伴隨著全球化的深入發展,出海已成為企業獲取利潤的重要途徑。近期，記者走進一家幫助國內企業在海外市場“投流”的公司，看看當下國內企業出海都在朝哪些方向發力。

　　新興市場成為企業出海新方向

　　在東京銀座街頭，國產手游受到追捧；在吉隆坡雙子塔下，國產社交軟件正在成為當地人的下載必備；在開羅的金字塔邊，人們同樣在使用中國的軟件來聽歌、刷短視頻。

　　近年來，中國互聯網企業的出海如火如荼，呈現出覆蓋面擴大、本地化融入、品牌式擴張等明顯特征。

　　數字文化產業分析師高東旭表示，　當前中國企業走出去是一個必然趨勢。這一潮流的動因，既來自國內市場的推力，也來自國際市場的拉力，既符合產業擴散的“雁行理論”，也是尋求更高邊際風險回報率的資本套利邏輯使然。

　　Yandex是一家知名廣告平臺，其大中華區業務負責人馬婧表示，近年來，國內企業出海成績斐然，呈現兩個特征：一是傳統的“中國制造”產品正在逐步擺脫“廉價”標簽，迭代為網絡游戲、社交軟件、直播APP、智能手機等具有高附加值、高溢價的產品；二是，越來越關注俄羅斯、迪拜等新興市場。

　　在前不久于上海舉辦的第二十一屆中國國際數碼互動娛樂展覽會上，Yandex　Ads總經理尤蘇京表示，中國游戲在世界各地都很受歡迎，游戲出海到俄羅斯將是一個很好的獲得海外收入的機會。目前，中國游戲在全球擁有很高的知名度，俄羅斯市場也不例外。

　　新興市場蘊含新機遇

　　分析人士認為，面對復雜多變的國際市場環境，借助數據分析，企業可以更準確地把握目標市場的消費者畫像和行為數據，進而實現個性化推薦和精準營銷。這不僅能夠提升用戶體驗和轉化率，還能夠促進業績的持續增長。

　　馬婧說，Yandex在俄語市場一直是領先的應用變現廣告平臺，連接了全球超過1.2萬款應用和30萬家廣告客戶。近年來，Yandex在中國市場的業務實現了顯著增長，2024年第二季度的業績甚至比2023年第二季度增長了四倍多。

　　數據的增長既反映了新市場蘊含的機遇，也映射出當前海外投資的主要方向。“俄羅斯市場目前仍有很多待開發的地方，未來中俄貿易額將會進一步增加。”馬婧認為，這主要是因為近年來俄羅斯品牌雖然在基礎的衣、食、住、行方面進行了本土制品的替代，但在時尚品類、保健品補劑以及技術含量較高的3C電子類產品領域，依然有賴于海外企業的大量出口。

　　以移動端市場為例，馬婧表示，2023年俄羅斯移動游戲市場有了顯著增長，用戶參與度增長了45%。目前，有40%的中國應用開發商和發行商對俄羅斯游戲市場表示出了濃厚的興趣。

　　新興市場并非“只賺不賠”

　　新興市場通常處于經濟轉型和發展階段，經濟增長速度雖快，但易受內外部因素沖擊，市場看似潮平海闊，卻可能暗流涌動，并非“只賺不賠”。

　　高東旭認為，面對各國的政策合規與安全審查、商業模式本地化以及當地激烈的市場競爭，中國互聯網企業需要盡快從“逐底競爭”轉向“逐優競爭”，只有這樣，才能在一個“有界”的世界中不斷突破局限并實現持續增長。

　　馬婧表示，以海外企業招聘員工為例，對于一家全球性互聯網公司來說，人才至關重要。想要招聘一位中文和英語都非常好的員工不難，但要找到一個中文、英文、俄語都很好又具備一定互聯網基礎的員工難度不小。

　　金融風險也是制約企業全球化的一個關鍵因素。馬婧說，新興市場國家的貨幣匯率相對還不穩定，容易受到國際資本流動、國際貿易收支、利率差異等因素的影響而大幅波動，影響出海企業的經營成本。

　　此外，馬婧認為，出海企業需要在市場分析、本地化運營、合規性和國際化團隊等方面進行充分準備，以確保成功進入全球市場。