在劉強東斥資43億入股永輝超市僅僅三天后，阿里巴巴即于昨日宣布與另一家線下重量級企業蘇寧云商達成全面戰略合作。根據協議，阿里巴巴集團將投資約283億元參與蘇寧云商的非公開發行，占發行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東；蘇寧云商將以140億認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發行股份。

　　作為兩大線上巨頭，阿里巴巴、京東不約而同地關注到線下機會，它們向業界傳遞的信息是：互聯網經濟并不是虛擬經濟，與傳統企業一起創造未來才是互聯網企業的目標。

　　昔日對手交叉持股結盟

　　在阿里內部，像此番合作這樣受重視的程度并不多見：不僅要求工作人員提前簽訂保密協議，謎底直到最后一刻才揭曉，就連原本并未計劃出席的馬云也意外出現在了合作儀式現場。

　　根據蘇寧云商公布的定增預案，其擬以15.23元/股非公開發行合計19.27億股，募集資金總額不超過293.43萬元。其中，阿里巴巴集團旗下淘寶（中國）軟件擬認購283.43億元，占發行完成后公司總股本的19.99%，成為公司第二大股東；公司員工持股計劃安信-蘇寧2號擬認購不超過10億元。募資的具體投向為六大項目：物流平臺建設項目（包括自動化揀選中心建設項目、區域配送中心建設項目、物流運營業務發展項目）；蘇寧易購云店發展項目（包括租賃店項目、改造店項目、購置店項目、蘇寧易購云店品牌推廣項目）；互聯網金融項目（包括補充金融公司資本金項目、補充易付寶資本金項目）；IT項目（包括云計算項目、大數據項目、智能家居項目）；償還銀行貸款；以及補充流動資金。

　　在阿里入股蘇寧的同時，蘇寧云商也擬通過新設境外子公司戰略投資阿里巴巴集團新發行的股份。具體為：將以不超過140億元等值的美元，按照81.51美元/股的價格，投資認購阿里巴巴集團增發的普通股股份不超過2780萬股，預計將持有阿里巴巴集團發行后股本總額約1.09%。

　　阿里巴巴集團CEO張勇進一步透露，阿里和蘇寧將在三個方面達成戰略合作。首先，在電商領域，雙方將成立合資公司，主打3C數碼以及百貨等品類，在淘寶網專門開辟的位置上自營；其二，蘇寧自有的物流配送體系將成為菜鳥網絡的合作伙伴，未來開放給第三方的合作伙伴使用；最后，線上和線下打通，蘇寧全國1600多家門店與阿里巴巴體系全面打通。

　　“從總的方向來講，我們雙方在各自的體系里面將保持原有的體系去發展。此外，都會按照O2O的方向來規劃我們各自企業的業務。同時，我們兩家企業也會利用各自的線上線下資源進行疊加，形成更大范圍的O2O新的模式。”蘇寧云商副董事長孫為民稱。

　　從合作內容來看，蘇寧將通過阿里獲得夢寐以求的線上流量，阿里則將借助蘇寧的實體店及配送體系完善線下服務和物流版圖。此外，雙方還將在農村電商的合作推進上實現更好的資源互補。

　　曾幾何時，蘇寧和阿里彼此還是對手，在雙十一、818等多個電商促銷節中短兵相接、大打出手。而如今，馬云和張近東只見了兩次面，在短短兩個月內即完成了如此重量級的談判，尋求打造和探索一個新型的平臺型組織，實現實體和數字的結合、線上和線下的結合，顯然是雙方的共識。

　　以往開口閉口“顛覆”的馬云，這次在發布會上談到的只有“融合”。

　　互聯網未來機會在線下

　　8月7日，京東與永輝超市簽署了戰略合作框架協議，雙方同意充分發揮各自在市場地位、用戶、信息、物流等方面的優勢，建立聯合采購機制，打通線上與線下，合作探索零售金融服務。另外，劉強東旗下兩家公司分別擬以21億元參與永輝超市定向增發，發行完成后，將合計持有后者10%股份。

　　阿里巴巴與京東，如此不約而同，如此英雄所見略同，其向業界傳遞出的信息值得關注。

　　事實上，早在2014年3月，阿里已斥資53億元入股銀泰商業成為其第二大股東，后進一步以持股32%躍居第一大股東，并由阿里巴巴集團CEO張勇接任銀泰商業董事會主席。銀泰由此成為阿里打通線上線下的藍本。

　　馬云坦言，這幾年互聯網企業本身活得很累，互聯網公司未來30年的機會一定在線下，而線下企業的希望一定在線上，雙方一定要結合在一起。“互聯網經濟并不是虛擬經濟，阿里從去年開始大量關注線下機會，阿里巴巴這樣的公司不與線下融合不會有未來。顛覆不是我們的目的，與傳統企業一起創造未來才是互聯網企業的目標。”

　　在馬云看來，“互聯網企業只考慮自己賺錢，只考慮自己的模式，那肯定會變成一家傳統的互聯網公司。”像阿里這樣的企業過去參與了很多傳統行業的改造，盡管成功率并不是很高，但不成功不代表要放棄，要尋找真正從線上線下一起努力的企業。

　　O2O顯然是互聯網巨頭們布局的重點方向。除阿里外，百度、騰訊在O2O的布局上同樣不遺余力。除今年年初與萬達斥資50億成立飛凡網外，百度此前還宣布200億輸血糯米網做大O2O市場。百度在其今年的二季報中首次公布電商化交易額（GMV）數據，百度糯米、百度外賣和去哪兒合共交易額達405億元人民幣，較去年同期增長109%。

　　對于阿里、蘇寧此次聯手，資本市場投下的應該是“贊成票”。截至記者發稿時，阿里開盤價為79.79美元，較前一交易日收盤價78.82美元微漲1.23%，此后持續攀升。

　　值得一提的是，弘毅資本曾參與了蘇寧云商的前一輪定向增發，增發價為每股12.15元，解禁日為今年7月10日。蘇寧云商8月3日停牌前股價收報于13.79元。

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