??? “凡是到達了的地方，都屬于昨天。哪怕那山再青，那水再秀，那風再溫柔……

　　怎么能不喜歡出發呢？”

　　在近日母校舉行的分享會上，朗讀者俞德超聲情并茂地演繹了汪國真的詩歌《我喜歡出發》。

　　從帕羅奧圖、硅谷腹地，到金雞湖畔、蘇州工業園區……“我喜歡出發”，恰是俞德超帶領被業界譽為“中國禮來”的信達生物制藥（蘇州）有限公司，一路創新、一路逐夢的生動寫照。

　　原創生物藥賣出國際價

　　“龍樓鳳闕不肯住，飛騰直欲天臺去。”李白詩句中的天臺山，美不勝收。

　　俞德超就出生在浙江省天臺山腳下的一個普通鄉村。18歲以前，他的人生在一邊上學，一邊砍柴、放牛中度過。

??? 信達生物制藥（蘇州）有限公司創始人俞德超。（資料照片）

　　1982年，俞德超考上了浙江林學院經濟林專業，成為家鄉的第一位大學生；在南京林業大學攻讀植物生理專業研究生期間，他發現了自己的學術興趣所在：“細胞結構”“分子生物學”。1989年，俞德超跨專業考取了中科院分子遺傳學專業博士生。畢業后，赴美國加州大學博士后站從事藥物化學專業研究。

　　一頭扎進熱愛的領域，俞德超如魚得水。對于哈佛大學的任教邀請，他婉言謝絕，“更愿意做新藥研發，解除病患痛苦。”俞德超說。

　　他在美國生物制藥最前沿拼搏多年，擁有了優渥的生活、美好的發展前景，人生軌跡完全可以沿著科研專家和企業高管方向順風順水走下去。但內心深處一個巨大的缺憾煎熬著他：“在歐美幾乎可以買到中國制造的所有產品，卻買不到中國制造的藥品。”

　　2011年8月，俞德超懷揣夢想來到蘇州，創辦了信達生物制藥（蘇州）有限公司。

　　梨花迎春，湖水映綠，如今的蘇州工業園區內名企云集，成立5年多的信達生物便是其中一家。2013年，俞德超發明和領導開發的新藥“康柏西普”一上市，立即震撼世界醫藥界。康柏西普是用于治療濕性年齡相關黃斑變性抗體的新藥，亦是第一個由中國企業牽頭，中國專家主導開發并獲得成功的眼科創新生物藥，成為中國第一個擁有完全自主知識產權的生物制品國際通用名。

　　康柏西普上市后，優勢逐步顯現：目前，其在國內市場占有率達52％，直接導致進口的國外同類藥品迫于市場因素主動降價。在第十一屆美國新生血管年會上，康柏西普獲得在場300位全球頂尖眼底病專家的一致認可。大會主席Philp　Rosenfeld評價說：這是一個重要的時刻，請關注來自中國的力量。康柏西普是第一個在美國之外研發出的高端生物藥。

　　思維敏捷而清晰的俞德超交給記者一份“成績單”：眼下，信達生物已建立起一條包括12個新藥品種的產品鏈，覆蓋腫瘤、眼底病、自身免疫疾病、心血管病等疾病領域。其中2個品種入選國家“重大新藥創制”專項，5個品種進入臨床研究，3個品種處于臨床III期。

　　信達的原創成果還得到了國際市場的垂青。2015年，信達兩次與美國禮來制藥集團達成產品開發戰略合作協議，將4種創新產品的海外市場轉讓給美國禮來開發，獲得首付及里程碑款33億美元。這是中國生物藥產業發展中的一個重大里程碑事件，創造了多個“中國第一”：第一個中國企業將創新生物藥國際市場授權給世界500強制藥集團；迄今為止中國生物醫藥領域金額最大的國際合作；第一次讓中國發明的原創藥賣出了國際價……

　　“談不上什么高尚情懷，只是一個樸素心愿——好好做事，讓中國百姓吃上放心、有效、便宜的創新藥。”俞德超兩鬢略有花白，身穿白襯衫，作為中國生物醫藥領域如日中天的科學家和企業家，他比想象中要真實樸素許多。

　　“隱形冠軍”的中國式追趕

　　20世紀80年代，“隱形冠軍之父”赫爾曼·西蒙曾提出，隱形冠軍們是一群堅定不移走自己認為正確道路的人。或許這是對信達生物醫藥最凝練的概括。

　　作為一名嚴謹的專家，俞德超對中國生物制藥的短板并不諱言。他告訴記者，從全球來看，生物制藥市場約占整個藥品市場規模的32％，而中國這一比例卻不到5％。

　　“全球賣得最好的10個藥，8個是生物藥。但中國賣得最好的20個藥里，沒有一個是生物藥。”講到這里，俞德超情緒激動。

　　在國際上，通常用哺乳動物細胞的“生物反應罐”規模和單位產能，來衡量一個國家生物制藥的產業水平——美國是130多萬升，韓國67萬升，中國僅有3萬升。

　　“規模小必然帶來成本高，老百姓用不起，就無法享受到醫學進步帶來的成果。”俞德超舉例，今天中國乳腺癌患者超過50萬人，但因為價格過高，能采用最好方案——一款美國進口生物藥來治療的病患卻只有4000人。

　　為推動中國生物藥行業發展，俞德超參與了業內多個法律法規及標準的制訂工作，以及為500多家同行企業做培訓，教給競爭對手如何規范地做事。

　　“藥物與生產手機、服裝、家具不同，做藥是一個考驗良心和底線的行業。”俞德超說。

　　在老家，俞德超看到多個身患高血壓或糖尿病的鄰居，因為沒有得到最有效的藥物治療，出現偏癱等后遺癥。“希望有一天能對他們說，沒關系，我們有藥，是你們用得起的安全藥，你們可以健康安心地生活。”

　　在俞德超和信達走過的道路中，中國式追趕無處不在：要加快中國創新藥研發，必須從基礎研究、審評審批和支付體系三個環節下功夫。“中國在上述三個方面都在改進，雖然還有一段路要走，但方向是對的。”

　　創新，創新，知易行難。

　　“燒錢，尤其是創新藥研發，高投入、高風險、長周期，企業只有通過藥品銷售獲得合理回報，才能有持續創新的動力和能力，才不會重復低水平投資和制造仿藥。”俞德超說。

　　眼下，由于生物制藥研發所需的部分基礎材料在國內還不具備生產能力，中國生物制藥企業必須從國外進口培養基、試劑、細胞等材料和重要設備。做同樣的研發項目，加上稅費后，中國藥企的研發直接成本比美國高出23％-25％。

　　“對于能夠上市的新藥，是否可以優先納入企業所在地醫保，逐步向全省或全國推廣。”俞德超認為，要尊重經濟規律，不參與、不干預，盡量讓稅于企業，讓企業去發揮市場的主導作用。

　　中國政府并不是今天才談創新，只是創新在今天被提到了前所未有的高度。俞德超說，相比過去，現在中國政府談創新更注重落到實處，如創新成果轉化規則更清晰、允許科研人員占有股份等，這些都是明顯的進步。

　　“海外授權+銷售提成”的創新商業模式

　　信達的生物藥第一次走出國門，賣出了國際價格，成為迄今為止中國生物醫藥領域金額最大的國際合作。

　　除海外授權費用，未來禮來制藥公司還需支付給信達高達百分之十幾的銷售提成。“這正是創新的優勢。”俞德超說，最讓他感到自豪的，是這一合作改變了中國生物制藥的創新生態和商業模式。

　　信達制藥和禮來制藥此番的交易金額，作為行業標桿，會重新定義未來中國生物制藥的出口價。而在商業模式上，以往中國制藥公司可能需要先高投入10年，直到新藥上市后才有回報，但擁有自主知識產權，則能通過海外授權持續地為企業發展提供資金來源。

　　企業興盛，人才先行。

　　為吸引海外歸國人才，信達生物采用的是美國薪金制，即公司除了給員工發工資外，還要給予大量研發和管理人員一定的股份。另外，公司核心人才工資比他們在美國時高出不少。俞德超深知，降低生活成本，形成“人才洼地”，使人才流得進來、留得住是當前降低創新成本亟待破解的問題。

　　近年來，隨著房價提升，生活成本增長，蘇州吸引創新人才落戶的優勢有所削弱，這給企業發展帶來了嚴峻挑戰。降低研發成本，提升創新速度，這是降低企業創新成本不得不直面的又一問題。

　　“企業創新成本如果高于美國等地，就會失去競爭力。”俞德超說，企業只有通過藥品銷售獲得合理回報，才有持續創新的動力和能力。

　　不過，讓俞德超自豪的是，他從來沒有主動去找過錢，之所以會有全球最好的投資人主動遞來橄欖枝，除企業的實力之外，更是看中了中國生物藥的發展前景和廣闊市場。

　　2015年6月，信達生物公司作為中國優秀創新型企業代表，應國務院邀請參加在美國國務院召開的“第六次中美創新對話”，俞德超在大會上發表了關于中國創新的演講。

　　“在中美創新對話上，美方代表說，美國人向中國人購買創新藥，這在以前從來沒有過。他們認為這是好事，希望通過兩方合作，來共同造福全球患者。”俞德超說。

　　始于信、達于行。2011年，源于這樣一個信念，信達生物醫藥誕生。“回首來時路，歡笑伴著汗水，成功伴著艱辛。”俞德超說，“是的，我喜歡出發，愿你也喜歡。”