危機是困難、是挑戰(zhàn)，但也是不懼風雨者的“競技場”。當下，疫情席卷全球，制造業(yè)尤其是外貿(mào)企業(yè)普遍承壓。《經(jīng)濟參考報》記者在“世界工廠”東莞調(diào)研發(fā)現(xiàn)，疫情沖擊下，有的企業(yè)“遭遇退單、銷量萎縮”，困難重重，但也有不少企業(yè)力爭上游，在危機中尋找機遇、創(chuàng)造機遇，化“危”為“機”，供應(yīng)鏈正在因“疫”重塑。“危”與“機”的辯證法，正在抗擊疫情的大潮下清晰上演。

趙乃育　繪

　　部分企業(yè)處于“不飽和生產(chǎn)”

　　受國際需求萎縮等因素影響，今年一季度，東莞市外貿(mào)進出口2502.1億元，下降14.3%。許多企業(yè)的訂單都屬于三個月內(nèi)的短單，不少企業(yè)對未來訂單的不確定性感到焦慮。

　　按照往年規(guī)律，2月至5月是東莞外貿(mào)企業(yè)接單的高峰期，然而受疫情影響，上百個國家和地區(qū)采取入境管制措施，數(shù)十個國家和地區(qū)對中國入境貨物采取管制措施，國內(nèi)外各類交易會普遍暫停，企業(yè)接單陷入困境。

　　3月以來，已有兩家外資企業(yè)因歐美客戶停止或取消下單，導致工廠停工或給員工放假。其中，因自身經(jīng)營問題加上歐美訂單取消，東莞泛達玩具有限公司老板欠薪逃匿；以美國市場為主的東莞精度表業(yè)有限公司3月發(fā)出公告，由于訂單不足，工人可以選擇辭工或者等待放假。

　　據(jù)《經(jīng)濟參考報》記者觀察，截至目前，東莞具有一定規(guī)模的企業(yè)僅有極少數(shù)停工停產(chǎn)，更多訂單不足的企業(yè)依靠降低人工成本、錯峰上班等方式進入不飽和生產(chǎn)狀態(tài)，放慢生產(chǎn)節(jié)奏，等待市場恢復。

　　以歐美為單一市場的企業(yè)受影響最大。位于東坑鎮(zhèn)的東莞美光眼鏡制品有限公司是一家生產(chǎn)各類高檔眼鏡架及太陽眼鏡的OEM企業(yè)，產(chǎn)品全部外銷。總經(jīng)理楊雪鋒說，公司產(chǎn)品八成銷往歐美。疫情發(fā)生后，企業(yè)訂單被取消了8%至10%，現(xiàn)有訂單只能做到6月底，“下半年的訂單仍不明朗，接不上”。

　　虎門鎮(zhèn)一家大型女裝企業(yè)的負責人說，由于訂單不足，非生產(chǎn)部門實行彈性上班，生產(chǎn)部門做完手頭訂單后也會安排放假一個月。“往年此時，企業(yè)訂單做不過來，會發(fā)給十幾家協(xié)作小廠做，這些小廠大多是三五人的小作坊，今年都開不了工。”

　　“客戶還在那里，訂單會慢慢恢復”

　　受疫情影響，東莞企業(yè)從最初的“有訂單生產(chǎn)跟不上”迅速切換到“訂單減少生產(chǎn)不足”。不過，企業(yè)普遍反映，由于疫情全球蔓延，目前來看訂單是暫停了，而非轉(zhuǎn)移。

　　“我們是十幾年的老廠，走的是高端品質(zhì)化路線，出廠價是普通眼鏡的幾倍甚至十倍，國外客戶也一直很看好我們，長期合作的海外客戶有15個。”楊雪鋒說，“目前國外客商雖然取消或暫停了訂單，但疫情好轉(zhuǎn)后，還是要找我們做。”

　　東莞邁思普電子有限公司是一家生產(chǎn)電源適配器的民營高科技企業(yè)，今年前三個月產(chǎn)值9000萬元，同比下降約45%。公司從4月開始趕產(chǎn)之前受延遲復工影響的訂單，當月實際產(chǎn)值8500多萬元，差不多是前三個月之和。

　　邁思普公司銷售副總經(jīng)理張和勝認為，整體市場需求縮減但沒有消失，一部分需求被疫情抑制了，有些需求反而被疫情激發(fā)了。比如，受益于不少國家居民因疫情宅家需要觀看電視，機頂盒訂單大量增加。

　　同樣讓工人開始輪休的東莞雅康寧纖維制品有限公司副總經(jīng)理陳韋華表示：“只要國外防疫情況好轉(zhuǎn)了，客戶還在那里，訂單會慢慢恢復。但我們擔心的是，疫情過去后，消費需求和購買力可能下降，下半年訂單不容樂觀。”

　　供應(yīng)鏈重塑　“危”中有“機”

　　疫情突如其來，企業(yè)面臨嚴峻挑戰(zhàn)。但在危機下，不少久經(jīng)市場錘煉的企業(yè)迅速應(yīng)變、積極應(yīng)對，從眼下的困難中尋找機遇、發(fā)現(xiàn)機遇乃至創(chuàng)造機遇，實現(xiàn)逆襲。

　　迅速恢復和穩(wěn)住供應(yīng)鏈就是機會。

　　產(chǎn)業(yè)鏈齊全、供應(yīng)鏈完整是東莞成為國際制造基地的核心優(yōu)勢。疫情發(fā)生后，邁思普公司迅速優(yōu)化供應(yīng)商格局，約九成的原材料能在珠三角解決，法國和日本的兩個新客戶也接連下訂單，預計全年訂單將增長30%到40%。“盡管疫情增加了不確定性，但公司穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的供貨能力、極強的風險管控能力，成為我們贏得新訂單的關(guān)鍵。”張和勝說。

　　相比許多企業(yè)選擇不飽和生產(chǎn)，生產(chǎn)芭比娃娃的長安鎮(zhèn)美泰玩具有限公司的生產(chǎn)車間內(nèi)卻是一派熱火朝天的景象，公司還額外任用300名“共享員工”，并通過上漲基本工資、增加各類津貼等方式吸引工人。“目前產(chǎn)能的四成在做一項新品‘爆款’，美國總部信賴我們的生產(chǎn)力和創(chuàng)新力，下的訂單排到了年底。”美泰玩具廠廠長莫玉枝說，“全年訂單預計和去年持平。”

　　東莞市商務(wù)局副局長黃朝東介紹，疫情暴發(fā)以來，東莞大力強化物流配送平臺建設(shè)，抓實生活物資、防疫物資保障，成立36個復工復產(chǎn)小分隊，“一企一策”幫助企業(yè)恢復產(chǎn)業(yè)鏈，未來還將積極推進供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺等建設(shè)，以產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的穩(wěn)定運轉(zhuǎn)贏得抗疫“先機”。

　　危機之下不少企業(yè)快速反應(yīng)，憑借過硬技術(shù)實力撬動新市場。廣東利揚芯片測試股份有限公司是一家專業(yè)從事半導體后段代工的高科技企業(yè)，去年下半年憑借出眾的研發(fā)能力成功入圍國產(chǎn)5G基站芯片和國產(chǎn)高端智能手機光學指紋芯片測試服務(wù)商。疫情期間，企業(yè)緊抓市場需求點，快速轉(zhuǎn)產(chǎn)額溫槍芯片批量測試方案并產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，預計二季度營收可增長20%。

　　也有企業(yè)依靠硬核實力躋身行業(yè)龍頭企業(yè)供應(yīng)鏈，替代了國外供應(yīng)商。東莞市凱格精機股份有限公司是一家精密設(shè)備制造與服務(wù)提供商，在深耕專用設(shè)備的基礎(chǔ)上，大力開拓柔性化生產(chǎn)和定制化制造市場，最終中標行業(yè)龍頭企業(yè)的訂單，成功替代了國外供應(yīng)商。公司生產(chǎn)經(jīng)營持續(xù)向好，僅3月產(chǎn)值就增長了16.2%。

　　疫情打破了原有的銷售模式，直播銷售、網(wǎng)紅帶貨、社群營銷以及“云招商”等成為許多企業(yè)探索的新出路。

　　4月30日，東莞慕思寢室用品有限公司全球招商大會在線直播，不到一個小時就吸引超過10萬人次觀看。此前，慕思舉行全球4000多家門店聯(lián)合直播賣貨活動，八小時訂單金額就過億元。

　　疫情之下，新業(yè)態(tài)發(fā)展顯著加速。憑借多個制造業(yè)專業(yè)鎮(zhèn)分布的優(yōu)勢，東莞全域跨境電商園區(qū)載體網(wǎng)絡(luò)初步形成。5月9日，東莞—維爾紐斯的中歐班列中國郵政專列首發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，2020年1至4月，東莞海關(guān)共監(jiān)管國際班列33列，同比增長3.13%；貨運量2.26萬噸，同比增長13.54%；貨值11.53億元，同比增長10.29%。

　　與此同時，直播帶貨等銷售模式變革倒逼供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型。

　　虎門鎮(zhèn)是我國華南地區(qū)重要的服裝服飾生產(chǎn)基地。據(jù)虎門服裝服飾產(chǎn)業(yè)管委會的市場調(diào)查，疫情發(fā)生后，全鎮(zhèn)九成以上有自主品牌的服裝企業(yè)通過改變銷售模式展開自救，積極開展直播銷售、抖音帶貨、網(wǎng)紅帶貨、社群營銷等，外貿(mào)企業(yè)則通過阿里巴巴、亞馬遜等電商平臺拓展市場。

　　由于實行“周周上新”的策略吸引網(wǎng)上客戶，款式變化快、小批量生產(chǎn)成為企業(yè)取勝之道。服裝電商企業(yè)東莞奢姿服飾有限公司建立了20多人的設(shè)計團隊，每周推出三四十個新款式，靠點擊量、排名榜等大數(shù)據(jù)分析，能夠迅速掌握市場變化并返單生產(chǎn)，基本不會有庫存。公司負責人張隱說：“款式更新很快，有的款式只做200件，賣三天就不賣了。”

　　為適應(yīng)新的銷售模式，傳統(tǒng)流水線作業(yè)以產(chǎn)定銷、庫存大量積壓的模式正加快向單元化生產(chǎn)的柔性供應(yīng)轉(zhuǎn)變。奢姿把原來100名工人的流水線拆解成若干個工作單元，每個單元只對一兩個新款負責，從而迅速反應(yīng)、快速轉(zhuǎn)單。

　　“抗疫”洗禮下，電商成為市場的風向標：通過電商大數(shù)據(jù)精準獲知市場需求，迅速傳導到生產(chǎn)企業(yè)，不同企業(yè)間細化分工，快速響應(yīng)，面料、輔料、印花、洗水、成衣加工……每個環(huán)節(jié)都有供應(yīng)鏈承接。虎門電商協(xié)會會長李鼎如說：“可以說整個虎門鎮(zhèn)就是一家大工廠，網(wǎng)上的一個爆款一般三天內(nèi)就能補貨上架。”

　　“疫”中蛻變　更上層樓

　　相比2008年金融危機，面對此輪危機，東莞具備了更強的抗風險能力。有三組數(shù)據(jù)值得關(guān)注：東莞外貿(mào)依存度已從最高時的400％下降為目前的140％；加工貿(mào)易占比從最高峰超過80%下降到目前的37%；外資企業(yè)內(nèi)銷比例達到36.5%。

　　東莞市商務(wù)局副局長黃朝東認為，在2008年金融危機期間，東莞遭受重創(chuàng)，但此后東莞持續(xù)不懈推動產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已發(fā)生明顯變化。以外資企業(yè)來看，已從過去的“大進大出”轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極開拓內(nèi)銷市場。數(shù)據(jù)顯示，2019年東莞市外資企業(yè)內(nèi)銷4425.1億元，增長10.1%，內(nèi)銷占比達36.5%。這近四成的銷售份額成為此輪海外需求萎縮下企業(yè)存活的關(guān)鍵。

　　在疫情重壓下，4月10日東莞市召開全市制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展暨非公有制經(jīng)濟大會，推出制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展三年行動計劃，明確提出以“戰(zhàn)時狀態(tài)”抓好當前經(jīng)濟運行。目前，東莞已成立經(jīng)濟運行監(jiān)測調(diào)度指揮部，按照此前疫情防控指揮部的等級標準，以“戰(zhàn)時狀態(tài)”密切監(jiān)控經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況，統(tǒng)籌調(diào)度全市資源，化解防范企業(yè)經(jīng)營困難可能帶來的金融、就業(yè)、民生等各方面風險，確保經(jīng)濟在全球疫情下保持穩(wěn)定安全發(fā)展。

　　當下，東莞市主要通過四個路徑助力企業(yè)應(yīng)對危機，包括依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢強化話語權(quán)，抓住發(fā)展趨勢向高端化轉(zhuǎn)型，順應(yīng)疫情需求及時調(diào)整生產(chǎn)方向，以及創(chuàng)新營銷模式開拓內(nèi)銷市場等。

　　東莞市工業(yè)和信息化局副局長張宇晴表示，東莞不會因為當下的形勢而對經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量降標準松要求，在環(huán)保、安全生產(chǎn)、效益質(zhì)量等方面會嚴格要求企業(yè)，督促企業(yè)提升核心競爭力捕獲“危”中之“機”。東莞具有產(chǎn)業(yè)鏈完善、經(jīng)濟韌性強的優(yōu)勢，通過系列穩(wěn)經(jīng)濟政策，要幫助企業(yè)頂住壓力、渡過難關(guān)，并以此為契機苦練內(nèi)功、加快轉(zhuǎn)型，不斷提升企業(yè)在全球供應(yīng)鏈上的地位。

?