在珠三角樓市持續(xù)數(shù)月低迷之后，廣州、深圳等地開發(fā)商近期進(jìn)行了大規(guī)模的促銷，期望能夠在“五一”打破成交量萎縮的局面。然而，面對(duì)促銷，市民出手卻更加謹(jǐn)慎，大多數(shù)樓盤是只見“旺丁”未見“旺財(cái)”。

開發(fā)商多重促銷加速回籠資金

　　在經(jīng)歷了瘋狂2007年之后，促銷，再次被開發(fā)商視為提升銷售業(yè)績(jī)的法寶。“逸景翠園5月3日前購房可獲額外8.8折”“珠江羅馬家園新品上市，5月3日前認(rèn)購額外97折”“五一樣板房開放，大師力作恭迎品鑒”等各種促銷廣告開始出現(xiàn)在廣州市民眼前。
　　在深圳，一幅樓盤廣告十分吸引眼球。廣告牌的內(nèi)容是，某樓盤一期“五一”隆重推出，約5056元/平方米起，廣告詞是“再低，就不可能了”，而畫面則是一個(gè)穿著紅色低胸裙子的女子。據(jù)悉，深圳樓市成交量從2007年8月開始就一直走下坡路，開發(fā)商寄希望于“五一”小長(zhǎng)假能扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)；在惠州、東莞、佛山等珠三角城市，不少樓盤也都進(jìn)行了大量?jī)?yōu)惠促銷。
　　盡管有些開發(fā)商認(rèn)為這不是降價(jià)只是優(yōu)惠，但從鋪天蓋地的樓市廣告還是可以看出，珠三角的開發(fā)商都進(jìn)行了變相的低價(jià)促銷，期望資金回籠。分析認(rèn)為，這是由于在消費(fèi)者普遍的持幣觀望中，一些地產(chǎn)商逐漸感到了空前壓力，房子積壓，流動(dòng)資金嚴(yán)重缺乏，再加上國家收緊銀根，一些地產(chǎn)商的資金鏈更是面臨斷裂危險(xiǎn)。
　　事實(shí)上，在上市融資受阻、銀行緊縮信貸、自有資金匱乏的情況下，開發(fā)商也只能寄希望通過賣樓回籠資金。在廣州恒大御景半島，售樓人員告訴記者：“目前公司急需資金，所以要加大力度賣樓，只要你現(xiàn)在簽訂合同，還可以有更多的驚喜優(yōu)惠。”而據(jù)記者了解，該樓盤3月份就開始進(jìn)行7折促銷。有專家分析認(rèn)為，這是由于恒大地產(chǎn)近年來在全國拍了不少土地，甚至拿了一些“地王”，而這些地都是等著用今年上市融資的錢來支付，但卻沒有料到今年上市受阻。在其他融資方式也不順暢的情況下，這就逼迫開發(fā)商加大銷售力度。

市民看樓盤者眾多出手買房卻更謹(jǐn)慎

　　在開發(fā)商的強(qiáng)大促銷攻勢(shì)之下，不少家庭都走出了家門加入了看樓大軍。然而記者連日走訪廣州一些樓盤卻發(fā)現(xiàn)，面對(duì)開發(fā)商的強(qiáng)勢(shì)促銷，市民出手接盤卻是日趨謹(jǐn)慎，簽訂購房合同的市民遠(yuǎn)不如看樓者眾，不少市民仍然心存觀望。
　　“去年9月我哥貸款買了一套位于金沙洲的房子，沒想到現(xiàn)在那個(gè)地方的房?jī)r(jià)已經(jīng)回落了1000多元，而且現(xiàn)在不斷加息，還貸的壓力也開始不斷增大。”在嶺南新世界看盤的張志亮說，“現(xiàn)在只是來看看房子戶型結(jié)構(gòu)，要買也要等樓市穩(wěn)定了再說。”
　　在深圳，雖然一些樓盤售樓部也是人山人海，但據(jù)統(tǒng)計(jì)，“五一”三天成交量分別為208套、151套、185套，和4月最后一周日均150至280套的成交相比仍略為遜色，更沒有恢復(fù)到此前交易旺期日均250至300套的成交高度。
　　在中山市，除個(gè)別項(xiàng)目以低價(jià)促銷出貨良好，大多數(shù)樓盤的銷售情況遠(yuǎn)不如去年“五一”，而佛山、東莞、珠海也沒有成交特別火暴的明星盤。這是由于市民普遍擔(dān)心，現(xiàn)在買房子會(huì)不會(huì)買貴了。
　　業(yè)界也表示，在經(jīng)歷了樓市的大起大落之后，現(xiàn)在市民出手已經(jīng)更加穩(wěn)健了，原來那種“像買白菜一樣買樓”的景象已經(jīng)不復(fù)存在了，尤其是那些用于滿足自住的市民出手買房更是非常審慎。

市民對(duì)樓市信心不足樓市還需繼續(xù)調(diào)整

　　經(jīng)歷了一場(chǎng)促銷風(fēng)暴之后，那些價(jià)格調(diào)整比較到位的樓盤在“五一”銷售情況還是比較理想的，但更多的樓盤卻只是賺了人氣，卻少有市民下單。這也表明，市民還普遍存有觀望情緒，樓市還需要繼續(xù)調(diào)整。
　　中原地產(chǎn)項(xiàng)目總經(jīng)理黃韜認(rèn)為，盡管“五一”期間廣州大量樓盤上市銷售，加大了消費(fèi)者選擇空間，但是能否通過促銷吸引市民入市，還有待觀察。不過，從數(shù)據(jù)來看，廣州樓市今年前三個(gè)月平均成交量只有30萬平方米，如果5月份開發(fā)商還存在銷售困難，則“五一”以后的樓市也不容樂觀。
　　而且，由于廣州保障型住房和萬余套限價(jià)房的加大供給，不少首次置業(yè)的市民已經(jīng)開始選擇等待保障型住房和限價(jià)房。據(jù)悉，深圳、珠海等城市也正在加大開發(fā)經(jīng)濟(jì)適用房以及廉租房的建設(shè)力度，這將直接分流房地產(chǎn)市場(chǎng)上的部分剛性需求。
　　廣州市同創(chuàng)卓越房地產(chǎn)投資顧問有限公司總經(jīng)理趙卓文認(rèn)為，2008年樓市處于一種深度的調(diào)整狀態(tài)。廣州樓價(jià)要站穩(wěn)，必須具備相關(guān)條件，其中之一就是開發(fā)商資金壓力緩解。但2008年大開發(fā)商的資金緊張狀況很難有大的改變，而且市民對(duì)樓市的信心也需要恢復(fù)。