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      長沙開發商發起購房運動意在突破樓市困局
          2008-05-16    本報記者:明星 李想    來源:經濟參考報

        業內人士分析,小戶型“受寵”將是今后一段時期內長沙房地產市場的突出特點。新華社記者:龍弘濤 攝

        經歷了2007年狂飆猛進的長沙樓市,如今房價終于開始減速。在長沙春季房交會上,六大樓盤聯袂發起的“3000元/m2購房運動”震撼了整個樓市,也成為市民們最熱門的話題之一。
        長沙城區,電梯公寓房,每平方米3000元左右的低房價,由東門尚苑、湘楚家園、世景華庭、方略瀟邦、圣力華苑、廣場之星六個樓盤推出的這一購房運動,正悄然影響著長沙市民對房價的預期。

      市場呼喚中低價位商品房

        長沙春季房交會被認為是中部樓市風向標。“五一”假日期間,記者來到“購房運動”長沙房交會免費看樓車接待點——紅星國際農博中心,數十名看房成員正在工作人員的召集下集結。房交會的展臺上,前來咨詢的購房者絡繹不絕,反響非常熱烈。
        此次“3000元/m2購房運動”引起長沙社會各界密切關注。聯袂發起此次活動的六個樓盤,或位于長沙遠大路東南新城,或地處星沙中心區,或緊鄰萬家麗路北,價格卻驚人一致:單價均為每平方米3000元左右,有的最低起價降到了2680元。這些樓盤還專門針對“房交會”精心準備了各種優惠促銷活動。
        業內人士告訴記者,事實上,“3000元/m2購房運動”是政府對房地產市場宏觀調控的必然產物。目前,各級政府加大了住房保障力度,國務院三令五申嚴厲打擊炒房炒地行為,貨幣政策從緊,土地交易清淡,樓盤普遍遭遇銷售危機,開發商大多面臨資金危機。開發商急于推盤促銷以求盡可能實現樓盤銷售回籠資金,消費者則持續觀望持幣惜購,房價呈現出明顯的下降趨勢。
        2007年長沙房價一路上漲,不少人為置業難題苦悶不已。長沙市雨花區市民楊艷對記者說,她利用“五一”假期在房交會逛了一圈,發現現在的房價還是太高了,大多數樓盤均價每平方米在4500至6000元之間。她現在的工作地點和居住地位于市中心,房價都在每平方米5000元以上,以她現在的收入水平根本無法承受。商家雖然打了折扣,但是房子的總價還是太高。她說,按照現在長沙工薪族的收入水平,房價每平方米在2800元比較合適,而“3000元/m2購房運動”給了她一個不錯的選擇。 

      房交會:打折讓利成“關鍵詞”

        記者在長沙春季房交會現場了解到,東門尚苑、圣力華苑、方略瀟邦、廣場之星、世景華庭、湘楚家園多家樓盤的銷售經理表示,“3000元/m2購房運動”開展以來,客戶訪問量明顯增加,市民們對于每平方米3000元的價格普遍表示比較認可。
        業內人士認為,六大樓盤聯袂發起這樣的活動很適時,對中低收入的置業者與急需購房的置業者來說是一個很好的機會。長沙市佐佑代理公司副總經理羅覺慧分析認為,“3000元/m2購房運動”對市場的沖擊無疑是巨大的,它將帶動眾多持觀望心態的置業者重新活躍起來,這也反映出進一步細分豪宅和普通商品房市場的需要。
        在“3000元/m2購房運動”的沖擊下,曾聲稱長沙項目不打折促銷的萬科地產也加入到降價打折的陣營中,在房交會上罕見地推出98折的優惠,令諸多本土開發商感到巨大的銷售壓力。與此同時,長沙大批開發商紛紛降價,同時推出各種優惠政策爭奪購房者。新河三角洲板塊的湘江北尚、君悅香邸兩個濱江樓盤均價調至每平方米4600元至5200元左右,還推出了“1000變5萬”的大幅度優惠促銷措施,比附近的濱江樓盤每平方米要低1000元以上。開發商紛紛降價促銷,也使得打折讓利成為長沙春季房交會的“關鍵詞”
        在全國房價出現波動的大背景下,每平方米2000多元的樓盤也重新出現在長沙房交會的展臺。以南山蘇迪亞諾為例,這個距離長沙市政府5分鐘車程的小區,花園洋房起價每平方米僅為2700元,別墅則采取一口價優惠,吸引了大批購房者。

      購房者持幣觀望期待房價再下降

        記者在房交會現場看到,大量長沙本地和周邊地區市民前來觀展,但人數不如往屆。開發商為了提升展臺的人氣,采用了很多方法,例如邀請作家簽名售書,贈送馬克杯、雨傘、抱枕、T恤,街舞表演、健身操表演等舉目皆是。不過,開發商雖然賺了人氣,愿意現場簽約下單的購房者并不多。
        一個對比鮮明的畫面令記者印象十分深刻:一邊是贈送禮品和才藝表演的展臺現場人頭攢動;一邊是沒有贈品的樓盤展臺前,接待人員無所事事。
        據幾家樓盤的銷售人員介紹,這次來到房交會的市民,詢問的大多是小戶型,90m2以下的房子的成交情況相對較好,而130m2以上的大戶型幾乎無人問津。很多樓盤主推的也是40至90m2的小戶型,均價一般在3800至5500元/平方米之間,也有少數超過6000元/m2。盡管觀展的市民數量不少,不過真正愿意出手的并不多。
        記者在房交會現場采訪了幾名前來參觀的市民,他們都認為房價現在處于高位,還有巨大的下降空間。
        接受采訪的開發商坦承,目前正處于一個尷尬局面:不降價房子賣不掉,想降價卻擔心降價后消費者可能繼續觀望、買漲不買跌;更有開發商擔心以前的老業主會仿照深圳等地的“差價補償”而使自己陷入左右為難的境地。而此次“3000元/m2購房運動”的推出,無疑為開發商提供了降價促銷樓盤的最好契機。
        思達地產顧問公司董事長陳樂吾認為,在目前的房地產市場環境下,開發商生存壓力趨大已成為不爭的事實。在開發商競爭加劇的背景下,買方市場的形成已在所難免。與此同時,開發商之間的激烈競爭帶來的是產品的更新換代,這對于消費者而言,無疑有了更多選擇的的途徑。

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