編者按：時下“互聯網+農業”火了。無疑，互聯網的新技術、新理念，將給傳統農業帶來意想不到的變化。然而，在這個過程中，二者如何互相適應，如何取互聯網之長補農業之短，如何攻克農業轉型路上的難關，這些都是應該認真研究的問題。

　　仁壽這個普通農業大縣，短短1年長出400多個農村電商服務點

　　電商下鄉 提速小康

　　“趕場小站”牽手千萬家，化解農產品賣難

　　四川仁壽，典型的農業大縣。這里有“全國優質果品基地縣”“全國優質生豬調出大縣” “中國枇杷之鄉”等諸多金字招牌。然而，長期的“賣難買難”依舊是農民增收難以邁過的一道坎。

　　難題咋解?一次次走村串戶的調研，一次次專項會議，2014年初，仁壽縣確定電子商務率先發展，縣里組建了電子商務協會，設立電商產業發展基金。去年5月，正式啟動電子商務進農村。

　　“我們的枇杷頭天下樹，北京、上海人第二天就能嘗鮮!”正是枇杷銷售旺季，文宮鎮飛躍村61歲的徐友坤一腔自豪。自從去年電商進村，他有了雙重身份：村果業專業合作社社長、縣電子商務協會副會長。

　　合作社130多家農戶，每年枇杷產量近30萬斤，這幾年產量越來越大，銷路卻越來越愁。今年不同了，在縣上舉辦的“網上枇杷節”期間，他們每斤價格比往年提高了4—8元，開幕當天，就銷售了1萬多斤，收入20多萬元。“過去只知道種，不太懂賣。多虧政府心貼心幫，讓我們走進了‘趕場小站’。”徐友坤說。

　　村鎮建“趕場小站”，牽手千萬家，連接大市場，這是仁壽探索電子商務進村的一招。

　　仁壽縣委副書記王蔚藎說，全縣有400多個行政村，每個村都有自己的特色農產品，讓這些產品通過互聯網平臺外銷，縣里花了大力氣。

　　建“趕場小站”，缺人怎么辦?仁壽縣創立了網商從業培訓體系，有序推進職教學員、大學生村官、“趕場小站”管理員等多層次培訓。2014年培訓人數超過1萬人次，孵化電商從業人員5020人，其中1400余人成功開店。

　　仁壽縣城的姑娘王曉芳，由一名服裝銷售員轉行當了水利村的網商，收入可觀。她說，得益于去年縣里組織的網商培訓，一個半月的學習，她邁過了初級、中級、高級三道門檻，領到了從業合格證。

　　大規模、全覆蓋的電子商務進農村，不僅買賣便捷了，還為農民的小康夢提速： 2010年，該縣農民人均純收入5621元，而去年躍升為9870元。“‘趕場小站’讓農民成為網商，實現了信息流、現金流、物流、商務流的本地化，開啟了農村電子商務新時代。”業內專家說。

　　跨界整合，雙向流通，“同上小康路，一戶不落下”

　　“跨界整合，雙向流通”，是仁壽縣的又一創新模式。

　　針對支持新農村建設的各項工程，仁壽縣將現有的物流、農家店、金融服務和大型電商企業的資源跨界整合，最大限度地服務于農村、服務于農民。

　　“趕場小站”連接農村信用基礎數據，探索開展農戶信用貸款服務。為解決物流最后一公里，“趕場小站”與郵政和京東合作，優化路線，實現低成本“雙向物流”。

　　如今，仁壽縣已建成一個縣級電商服務中心、15個鄉鎮區域配送中心、60個鄉鎮級電商服務站、400個村級電商服務點。電商交易額年均增長30%以上，物流成本下降20%以上。2015年一季度，新增培訓電商從業人員2023人;鄉鎮村級“趕場小站”日均代買量超過230件。

　　農民上網做買賣，在仁壽縣成為一種時尚和潮流。

　　水利村50多歲的葉翠云，談起她賣土雞蛋的變化：過去賣雞蛋要走幾里山路，用背篼背到集市上去賣，別人還不認，賣不出好價錢。有時農活忙，雞蛋一放幾十天，好蛋變壞蛋。自從村里建起了“趕場小站”，葉翠云坐在家里就能賣個好價錢。

　　家住鐘祥鎮的萬小玲，自幼得了小兒麻痹癥，找不到好的就業門路。去年10月參加了縣里的網商培訓班后，她在淘寶網上開網店，取了個有趣的店名叫“貴妃笑”。她依托當地果業資源，開店以來，已經銷售水果“不知火”3萬多斤，營業額達10多萬元。她真的笑得開心：“沒有電子商務進農村，就沒有我的今天。”

　　在仁壽，電子商務連接千家萬戶，惠及普通百姓，讓大學生看著也眼紅。一批回鄉大學生、外來大學生，紛紛開店“淘寶”。23歲的李云浩，去年8月在成都一所大學本科畢業后，直奔仁壽縣參加網商培訓，現在他的網店每月純收入穩定在1萬元以上。

　　電商進村，人人受益，戶戶增收。仁壽縣的目標是：“同上小康路，一戶不落下。”

　　縣委書記冉登祥滿懷信心地說，去年底仁壽電子商務已完成項目投資13.5億元，電商園區已確定入駐企業20余家，仁壽正打造西南地區最大的電子商務產業園。(記者 劉裕國)

　　互聯網+農業，不是簡單做加法

　　瓶頸漸顯：物流成本高，專業人才缺，目前電商盈利者寥寥

　　不去菜市場，還能去哪兒買菜?

　　在山東省鄒平縣，不少市民只要動動鼠標，或點點手機，訂好的蔬菜當天就能送到家門口。不僅如此，還可通過手機客戶端，實時查看蔬菜生長情況。

　　“過去說這里的菜安全，人家不信。現在客戶遠程監控，根本不用多說。”金坤生態園負責人孫小通說，2013年公司將互聯網引入農業，現在客戶越來越多了。

　　時下“互聯網+農業”火了。數字顯示，目前在淘寶經營農產品的網店已經接近40萬個，浙江、山東等地出現了淘寶村212家，農產品網絡零售額達到1000多億元。

　　網上交易火熱，可背后也有煩惱。“櫻桃太不適合快遞了。”一位濟南網友抱怨：“收到的時候軟了大半，已經變色了，口感真的差很多。”

　　冷鏈物流，是生鮮農產品觸網的一大門檻。傳統銷售模式，大量農產品集中運輸、到站分發，分擔了物流成本。互聯網時代，生產者直接面對消費者，流通環節減少了，但物流成本增加了，尤其是冷鏈流通不發達，流通損耗大。

　　為調查生鮮農產品電商成本，鄒平縣孫鎮宣傳委員宋穎穎做了個實驗：走電子商務，一箱藍莓(4盒，每盒125克)售價50元：其中藍莓成本僅20元，保鮮冰袋、包裝等6元，快遞費要24元。而從大批發市場進貨，一斤藍莓40元，比電商反而有價格優勢。

　　中國農產品電子商務發展報告披露，目前國內農產品電商接近4000家，存在“千網一面”、成本高、標準化不一等問題，僅有1%盈利，88%虧損。

　　對于生產者來說，專業人才的缺乏也是不爭的現實。數據顯示，未來兩年縣域網商對電商人才的需求量將超過200萬。不少農產品觸網，大多出于盲目“跟風”，一哄而上，結果是內外兩張皮。與此同時，由于農業生產季節性強，農產品往往集中上市，很多生產者擔心風險，不敢“押寶”互聯網。

　　“像我這梨園，產量能到1000多噸，光靠網上賣肯定不行。”山東上壬農業科技公司經理張春雨坦言，“網上客戶太散，流動性也大，這么大的產量，集中上市時壓力大，還是要走量。”

　　功夫在線下：讓千家萬戶參與標準化生產，建立可追溯體系

　　建個網站，搭個公號就是“互聯網+”了嗎?

　　今年初，山東潤澤公司老板張具祥請專業人士設計了網店。按他的設想，下半年要在濱州市開五六個加盟店，把種的蔬菜賣出去。“線上線下結合，多一條腿走路，可能更穩當些。”張具祥盤算。

　　經過一段時間磨合，張具祥意識到，“互聯網+農業”絕非把農產品放到網上那么簡單。他說“根本還是在于產品，標準化生產是不可避免的難題。農產品從田間到餐桌鏈條長，讓千家萬戶都真正參與標準化生產，不是件容易事。”

　　“互聯網+農業”，一方面通過現代化的手段、數據應用，改造傳統生產方式，提高了效率;另一方面，通過與消費者精準對接，減少中間環節，可以實現訂單化生產。然而，對于大多農戶而言，運用這些先進技術和理念并不容易。專家表示，比如物聯網的遙感遙測技術，數據收集、監控成本較高，對于普通農戶是比較難的，目前更多的還是在大中型農業企業中應用;對于農業企業，如果建立可追溯體系，前期投入要幾十萬到幾百萬，不是任何企業都愿意投入的。

　　農村基礎設施薄弱，要改善仍需努力。由于農村互聯網普及率低，網絡不暢通，農村信息“最后一公里”問題成為制約農村電商的巨大障礙。

　　專家表示，隨著物聯網、大數據等先進信息技術進入傳統農業，將給農業轉型帶來契機，通過育種、栽培、灌溉、收割等環節，倒逼“精細農業”，讓農產品全產業鏈產生化學效應。當農業“邂逅”互聯網，叫好聲不少。但是，農業轉型升級需要個過程，不能急于求成，不要拔苗助長。