
越來越多傳統企業啟動了面向電商的轉型,然而,利用O2O平臺盲目擴張忽視需求并不可取。很多企業說我要上O2O平臺,卻沒意識到上了平臺以后如何運營。相當多的傳統企業想當然地認為,憑借自己在線下的資源優勢,再連上互聯網,搭上O2O的概念,“轉型”也就自然而然地到來了。事實上,這樣簡單搭積木式的做法,很難成功。
Google 最近建造一個平臺,將本地商家的庫存、會員系統與現有的當日速遞服務連起來,利用它巨大流量作為入口。這也是國內無數電商和地產企業反復宣傳、又難以做到的 O2O 模式。
其實O2O平臺有兩個問題需要關注:一是服務商的服務能力如何,能否達到用戶體驗;二是線下很多服務商都是非標準化的,而線上講求的標準化,應如何實現。
就業務模式來說,國內電商更多是平臺搭臺,營銷驅動,在美國則是技術搭臺,業務驅動。在第三方服務方面,國內電商過多地重視、強調營銷的作用,忽視第三方服務,而美國市場則有眾多的第三方服務。美國人覺得,既要看重電商平臺(前臺),更不可忽略了第三方服務(后臺)。
據報道,阿里巴巴小微金融服務集團旗下品牌“芝麻信用”將很快上線。日前,阿里巴巴已正式啟用二級域名,并發布即將上線的頁面。阿里巴巴自身透露,“芝麻信用”體系將包括芝麻分、芝麻認證、風險名單庫、芝麻信用報告、芝麻評級等一系列信用產品,背后則是依托阿里云的技術力量。本質上來說,它是一套征信系統,該系統將收集來自政府、金融系統的數據,更重要的是會分析用戶在淘寶、支付寶以及社交媒體等相關記錄。
另有消息稱,某家具店,利用獨特的購物體驗吸引客流效果明顯——商場也對原有設施、布局進行調整,顧客光顧店鋪,不僅僅可以看家具,還可以體驗在店內配套的家具餐廳用餐、把孩子帶進特殊的家具游戲室玩耍等。
再譬如,由福建今日特價網絡有限公司打造的武夷紫陽古城、天津武清電商產業園在前不久舉辦的1元入駐陶然居、現場彩妝授課體驗等活動,數字的精細化管理,智能化的體驗和線上線下的以互動體驗運作模式提升消費的行為,成就了網絡經濟時代新的商業運營體系。
目前,以互動體驗提升商業的運作模式頗受市場歡迎。受網絡沖擊,國內很多傳統賣場也在積極進行體驗式互動轉型。業內人士認為,互動體驗模式在網上是無法復制的。畢竟,隨著消費升級時代的到來,單純購物已經無法滿足消費者的需求,“一站式”、多元化的體驗消費已成為當下實體商店的必然選擇。
上述商家注重第三方服務的良好體現足以說明:未來,隨著移動互聯網思維和模式的加入,會從本質上改變商家在本地生活服務的運營方式。而改變本地生活服務,任何企業和平臺都不可能一家獨大,未來依然是百家爭鳴百花齊放的局面,說白了,發展電子商務,也就是提高本地生活服務的一場競爭游戲,團購網站不再以團購網站自居,應轉型成為綜合的本地生活服務提供商,如此才能更全方位地為線下商戶及消費者提供良好的服務。
(作者系中國電子商務協會協同數字營銷委員會主任)