就在蘇寧董事長張近東提出面向供應商搭建極效協同平臺之后，1月26日，正處于轉型攻堅期的康佳集團提早行動，其董事長陳躍華一行趕在春節前來訪蘇寧，與張近東就2015年的戰略合作進行深化討論。

　　蘇寧極效協同的供應鏈模式變革獲得一系列供應商的認同。相比以往的傳統合作，這次蘇寧康佳合作的側重點更多的傾向于產品聚焦、精準營銷、供應鏈優化、渠道建設、三四級市場拓展等方面。其中線上發展和三四級市場的拓展成為雙方在2015沖擊市場的重點領域。

　　加入“蘇寧易購服務站” 深化全渠道的極效融合

　　一周前，宿遷洋河鎮、鹽城龍岡鎮兩家蘇寧易購服務站的開業掀起了一場農村電商風暴。在戰略合作會上，蘇寧COO侯恩龍介紹，剛剛開業的兩家自營蘇寧易購服務站，開業當日便吸收會員達10000人,銷售前景廣闊。2015年，蘇寧將開設1500家這樣的服務站，這將成為蘇寧互聯網門店渠道下沉的重要舉措，同時也是是蘇寧深入三四級市場發展的重要推動力。

　　康佳陳躍華對蘇寧易購服務站表現出濃厚的興趣，作為在三四級市場具有一定品牌優勢的康佳，他們更需要通過渠道的下沉提前布局農村市場，深化在該領域的品牌優勢和市場份額。而蘇寧易購服務站將是一個有力的突破口。

　　雙方除了在三四級市場渠道下沉方面達成合作意見外，還圍繞著蘇寧提出的實現與供應商極效協同的合作理念，在多渠道的融合共享方面，取得實質性的進展。

　　在2015年，蘇寧線上線下的平臺資源將全面向康佳開放共享，其中也包括PPTV的渠道和內容資源。雙方共同表示，在穩步提升線下端發展的同時，持續推動線上端的高速增長，同時創新性的推進TV端的布局建設。另外，為貫徹雙方極效協同的合作理念，康佳線上團隊將入駐南京蘇寧總部，與蘇寧團隊一起負責線上各產品的促銷規劃、旗艦店運營、頁面商品維護、在線客戶服務等內容。

　　聚焦金融、智能家居產品 打造品牌產品專屬優勢

　　在1月初，蘇寧推出了一款創新金融產品“零錢貸”,可實現邊購物邊理財的雙贏需求。在此次戰略合作會上，雙方基于零錢貸引發了定制康佳專屬金融產品“康佳貸”的構想，通過類似“康佳貸”的產品，將有效鎖定預售資源，用戶可收獲所購買產品帶來的額外理財收益。

　　同時雙方還表示，在2015年將大力推進智能家居領域的戰略合作，通過智能家居產品和應用的融合共享，共建智能家居生態圈。另外，康佳將充分挖掘PPTV內容資源的優勢，與PPTV建立深度合作，提升產品競爭力。

　　與康佳在產品方面的專項突破，其實并不是個例。從蘇寧推出面向供應商搭建極效協同平臺以來，在之前與美的等供應商的戰略洽談中，蘇寧便已經開始創新、定制品牌專屬產品的嘗試，以產品定位和用戶需求為基礎，打造差異化的產品優勢，為用戶帶來極致體驗，更為蘇寧與供應商的極效平臺增添籌碼。

　　康佳成蘇寧物流開放受惠企業 聯合營銷加速會員經營

　　即將在二季度面向社會開放的蘇寧物流云項目，是眾多供應商紛紛趕在春節前拜訪蘇寧的原因之一。蘇寧物流對外開放將極大的降低供應商的物流成本，同時通過減少第三方的流轉，將有效的降低產品運輸過程中的破損等問題。

　　正處于轉型攻堅期的康佳，面對即將開放的蘇寧物流，亟需借助蘇寧物流的倉儲、配送等環節，疏通產品從生產到銷售的流轉過程。這在控制成本的同時，將進一步提升與蘇寧戰略合作過程中的運營效率，優化用戶體驗。康佳也將成為又一個蘇寧物流開放受惠的對象。

　　在戰略合作會上，蘇寧與康佳還達成了品牌市場聯合營銷戰略計劃。雙方規劃了2015年全年活動促銷節奏，并基于線上線下會員大數據分析能力，充分挖掘不同區域消費特點和產品需求，采取差異化的市場競爭策略，線上線下互相引流，開展精準化創新營銷。據悉，雙方將在2015年啟動蘇寧康佳專屬粉絲計劃，以俱樂部服務和專屬會員服務，全面強化會員經營，打造更具品牌屬性的優質會員。

　　在本次戰略合作會上，針對康佳在蘇寧線上的經營，雙方制定了2015年聯手沖刺300%的增長目標。同時，康佳將借助蘇寧構建的線上、線下、PPTV等渠道優勢，物流、售后、金融等互聯網零售增值服務，通過與蘇寧的深度合作，全面向互聯網經營轉型。