在2021年，圖書線上渠道銷售規模占比接近80%。線上銷售渠道有了流量，就可以通過轉化變現。主打“出版+互聯網”的果麥文化（301052）開創了新的“CBC”商業模式，線上用戶累計已超7200萬，助力搶占圖書出版千億市場。

　　數據顯示，2015年至2019年，國內圖書零售市場一直保持著超10%的增速，直到2020年受疫情影響首次出現負增長。2021年中國圖書零售市場碼洋規模為986.8億元，同比小幅上升1.65%，未恢復至2019年水平。

　　隨著國內疫情防控工作進入常態化，加速了出版發行線上化發展，無論是內容還是渠道都在不斷地進行演變，頭部出版公司也在危機中找到了機遇。果麥文化、讀客文化、新經典和中信等都明確提及了其在打造線上渠道所做的努力。以果麥文化為例，其堅定走互聯網模式，深耕私域流量。據果麥文化在6月23披露的投資者關系活動記錄，今年的互聯網用戶數定了9000 萬的目標，到6月已經大概完成了80%，達到100個互聯網賬號和7200萬用戶。

　　作為以互聯網驅動的新出版公司，果麥文化開創了一個新的商業模式“CBC”。這種模式下，圖書的第一撥流量是完全依靠內部的私域流量直達讀者的 to C銷售，在第一撥流量釋放完后交給公域流量或者圖書渠道按照各自的商業規律銷售，最后的庫存會再次回到C端，由私域流量全部消化。

　　海量庫存、渠道綁架等是制約中國書業健康發展的行業痛點問題，果麥文化通過“CBC”的私域運營使得變現更容易，同時把死庫存轉化為活庫存，甚至還會出現加印的狀況。目前，果麥文化是國內出版行業在私域運營領域領先企業，未來有望借助新模式實現彎道超車。

　　基于新的商業模式，果麥文化2021年的營收較疫情前2019年增幅20%，較2020年增幅30%。果麥文化表示，公司的大部分收入已經來自于線上收入，占比達到了 85%左右。在新的打法下，對于今年整體的增速非常有信心。

　　興業證券研報分析認為，果麥文化核心主業穩步增長，“出版+互聯網模式”持續發力。公司具備較強的內容生產能力，依托互聯網矩陣打造獨特營銷體系，預計業績持續良性增長。