日前,貴州賴茅酒業有限公司(以下簡稱“賴茅酒業”)正式注冊成立,酒業家記者獨家獲悉,中石化易捷銷售有限公司成為賴茅酒業三大股東之一。這意味著貴州茅臺(600519)將攜手中石化重新運作賴茅。對于茅臺與中國石化(600028)的聯姻,業內人士認為,國家正在積極倡導倡導國有企業的混合所有制改革,茅臺、中石化旗下的品牌子公司合作,探索新型混合所有制新方式。
傳中石化參股賴茅酒
10月13日,賴茅酒業正式注冊成立,注冊資金4000萬,法人代表為杜光義,股東方除了有貴州茅臺酒股份有限公司、深圳國貿源酒業有限公司,中石化易捷銷售有限公司也是股東之一。新公司法人代表及董事長杜光義,其同時任貴州茅臺副總經理。
在今年7月于北京召開的“2014黔酒中國行”首次推介活動上,貴州省副省長王江平表示將會大力引進戰略投資者,鼓勵各類經營主體投身貴州白酒行業。有業內人士分析場,這或許是茅臺或整個貴州酒企即將開始混合所有制改革的信號。而今,茅臺引入中石化入股旗下公司,再度邁開了探索混合所有制改革的步伐。
而同為國資背景的中石化也向混改邁出步伐。中國石化[微博]董事長傅成玉9月在香港舉行的中期業績推介會上表示,非油業務想象空間巨大、發展潛力巨大,是個金礦。目前國際上非油業務營業額和毛利占比均為國內20多倍。今后在發展優勢油品業務的同時,將大力挖掘非油業務潛力,未來重點發展便利店、汽車服務、O2O、金融服務、環保產品和廣告等新興業務,打造全新商業模式,逐漸從油品供應商向綜合服務商轉變,通過跨界營銷讓加油顧客得到更多的實惠。
對于行業外資本的加入,白酒專家晉育峰在接受媒體采訪時表示,“這是個好事情”。晉育峰介紹道,從大背景上來講,國有資本從一般競爭領域退出是必然趨勢,國家正在積極倡導倡導國有企業的混合所有制改革。
“但是茅臺由于體量太大,集團層面很難有太多的混合所有制的嘗試,所以會拿出旗下的品牌子公司來探索混合所有制改革。”晉育峰說,賴茅酒業作為一個相對獨立的公司,可以在渠道、廠商關系層面、銷售模式等層面進行許多大膽嘗試,可以嘗試跨界資源整合,給未來帶來更多可能性。
中石化方面,目前引入的股東中石化易捷在中石化系統擁有多家便利店,資料顯示,截至2013年底,中石化擁有自營加油(氣)站3萬多座,開設“易捷”便利店2.3萬座,每天為客戶提供服務2000萬人次,擁有約8000萬加油卡持卡客戶。此前不久,中石化旗下的中石化銷售有限公司先后分別匯源、新希望等公司簽訂業務框架合作協議,讓后者供應相關產品。
實際上,中石化易捷也承載了集團公司混改的任務。中石化銷售公司副總柴志明此前在接受媒體采訪時也坦言,中石化推進“混改”不單單是為了引進社會資本,給公司運營帶來增量,更看重與合作方在經營方面的合作。這也是為什么早在增資協議簽署之前,銷售公司就已經與大潤發、順豐、1號店等就如何借助加油終端及易捷便利店展開合作達成了協議。中石化是要“混改”與“混搭”兩條腿走路,做大銷售公司,特別是易捷便利店這塊非油“蛋糕”。
重塑品牌
年底將推新酒
《投資快報》記者從接近賴茅酒人士處獲悉,茅臺的“賴茅”酒將于今年12月上市。一直以來,高利潤的賴茅很受經銷商追捧,認知度高,有分析認為,低價賴茅復出,郎酒等同型酒品牌將受較大沖擊。
據悉,即將上市的兩款賴茅均是53度,零售價分別為每瓶499元和269元。“定價不同主要是酒品質不一樣,經銷商的拿貨價分別是每瓶369元和169元。”賴茅公司負責人介紹,12月產品上市后,全國各地的經銷商將有4個月的試銷期。值得注意的是,近來頻降經銷商門檻的茅臺,對于賴茅這一重新拾回的品牌,其新品經銷門檻設置得更低。例如北京區域,據上述賴茅負責人介紹,經銷商門檻只有20萬元,即進貨金額20萬元。
盡管賴茅這幾年一度充當了醬香型白酒全國普及先鋒的角色,但由于在過去的20多年中,賴茅商標的歸屬權一直糾纏不清,導致市場上賴茅酒價格混亂,品質參差不齊,真假難辨,導致在一段時間的火爆之后,賴茅品牌走向衰落。今年3月15日,賴茅的商標歸屬權最終花落茅臺,品牌混戰的亂象才告一段落。
白酒行業人士認為,賴茅的定位是中低端市場,價格定在50-300元比較合理。酒類研究專家、九度智力集團董事長馬斐認為,前些年市場的混亂讓賴茅品牌具有較高的普及度,但美譽度不高,茅臺集團成立獨立子公司單獨運作賴茅品牌,可以規避這一問題,但要讓消費者重新認可這一品牌,企業在前期肯定會遭遇一些困難。
茅臺重塑賴茅品牌,意在補充其在中低端領域的短板。“衣服有時需要換一換好,但有的衣服還不能換。”針對系列酒原有自營產品推新,而不直接推新的酒品牌,貴州茅臺總經理助理、茅臺銷售公司總經理王崇琳以穿衣來做比喻。他表示,“四醬”酒作為大眾酒,已有相應市場基礎,公司傾向于就此“在風味、口感等方面做一些微調”。
貴州茅臺財報顯示,2014年上半年,茅臺凈利潤同比下滑0.25%,但該期內,茅臺系列酒營業收入為5.67億元,同比下降23.08%。相比之下,茅臺酒營業收入137.54億元,同比微增2.72%。