代表SANTACO所簽協議無效。此次，CAM公司和SANTACO一行人還專門趕赴沈陽，與華晨公司總裁祁玉民、副總裁何國華、海外銷售公司總裁楊波、右舵車項目組組長袁鴻等人進行了會談。在會談中，CAM公司和SANTACO再次重申了SANTACO的唯一合法性，希望以正規渠道與華晨展開合作。華晨方面則表示在南非市場暫不搞獨家代理，希望CAM公司和SANTACO的配合能把華晨的金杯右舵海獅在南非市場做大做強。

開拓海外市場 北汽不遺余力

　　在采訪中記者了解到，從2005年起，在國內汽車市場競爭日益激烈的情況下，北汽領導人將企業發展的戰略眼光投向了國外。公司主要領導多次帶領公司銷售及技術骨干考察非洲市場，拜訪非洲經銷商、用戶。公司決策層認識到，在日本車長期獨占南非市場的情況下，北汽有著自己獨特的競爭優勢，可以在右舵車市場上一展身手，為此，北汽果斷投入力量對右舵車進行研究攻關。
　　北汽市場部經理朱慧林告訴記者，出口南非的京城海獅輕客為北汽有限針對非洲市場自主研發產品，它依托北汽自身底盤優勢，對京城海獅輕客底盤進行了多項技術改進，使其更堅固耐用，滿足高承載及各種復雜路面的行駛要求；搭載成熟的豐田技術多點電噴汽油發動機，燃油經濟性更佳；采用中日合資五速手動變速箱，換擋更加柔和，并進一步提升了傳動效率；轉向助力、冷暖空調等配置，保證了行駛的舒適性。此外，京城海獅輕客還根據非洲市場的特殊環境及要求對座椅配置、內飾設置等多處進行了技術改進，以滿足非洲市場的需求。
　　此次南非經銷商大會，北汽公司高度重視，董事長姚長生、總裁王璋和副總裁兼營銷公司總經理劉東力全部出面接待，傾聽經銷商們的心聲。王璋說，去年是北汽快速發展的一年，產銷雙雙突破四萬臺，其中出口數量達到14000輛，增長400%，8300輛被南非市場消化，占60%，成為北汽非常重要的一個出口區域。今年北汽將繼續加大海外市場的出口力度，做精做強皮卡、輕卡、輕客和SUV等產品，力爭達到25000輛目標。同時利用在南非出租車市場搶占的先機，擴大占有率，加強產品質量與服務，樹立良好口碑。