從奇瑞汽車公司獲悉，去年年末，自主品牌奇瑞再次發力，在成功入選國家稅務總局的購車名單后，又在江蘇、廣東、廣西、海南省區政府協議供貨招標中多款產品成功入選。2006年，政府主管部門、有影響的大企業、大集團紛紛訂購奇瑞汽車，這表明各地政府對奇瑞汽車的信任和重視。在政府采購和行業采購這個廠商的必爭之地，自主品牌奇瑞制勝的法寶是什么呢？

優質的產品是根本

    在政府和行業采購中，優質的產品是廠商應標的“敲門磚”。奇瑞作為民族汽車品牌的代表，一直秉承“更安全、更環保、更節能”的造車理念，以豐富的產品線、過硬的品質以及強勢的高性價比不僅受到了消費者的好評，更贏得了政府和其他行業客戶的肯定。2006年，隨著奇瑞新旗云、A5、新東方之子、V5、瑞虎、QQ6等車型接二連三的出場，奇瑞逐漸在微型車、中級車逐漸站穩了腳步。同時，奇瑞嚴把“質量關”，其嚴格的質量管理體系達到國際同類裝配線的先進水平，成為奇瑞品質的有力保證。在定價策略上，奇瑞本著“老百姓買得起”的原則精心策劃每一款產品的價格區間，使奇瑞的產品比同品質的合資產品在價格上低一個區間，從而打破了國外產品對國內市場的壟斷，也頻頻在政府和行業購車中“榜上有名”。

技術的自主創新是命脈

    “沒有自主創新就沒有奇瑞，更沒有奇瑞的未來。”奇瑞公司董事長兼總經理尹同耀曾這樣表達自主創新對奇瑞成長和發展的決定性作用。在混合動力、節能環保等前沿科技的研發方面奇瑞不斷創新，形成了年產40萬輛整車和40萬臺發動機、35萬套變速箱的生產能力。尤其在發動機核心技術研發上，奇瑞大量應用世界流行的成熟工藝，其ACTECO系列發動機不僅結束了中國沒有高端發動機的歷史，還在可變配氣相位(VVT)、渦輪增壓中冷(TCI)、汽油缸內直噴(GDI)等先進技術上不斷實現突破。

高品質的服務是關鍵

    “買車，買服務”逐步得到了政府和企業在采購用車上的認可。作為首個推出“快樂體驗”服務品牌的自主企業，奇瑞用實際行動貫徹“終身服務，永遠朋友”的服務理念。目前，奇瑞的經銷網點已覆蓋31個省區市，在同行業內，服務網絡數量及密度已上升到行業內領先水平。另外，24小時服務工程、400熱線、抱怨閉環處理等服務措施都為用戶提供了堅實的服務保障。

大客戶營銷是戰略

    以政府和企業的集中采購為主的大客戶營銷是汽車廠商發展的重要資產。奇瑞一直視大客戶營銷為公司的戰略，不斷加大推進政府、企業采購工作的力度，實現品牌的提升。為此，奇瑞設立了專門的機構和人員負責大客戶市場的推進，對各類政府采購的招標積極應標，對標書的分析、文件的組織都非常的細心和規范。同時，奇瑞還有專業人員從事對大客戶市場的維護工作，及時了解大客戶的實際需求，為大客戶提供重點的VIP服務。在價格上，奇瑞針對不同的客戶實施了特別的政策，設置了相應的價格區間。