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      殺毒企業鐘情“先嘗后買”的收費模式
          2007-10-25    吳明    來源:經濟參考報
        本報訊 備受關注的“瑞星殺毒軟件2008版”日前正式發布。據悉,瑞星對這款新品仍采用了讓用戶“先嘗后買”的收費模式。
        據了解,瑞星在此前長達數月的公測體驗期內,以“主動防御,即時升級”為最大特點的2008新品,其獨有的“賬號保險柜”、“木馬強殺”等新功能備受用戶推崇。上千萬用戶的試用體驗表明,2008新品能有效保護百余款應用最廣泛的軟件,包括70余款網游客戶端、30款炒股軟件,MSN、招行專業版等熱門軟件也在其中,并能徹底查殺70萬種木馬病毒。
        “這款新品完全不同于以往的反病毒產品,無論對瑞星還是對整個信息安全領域來說,都是一次巨大的變革。”北京瑞星科技股份有限公司副總裁毛一丁日前在京這樣評價瑞星2008新品。
        對于2008新品的變革之處,反病毒專家介紹說,目前反病毒主流技術工作流程是“截獲-處理-升級”,雖然這種技術已經非常成熟可靠,但因其總是滯后于病毒的傳播,被人戲稱為“過期藥”。而瑞星2008新品的“主動防御”功能彌補了這種滯后性。
        毛一丁表示,從新產品的定位、整體策略到開發,瑞星都面臨著挑戰和壓力,瑞星一直擔憂創新的步子是不是邁得太大,產品的實際應用效果到底如何。
        為此,瑞星對這款新品仍采用了讓用戶“先嘗后買”的方式。從8月份開始就把2008新品放到網上,由用戶自行下載免費測試。在兩個月的公測體驗期間就有數十萬用戶參與了測試。瑞星相關人士表示,新品的測試效果實現了當初的設計思路——先防御后查殺,“主動防御”和“特征碼查殺”相結合,完成了防殺木馬病毒、保護用戶網上財產等任務。
        據介紹,由于瑞星2008新品采取“即時升級”策略,瑞星公司還對升級網站進行全面升級擴容,每年升級服務的成本將超過6000萬元。對此,有記者問:瑞星今后將怎樣去彌補如此大的運營成本?瑞星相關人士表示,瑞星現有8000萬正版用戶,相信2008新品的“即時升級”、“主動防御”等新技術能夠為用戶帶來更安全、更方便的電腦應用環境,會受到用戶的歡迎。因此,瑞星將依然堅持現有的商業模式,讓用戶“先嘗后買”,短期內不會考慮“增值服務”、“客戶端賣廣告”等模式。     
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