談模式:堅持做自己就好了 “房地產暴利時代已經過去,這是行業的‘新常態’,是比拼耐力的時候了! 。玻皝須q時,碧桂園控股有限公司創始人楊國強進入順德縣北滘鎮建筑公司,從最底層一步步做起,干過泥瓦匠,當過包工頭,直至晉升為總經理。上世紀90年代初,企業改制,他與幾個同事合資將公司盤下,成為大股東。公司低價買下順德碧江與桂山交界的大片荒地,以“碧桂園”命名開始涉足房地產。不過出師不利,當年樓市泡沫破裂,差點變成爛尾樓。后面的故事眾所周知,還請了新華社記者王志綱幫忙,歷盡艱辛,最終走出困境。 如今,碧桂園開發的項目已遍布全國。問及成功秘訣是什么,楊國強老老實實回答,“我們比較笨,不會出歪招,堅持做自己就好了。” 楊國強“做自己”有做自己的套路。那就是堅持“走‘農村包圍城市’的路,蓋‘住得起的’房子”。 這一模式的經典之作,是2001年開發的碧桂園鳳凰城。該項目圈地10000畝,從規劃、設計、建筑施工到裝飾、物業管理,都是碧桂園自己負責。當時的“造城”場景蔚為可觀:幾千套樓房同時拔地而起,幾百臺吊車同時操作……最終,鳳凰城以每平方米2800元的均價推出帶裝修的房子,“50萬就買個獨棟哦,還是精裝修的房子!睏顕鴱娀貞浾f,“價格比同一地段的毛坯房還便宜”。由此創下一分鐘賣出十棟房子的驚人紀錄,被業界笑稱“像賣白菜一樣賣房”。 多年來,碧桂園一直致力于“為大眾建造買得起的好房子,提升大部分人的居住品質”。記者在全國多地參觀過碧桂園項目,這些項目多在大城市周邊。在大片荒地上蓋房子、筑酒店、辦學校、建社區——當一處處小城鎮建設起來之時,也是當地農村落后面貌改觀之日。 “對于中國的城鎮化,碧桂園還是做了一點點貢獻的!鄙婕皩ψ陨淼脑u價,楊國強謹慎地選擇著措辭,但眉宇之間難掩自豪。確實,誰能說得清,走“農村包圍城市”之路,建老百姓“買得起的”房子,究竟是這位草根出身的企業家的為商之道,還是他的鄉土情懷? 。玻埃埃纺辏丛拢坦饒@在香港成功上市,集資百億元,上市后總市值一度逾2000億港元。在資本驅動下,楊國強把他的開發模式推向了全國。如今,碧桂園在全國已有230多個項目,楊國強感受更多的不是自得而是壓力!胺孔由w好了,看上去很美,但我總被投資者追著問,為什么不能增長更快。”說到這,他撓撓頭,無奈地笑了。 相對于一線城市和城市中心地帶的房地產項目,二三線城市和郊區的房地產項目受市場波動的影響要大得多,遇到市場和行業大調整時,甚至可能成為重災區。這對于碧桂園模式無疑是個考驗。 對此,楊國強坦承,“今年房地產市場波動,我們也不好做!钡,“同樣的市場環境,我們在河北淶水做得就很不錯。所以說,大盤是一方面,同時還要看品質、價格和市場需求,關鍵是能不能做出人家需要的產品! “我常常跟他們講”,他指指身邊的員工,“房地產跟高科技不同,高科技找對了方向,就會有風投,一旦成功就能一下子占領市場,贏得掌聲。房地產不是飄在天上的,是落在地上的東西,跟千家萬戶老百姓的生活緊密相連,容不得一點馬虎,要一步一個腳印,做好每一個細節。” 目前,碧桂園的全國均價是每平方米6000多元,在中國十大房企里,是銷售均價最便宜的一家。“房地產暴利的時代已經過去,未來不會再有過去那么紅火的日子了,這是行業的‘新常態’,我們要做好充分準備,是比拼耐力的時候了!睏顕鴱娔抗饩季肌 “耐力!彼吐曈终f一遍,像對別人說,更像對自己說。
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