就在蘇寧董事長張近東提出面向供應商搭建極效協同平臺之后,1月26日,正處于轉型攻堅期的康佳集團提早行動,其董事長陳躍華一行趕在春節前來訪蘇寧,與張近東就2015年的戰略合作進行深化討論。
蘇寧極效協同的供應鏈模式變革獲得一系列供應商的認同。相比以往的傳統合作,這次蘇寧康佳合作的側重點更多的傾向于產品聚焦、精準營銷、供應鏈優化、渠道建設、三四級市場拓展等方面。其中線上發展和三四級市場的拓展成為雙方在2015沖擊市場的重點領域。
加入“蘇寧易購服務站” 深化全渠道的極效融合
一周前,宿遷洋河鎮、鹽城龍岡鎮兩家蘇寧易購服務站的開業掀起了一場農村電商風暴。在戰略合作會上,蘇寧COO侯恩龍介紹,剛剛開業的兩家自營蘇寧易購服務站,開業當日便吸收會員達10000人,銷售前景廣闊。2015年,蘇寧將開設1500家這樣的服務站,這將成為蘇寧互聯網門店渠道下沉的重要舉措,同時也是是蘇寧深入三四級市場發展的重要推動力。
康佳陳躍華對蘇寧易購服務站表現出濃厚的興趣,作為在三四級市場具有一定品牌優勢的康佳,他們更需要通過渠道的下沉提前布局農村市場,深化在該領域的品牌優勢和市場份額。而蘇寧易購服務站將是一個有力的突破口。
雙方除了在三四級市場渠道下沉方面達成合作意見外,還圍繞著蘇寧提出的實現與供應商極效協同的合作理念,在多渠道的融合共享方面,取得實質性的進展。
在2015年,蘇寧線上線下的平臺資源將全面向康佳開放共享,其中也包括PPTV的渠道和內容資源。雙方共同表示,在穩步提升線下端發展的同時,持續推動線上端的高速增長,同時創新性的推進TV端的布局建設。另外,為貫徹雙方極效協同的合作理念,康佳線上團隊將入駐南京蘇寧總部,與蘇寧團隊一起負責線上各產品的促銷規劃、旗艦店運營、頁面商品維護、在線客戶服務等內容。
聚焦金融、智能家居產品 打造品牌產品專屬優勢
在1月初,蘇寧推出了一款創新金融產品“零錢貸”,可實現邊購物邊理財的雙贏需求。在此次戰略合作會上,雙方基于零錢貸引發了定制康佳專屬金融產品“康佳貸”的構想,通過類似“康佳貸”的產品,將有效鎖定預售資源,用戶可收獲所購買產品帶來的額外理財收益。
同時雙方還表示,在2015年將大力推進智能家居領域的戰略合作,通過智能家居產品和應用的融合共享,共建智能家居生態圈。另外,康佳將充分挖掘PPTV內容資源的優勢,與PPTV建立深度合作,提升產品競爭力。
與康佳在產品方面的專項突破,其實并不是個例。從蘇寧推出面向供應商搭建極效協同平臺以來,在之前與美的等供應商的戰略洽談中,蘇寧便已經開始創新、定制品牌專屬產品的嘗試,以產品定位和用戶需求為基礎,打造差異化的產品優勢,為用戶帶來極致體驗,更為蘇寧與供應商的極效平臺增添籌碼。
康佳成蘇寧物流開放受惠企業 聯合營銷加速會員經營
即將在二季度面向社會開放的蘇寧物流云項目,是眾多供應商紛紛趕在春節前拜訪蘇寧的原因之一。蘇寧物流對外開放將極大的降低供應商的物流成本,同時通過減少第三方的流轉,將有效的降低產品運輸過程中的破損等問題。
正處于轉型攻堅期的康佳,面對即將開放的蘇寧物流,亟需借助蘇寧物流的倉儲、配送等環節,疏通產品從生產到銷售的流轉過程。這在控制成本的同時,將進一步提升與蘇寧戰略合作過程中的運營效率,優化用戶體驗。康佳也將成為又一個蘇寧物流開放受惠的對象。
在戰略合作會上,蘇寧與康佳還達成了品牌市場聯合營銷戰略計劃。雙方規劃了2015年全年活動促銷節奏,并基于線上線下會員大數據分析能力,充分挖掘不同區域消費特點和產品需求,采取差異化的市場競爭策略,線上線下互相引流,開展精準化創新營銷。據悉,雙方將在2015年啟動蘇寧康佳專屬粉絲計劃,以俱樂部服務和專屬會員服務,全面強化會員經營,打造更具品牌屬性的優質會員。
在本次戰略合作會上,針對康佳在蘇寧線上的經營,雙方制定了2015年聯手沖刺300%的增長目標。同時,康佳將借助蘇寧構建的線上、線下、PPTV等渠道優勢,物流、售后、金融等互聯網零售增值服務,通過與蘇寧的深度合作,全面向互聯網經營轉型。