“以前想貸款但銀行不愿貸，好不容易能貸了，利息又高，現在找他就沒問題。”村民王春花指著坐在一旁的信貸員陳訓鋒說。在小陳的幫助下，這些年，王春花家搞產業有了資金保障。
　　王春花是海南瓊中黎族苗族自治縣營根鎮營根村人，2012年5月，她通過海南省農信社的信貸員獲得3萬元貸款發展生豬養殖，不到一年，不僅還清了貸款，還從中獲利1萬多元。今年，她打算拿出十畝地幫兒子發展鮮花種植，希望再貸點款增加資本。
　　“從求貸無門到貸款農戶比例逐漸增加，改變來自政府與農信社的聯結。”陳訓鋒說，2010年，海南省政府出臺貼息助農政策，各地根據自身情況調整貼息力度。政策實施以來，小額貸款加速發展，海南省農信社近6年累計向全省放貸183.4億元，惠及67.65萬農戶，占海南119.3萬農戶總數的56.7％。
　　像陳訓鋒一樣的一批農村小額信貸員正是農信社和貸款人之間的牽線人，是一支組建于2008年的金融服務隊伍，500多人遍布海南各鄉鎮。
　　陳訓鋒說，信貸員的工作就是走村入戶，宣傳小額貸款相關政策，幫助農民解決貸款發展難題。但海南省很多鄉村人少、村小、分散，加之交通條件不好，經常徒步幾十公里、日曬雨淋是信貸員的“家常便飯”。
　　“苦累都不怕，最怕的是農民不理解。由于最初信貸業務不規范，有的農戶在借貸中被‘吃拿卡要’，我們的工作不太討好。”信貸員馮霖說，但只要耐心講解，相互溝通，建立信任，農戶還是很淳樸的，并且會相互影響，相約來辦理貸款。
　　瓊中新市農場農民陳東菊去年種植了近百畝無核荔枝，上市時遭遇銷售難題。了解情況后，馮霖及時幫助聯系解決，將陳東菊的荔枝推上了“熱帶農產品冬季交易會”，迅速解決了銷量，還打出了品牌。
　　“他們一直都幫我，做了很多工作。”陳東菊說，只要有發展的困難找到他們都會得到幫助，真像自家人一樣。
　　近些年來，隨著信貸工作的深入開展，農戶主動貸款的比例不斷攀升，僅2014年，瓊中縣就累計發放貸款4389萬元、累計發放農戶2918戶，存款由過去93億元逐漸拓展到現在近1000億元，貸款由過去53億元提升到650億。
　　信貸員用雙腳走出的金融信貸路，給農戶致富鼓足了“資金底氣”，為農村發展提供資金“輸血”的同時，也逐漸積累起人脈，賺取了民心，贏得了廣闊的農村信貸市場，為農信社發展提供了“造血”功能：7年前瀕臨破產的農信社，能一躍邁入全省有影響的銀行隊伍，正是變“輸血”為“造血”的互利雙贏。