“客戶在哪里，企業家就應該在哪里。企業家不一定要做IP，但一定要懂流量。”在日前舉辦的2024世界互聯網大會烏鎮峰會上，360集團創始人周鴻祎說。在他看來，學習如何利用流量、收集流量、聚集流量對企業家而言至關重要。

　　在當下海量信息、快節奏傳播的市場環境中，不少企業家紛紛利用短視頻和社交平臺分享他們的日常與見解，拉近和受眾的距離。

　　對于為何選擇通過短視頻這一渠道進行IP打造和流量獲取，周鴻祎表示，爭取流量就是和用戶溝通、交朋友，企業需要調整與用戶的溝通方式，以適應這種變化，“用戶在哪里，企業家就應該在哪里”。

　　《2023年直播短視頻行業研究報告》統計，截至2023年12月，短視頻已經覆蓋96.4%的網民，其中71.2%的用戶通過觀看短視頻或直播購買過商品。短視頻憑借“短、平、快”的特性與傳播特點，受到不少人歡迎，成為企業家與公眾對話的重要平臺。

　　企業家們通過自我展示，在短時間內吸引大量粉絲和關注度的同時，“流量”也促進了企業效益的轉化。

　　周鴻祎以對360集團的業務促進為例分享了自己IP打造和流量獲取的成效。他介紹，自己通過爭取流量，對360的市場推廣、公關等方面工作起到了顯著的推動作用，讓各地政府、企業更加了解360，在見面洽談前就建立互信，今年也達成了很多戰略合作。此外，巨大的流量也轉化為AI搜索和AI辦公等產品的用戶訪問量。第三方數據顯示，今年10月360 AI搜索用戶訪問量達2.87億。

　　企業家IP化，不僅為企業提供了有效的營銷策略，也是企業踐行社會責任的方式之一。周鴻祎透露，他目前在短視頻平臺上主要做四件事情：第一是普及AI技術趨勢，帶動各行各業認識和擁抱AI；第二是助力中小企業創業，提供產品創新、爭取投資、與客戶溝通等方面的經驗，解答創業者的困惑和疑慮；第三是體驗數字科技產品，包括通過換購國產新能源品牌車，以及走進科技企業“探店”“探廠”等方式帶動更多消費者了解、支持國產品牌；第四是倡導健康生活方式，通過公益活動和分享攀巖、射擊等豐富的個人愛好，帶動更多人走向健康、積極的生活狀態。

　　在過去不到一年時間里，周鴻祎購買12輛國產新能源汽車，以實際行動傳遞對“國潮車”的支持。這一舉動有力推動了新能源智能網聯車的普及，提高了市場熱度。 

　　從某種角度而言，“做活流量”有助于進一步釋放企業發展活力。企業家要創新思路，在提升企業的品牌知名度和認知度的同時，把個人“流量”變成企業發展“增量”、轉化成社會的正能量。