同心共鑄千億茅臺增長極，攜手再啟十年醬香新征程。12月23日，2025年貴州茅臺醬香酒經銷商聯誼會在貴陽召開。茅臺與來自全國的經銷商代表、營銷人員等齊聚筑城，全面回顧總結2024年工作，對2025年工作進行系統安排部署，進一步凝聚共識、堅定信心、描繪藍圖，共同譜寫茅臺醬香酒新的發展篇章。

　　茅臺集團黨委書記、董事長張德芹出席會議并講話，黨委副書記、總經理王莉主持會議。黨委副書記、工會主席高山，貴州茅臺公益基金會理事長卓瑪才讓，集團領導段建樺、萬波、劉剛，集團外部董事張瑞彬、郭獻忠、劉杰、白敏，茅臺酒股份公司領導游亞林、蔣焰、向平、張旭，股份獨立董事郭田勇出席會議。

　　張德芹講話

　　今年是醬香酒公司成立十周年，無論是對醬香酒公司本身，還是對集團或股份公司，都是具有里程碑意義的一年。十年來，茅臺醬香酒茁壯成長，展現出了強勁的發展活力。營收上，連續多年保持較好增長勢頭，營收是十年前的22倍，成為茅臺當之無愧的“增長極”“護城河”；銷量上，2023年銷量3.12萬噸，是2015年7880噸的近4倍，茅臺醬香酒逐步走進千家萬戶，市場占有率持續鞏固；渠道上，茅臺醬香酒已全面覆蓋內地31個省級行政區，簽約經銷商擴展到1100多家，產品知名度、美譽度持續提升。今年，在市場行情急轉直下的形勢下，醬香酒公司依然頂住了壓力，完成了年度目標任務。

　　“回顧茅臺醬香酒發展的十年，有一路的故事，也有堅定的步伐。十年來，茅臺在省委省政府的正確領導下，取得了較好成績。成績的取得，離不開消費者的青睞和認可，離不開經銷商家人們對醬香系列酒的不棄不離和風雨同舟，離不開營銷戰線團隊的負重前行和辛勤付出。”講話中，張德芹代表集團黨委、董事會及經營班子，向長期以來一直支持和關心茅臺醬香酒發展的消費者朋友、經銷商家人以及營銷團隊人員表示衷心感謝。

　　面對“新常態”，張德芹強調，要堅定三個“信心”。一是從發展形勢看，要對國家經濟有信心。中央經濟工作會議指出，我國經濟基礎穩、優勢多、韌性強、潛能大，長期向好的支撐條件和基本趨勢沒有變。在整個社會經濟趨向平穩增長時，大家要做好心理準備，穩住預期，堅持長期主義，積極轉變工作思路和方法，推動茅臺醬香酒從高速增長向高質量發展轉變。二是從消費趨勢看，要對行業未來有信心。醬香型白酒的市場認可度在不斷提高，受到越來越多消費者的喜愛，市場占有率穩步提升。茅臺醬香酒以其高性價比，必然具有廣闊的發展前景。三是從自身優勢看，要對茅臺前景有信心。品牌方面，茅臺醬香酒背靠“茅臺”這塊金字招牌，在國內白酒行業具有顯著品牌優勢；品質方面，茅臺醬香酒生產工藝和茅臺一脈相承，優勢不言而喻；產品結構方面，茅臺醬香酒產品體系豐富，梯度清晰，品質在同等價位內更加具有競爭力，能夠滿足更多消費者的需求；從未來投入看，集團、股份將給予茅臺醬香酒更多的資源支持，保障經銷商家人們和茅臺一路穩健前行。

　　就進一步做好茅臺醬香酒市場工作，張德芹強調，要夯實八個“基礎”。一是人和團隊。要配備相應的市場團隊和充裕的市場人員，通過加強團隊建設和優化資源配置，觸達更多消費人群，并對營銷一線人員和經銷商團隊進行考核評估，達到“干事”的目的。二是渠道。要因地制宜、因人制宜，找準伙伴、找好渠道，充分利用自身人脈資源、經營實力，沉下心來做好茅臺醬香酒的渠道建設。三是客戶和消費者。營銷人員、經銷商、渠道商要主動引導消費，積極拓展消費群體，發展新的客戶資源。四是消費場景。要做好消費認知、消費場景和消費欲望方面的鋪墊，通過產品話術向消費者專業地、準確地表達產品品質，培育打造“友飲”“親飲”等消費場景。五是信息資源。要加強信息資源綜合利用，真正掌握翔實的信息資源，精準洞悉市場的變化情況，為產品開發、產品投放提供科學的決策參考。六是品牌文化。要將產品本身、廣告宣傳、目標消費人群放在一個維度考慮，建立一套品宣和文化傳播體系，通過真誠做商、品牌塑造牢牢抓住消費者。七是創新。要主動適應“營”和“銷”的分離，根據消費習慣，做好對應的市場服務，滿足更多消費需求。八是做人。要感恩茅臺、敬畏市場、尊重他人，以真誠之心去對待消費者，耐心傾聽消費者的建議和心聲。

　　張德芹強調，要落實五項“舉措”。一是強化渠道建設。要統籌整合各個營銷渠道資源，圍繞經銷、商超、電商分類指導，找準各自定位，發揮各自資源優勢，精準發力，構建線上線下協同、內外渠道互動、服務響應高效、“互補”不“互毆”的渠道體系。二是優化產品矩陣。要充分做好市場調研，時刻把握市場動態，從“對標價格帶”向“對標競品”轉變，做好茅臺醬香酒價值背書，不斷完善產品矩陣。三是加強品牌推廣。找準宣傳定位，持續做好不同品牌的品推活動，切實提升消費者品飲體驗，不斷增強品牌影響力，讓“茅臺醬香，萬家共享”的理念深入人心。四是做好政策服務。圍繞解決“賣得出”“賣得好”這個核心，根據不同區域市場表現，及時調整市場政策，加強經費使用效果評估，確保轉化為市場效益；指導、督促經銷商做好營銷人員培訓，及時做好政策解讀，堅持資源共享。五是拓展海外市場。茅臺醬香酒要積極探索，緊跟集團戰略，加大出海力度，從產品、渠道、品牌、文化等方面做好全方位思考和謀劃，不斷開創茅臺醬香高質量發展新局面。

　　王莉就貫徹落實會議精神提出要求，要堅定信心、初心和決心。信心是聚焦當下，初心是不忘來時之路，決心是開創新未來。目前來看，“信心”將會成為2025年各市場主體的高頻詞，于茅臺而言，宏觀經濟的發展周期和國家一系列調控政策，必將釋放諸多的利好，蘊含著許多的機遇。在這一大環境下，“消費回歸理性”和“品質升級與消費平替并行”的趨勢，必將為高性價比的醬香系列酒帶來廣闊的市場空間。回顧過去的十年，醬香系列酒之所以取得如此輝煌的業績，關鍵還在于始終堅持茅臺酒、系列酒“雙輪驅動”的戰略，堅守“質量是生命之魂”的信仰，秉持“共生共享共贏”的價值理念，凝聚各渠道商有目標、有底氣、有價值與茅臺一道，風雨同舟、共創美好。歸結起來，這就是奮斗的初心。著眼未來，醬香系列酒作為茅臺的重要增長極，其地位和作用不言而喻。對于各渠道商，特別是“非茅商”而言，醬香系列酒是價值創造的平臺和載體，大家必須一起拓客群、促消費、做市場，統籌好管與放的關系，統籌好人財物等“生產要素”之間的關系，統籌好頂層設計與末端執行的關系，持續優化決策服務流程，全方位構建“觸達—感知—轉化”的銷售價值鏈，開創醬香系列酒可持續高質量發展的新未來。

　　王莉主持會議

　　王莉指出，要深化產品力、市場力、品牌力。產品力是贏得市場競爭的根本，市場力是搶占地盤的手段，品牌力是獲得溢價收益的放大器。深化產品力，是要以消費者為中心，對醬香系列酒全線產品開展分析評估，打造有市場需求、有培育價值的產品矩陣，并圍繞產品本身持續做好產品品質、優化產品工業設計、完善產品表達體系，讓產品在市場競爭中真正占據優勢地位。強化市場力，是要以“渠道協同，終端管控”為核心，持續強化市場掌控能力，助力醬香系列酒在市場競爭中脫穎而出。渠道協同方面，要以“垂直和扁平相結合，線上和線下相結合”，構建良性的渠道生態，形成既各司其職、各盡其責，又協調運轉、協同發力的工作格局。終端管控方面，要通過數字化賦能，持續做強做優終端的日常管理，讓消費者切實感知到與醬香系列酒品牌調性相符的終端服務。塑造品牌力，是要以“建立企業品牌、建強產品品牌”為目標定位，持續提升醬香系列酒在消費者心目中的“含金量”，為醬香系列酒贏得長期競爭優勢奠定堅實基礎。要加快整合健全產供銷鏈條，塑造專屬企業品牌，用強的企業品牌為產品品牌賦能，圍繞“有內容、有形式、有渠道、有受眾”，持續做好品牌宣傳與市場推廣，讓每款產品都有符合自身品牌調性的品牌故事。

　　會上，醬香酒公司黨委書記、董事長張貴超作《2024年醬香系列酒市場工作報告》。指出，2024年，醬香酒公司各項指標持續增長、產品結構持續優化、核心單品打造成果顯著，市場基礎持續夯實、品牌影響力持續增強，保持了穩健的發展態勢。2025年，醬香酒公司將以新的市場策略和務實行動，圍繞“強品牌、樹單品、助渠道、夯基礎、提服務”開展市場工作，努力提升“產品力、渠道力、品牌力、終端控制力”，積極做好將“賣酒向賣生活方式轉變”，持續夯實市場基礎，提升產品勢能，讓茅臺醬香酒持續穩健發展。

　　醬香酒公司黨委副書記、總經理陳宗強以“實事求是，精準施策再啟茅臺醬香酒十年新征程”為題，圍繞2025年市場營銷工作的定位、目標、品牌策略、營銷政策及合同簽訂等方面內容，作2025年市場營銷政策解讀。

　　一直以來，茅臺始終秉承“順天敬人 明理厚德”的核心價值觀，堅持做真誠厚道的企業，為廣大消費者提供一流的產品和服務，尊重和服務好經銷商、供應商等合作伙伴，保護好股東方和投資者利益，構建和諧共進的發展“共同體”。會前，公司領導在迎賓通道兩旁整齊列隊，以最為誠摯的笑容和滿腔的熱情，熱烈歡迎來自全國各地的經銷商家人。

　　會前，出席活動的領導嘉賓、經銷商代表還一同參觀了醬香酒公司產品展陳和文化展陳，通過“2014—2024，我們的醉美拾光”茅臺醬香大事記、“承文化根脈·揚醬香美韻”品牌推廣活動集錦、公益領域品牌建設情況、十年人物展以及員工藝術作品展等，深入了解醬香酒公司十年櫛風沐雨、砥礪奮進的發展歷程。