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業內人士分析，小戶型“受寵”將是今后一段時期內長沙房地產市場的突出特點。新華社記者:龍弘濤
攝 | 經歷了2007年狂飆猛進的長沙樓市，如今房價終于開始減速。在長沙春季房交會上，六大樓盤聯袂發起的“3000元/m2購房運動”震撼了整個樓市，也成為市民們最熱門的話題之一。
長沙城區，電梯公寓房，每平方米3000元左右的低房價，由東門尚苑、湘楚家園、世景華庭、方略瀟邦、圣力華苑、廣場之星六個樓盤推出的這一購房運動，正悄然影響著長沙市民對房價的預期。
市場呼喚中低價位商品房
長沙春季房交會被認為是中部樓市風向標。“五一”假日期間，記者來到“購房運動”長沙房交會免費看樓車接待點——紅星國際農博中心，數十名看房成員正在工作人員的召集下集結。房交會的展臺上，前來咨詢的購房者絡繹不絕，反響非常熱烈。
此次“3000元/m2購房運動”引起長沙社會各界密切關注。聯袂發起此次活動的六個樓盤，或位于長沙遠大路東南新城，或地處星沙中心區，或緊鄰萬家麗路北，價格卻驚人一致：單價均為每平方米3000元左右，有的最低起價降到了2680元。這些樓盤還專門針對“房交會”精心準備了各種優惠促銷活動。
業內人士告訴記者，事實上，“3000元/m2購房運動”是政府對房地產市場宏觀調控的必然產物。目前，各級政府加大了住房保障力度，國務院三令五申嚴厲打擊炒房炒地行為，貨幣政策從緊，土地交易清淡，樓盤普遍遭遇銷售危機，開發商大多面臨資金危機。開發商急于推盤促銷以求盡可能實現樓盤銷售回籠資金，消費者則持續觀望持幣惜購，房價呈現出明顯的下降趨勢。
2007年長沙房價一路上漲，不少人為置業難題苦悶不已。長沙市雨花區市民楊艷對記者說，她利用“五一”假期在房交會逛了一圈，發現現在的房價還是太高了，大多數樓盤均價每平方米在4500至6000元之間。她現在的工作地點和居住地位于市中心，房價都在每平方米5000元以上，以她現在的收入水平根本無法承受。商家雖然打了折扣，但是房子的總價還是太高。她說，按照現在長沙工薪族的收入水平，房價每平方米在2800元比較合適，而“3000元/m2購房運動”給了她一個不錯的選擇。
房交會：打折讓利成“關鍵詞”
記者在長沙春季房交會現場了解到，東門尚苑、圣力華苑、方略瀟邦、廣場之星、世景華庭、湘楚家園多家樓盤的銷售經理表示，“3000元/m2購房運動”開展以來，客戶訪問量明顯增加，市民們對于每平方米3000元的價格普遍表示比較認可。
業內人士認為，六大樓盤聯袂發起這樣的活動很適時，對中低收入的置業者與急需購房的置業者來說是一個很好的機會。長沙市佐佑代理公司副總經理羅覺慧分析認為，“3000元/m2購房運動”對市場的沖擊無疑是巨大的，它將帶動眾多持觀望心態的置業者重新活躍起來，這也反映出進一步細分豪宅和普通商品房市場的需要。
在“3000元/m2購房運動”的沖擊下，曾聲稱長沙項目不打折促銷的萬科地產也加入到降價打折的陣營中，在房交會上罕見地推出98折的優惠，令諸多本土開發商感到巨大的銷售壓力。與此同時，長沙大批開發商紛紛降價，同時推出各種優惠政策爭奪購房者。新河三角洲板塊的湘江北尚、君悅香邸兩個濱江樓盤均價調至每平方米4600元至5200元左右，還推出了“1000變5萬”的大幅度優惠促銷措施，比附近的濱江樓盤每平方米要低1000元以上。開發商紛紛降價促銷，也使得打折讓利成為長沙春季房交會的“關鍵詞”
在全國房價出現波動的大背景下，每平方米2000多元的樓盤也重新出現在長沙房交會的展臺。以南山蘇迪亞諾為例，這個距離長沙市政府5分鐘車程的小區，花園洋房起價每平方米僅為2700元，別墅則采取一口價優惠，吸引了大批購房者。
購房者持幣觀望期待房價再下降
記者在房交會現場看到，大量長沙本地和周邊地區市民前來觀展，但人數不如往屆。開發商為了提升展臺的人氣，采用了很多方法，例如邀請作家簽名售書，贈送馬克杯、雨傘、抱枕、T恤，街舞表演、健身操表演等舉目皆是。不過，開發商雖然賺了人氣，愿意現場簽約下單的購房者并不多。
一個對比鮮明的畫面令記者印象十分深刻：一邊是贈送禮品和才藝表演的展臺現場人頭攢動；一邊是沒有贈品的樓盤展臺前，接待人員無所事事。
據幾家樓盤的銷售人員介紹，這次來到房交會的市民，詢問的大多是小戶型，90m2以下的房子的成交情況相對較好，而130m2以上的大戶型幾乎無人問津。很多樓盤主推的也是40至90m2的小戶型，均價一般在3800至5500元/平方米之間，也有少數超過6000元/m2。盡管觀展的市民數量不少，不過真正愿意出手的并不多。
記者在房交會現場采訪了幾名前來參觀的市民，他們都認為房價現在處于高位，還有巨大的下降空間。
接受采訪的開發商坦承，目前正處于一個尷尬局面：不降價房子賣不掉，想降價卻擔心降價后消費者可能繼續觀望、買漲不買跌；更有開發商擔心以前的老業主會仿照深圳等地的“差價補償”而使自己陷入左右為難的境地。而此次“3000元/m2購房運動”的推出，無疑為開發商提供了降價促銷樓盤的最好契機。
思達地產顧問公司董事長陳樂吾認為，在目前的房地產市場環境下，開發商生存壓力趨大已成為不爭的事實。在開發商競爭加劇的背景下，買方市場的形成已在所難免。與此同時，開發商之間的激烈競爭帶來的是產品的更新換代，這對于消費者而言，無疑有了更多選擇的的途徑。 |