編者按：過去幾年，坐享運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼，以“中華酷聯(lián)”為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌可謂受益匪淺。然而，成也補(bǔ)貼，敗也補(bǔ)貼。三大運(yùn)營(yíng)商調(diào)整手機(jī)補(bǔ)貼政策，令這些多年來一直依賴其為主要銷售渠道的手機(jī)廠商開始面臨著巨大生存危機(jī)。
被業(yè)界視為中國(guó)第三大智能手機(jī)商的酷派，無論在中國(guó)市場(chǎng)還是海外市場(chǎng)，為搶占市場(chǎng)份額，奉行低價(jià)策略，公司業(yè)績(jī)也得益于中低端手機(jī)銷售量的增長(zhǎng)。
然而，運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼大幅削減，讓一直受益于補(bǔ)貼而在低端手機(jī)市場(chǎng)縱橫的酷派受到?jīng)_擊，不得不緊急啟動(dòng)了變相裁員政策。
對(duì)此，酷派方面稱，由于補(bǔ)貼減少，運(yùn)營(yíng)商捆綁市場(chǎng)容量減少，10%的員工將調(diào)整到新的合資公司，對(duì)于部分不愿意去合資公司的員工，酷派將以N+1方式進(jìn)行賠償和處理。
據(jù)酷派內(nèi)部一位員工向記者透露：“此次公司態(tài)度強(qiáng)硬，不服從調(diào)整者視為自動(dòng)辭職，部分部門變相裁員可達(dá)30%。”
鐵腕政策“大挪移”員工
日前，有消息稱酷派鐵腕啟動(dòng)裁員計(jì)劃，比例在10%至20%。而據(jù)本報(bào)記者了解，此次酷派人員調(diào)整主要是內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整的需求所致。
針對(duì)裁員傳聞，酷派官方予以否認(rèn)，并稱公司的動(dòng)作系戰(zhàn)略調(diào)整，酷派10%的員工將調(diào)整到新的合資公司，對(duì)于部分不愿意去合資公司的員工，酷派將按照國(guó)家法律規(guī)定條例進(jìn)行賠償和處理。
酷派承認(rèn)此次員工調(diào)整主因是運(yùn)營(yíng)商減少補(bǔ)貼，其聲明稱，當(dāng)前的渠道格局正發(fā)生著重大變化，運(yùn)營(yíng)商減少補(bǔ)貼，捆綁市場(chǎng)容量減少，電商渠道和社會(huì)公開渠道的作用不斷變大。
然而，盡管酷派否認(rèn)裁員，但公司在此次員工調(diào)整的處理中盡顯強(qiáng)勢(shì)作風(fēng)。一位酷派員工告訴本報(bào)記者，公司此次態(tài)度強(qiáng)硬：“研發(fā)部門變相裁員10%，部分部門達(dá)到30%，不服者視為自動(dòng)辭職，一律N+1。”所謂N+1，指的是外企常用的裁員補(bǔ)償方案，即工作年限為N，由公司給予“N+1月”的工資補(bǔ)償。
酷派方面稱，10%的員工將被調(diào)整到新的合資公司，對(duì)于部分不愿意去合資公司的員工，酷派將按照國(guó)家法律規(guī)定條例進(jìn)行賠償和處理。據(jù)悉，此次裁員人數(shù)或?qū)⑦_(dá)300人左右，涉及研發(fā)、銷售等多個(gè)部門。據(jù)悉，目前，該合資公司正在籌備階段，酷派與渠道商共同參股。
據(jù)了解，針對(duì)補(bǔ)貼減少，適應(yīng)新的市場(chǎng)變化，酷派對(duì)品牌和渠道進(jìn)行了變革，并進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)性優(yōu)化。具體為進(jìn)一步拓展公開渠道，與部分渠道商展開深度合作，酷派與渠道商建立廠商渠道一體化運(yùn)營(yíng)新模式，將渠道下沉到四、五線城市，并在產(chǎn)品上聚焦中高端，聚焦銷售酷派的V/S/K系列產(chǎn)品。
另外，酷派品牌或?qū)⒁环譃槿闪⑷笞悠放疲謩e為面向運(yùn)營(yíng)商渠道的“宇龍”品牌、面向社會(huì)渠道的“酷派”品牌以及已宣布獨(dú)立運(yùn)作的電商品牌“大神”。
低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)不再
酷派是宇龍通信公司的手機(jī)品牌，而宇龍通信為中國(guó)無線科技的間接全資附屬公司。酷派產(chǎn)品主要供應(yīng)給中國(guó)企業(yè)、政府部門及手機(jī)運(yùn)營(yíng)商與個(gè)人消費(fèi)者。
與三星、聯(lián)想等其他IT廠商不同的是，背靠中國(guó)無線科技，酷派與中國(guó)本地運(yùn)營(yíng)商關(guān)系親密，建立穩(wěn)定合作，從而維持出貨量的高增長(zhǎng)。近年來，酷派實(shí)現(xiàn)了中國(guó)移動(dòng)[微博]、中國(guó)聯(lián)通(3.54,
0.00, 0.00%)、中國(guó)電信[微博]三大運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)終端的全覆蓋。
過去幾年，坐享運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼，酷派可謂受益匪淺，在價(jià)格上占盡優(yōu)勢(shì)。拿酷派CDMA網(wǎng)絡(luò)手機(jī)來說，與性能相當(dāng)?shù)钠渌放剖謾C(jī)相較，價(jià)格低了近千元。而酷派也憑借與運(yùn)營(yíng)商合作享受補(bǔ)貼推出千元機(jī)，以大屏概念、高性價(jià)比搶占市場(chǎng)份額。
如今，因運(yùn)營(yíng)商削減補(bǔ)貼，低價(jià)優(yōu)勢(shì)減弱的酷派，被放之競(jìng)爭(zhēng)充分的智能手機(jī)市場(chǎng)，不得不重新審視自身業(yè)務(wù)體系，另辟蹊徑。酷派也早意識(shí)到這一點(diǎn)，開始開拓開放市場(chǎng)渠道，在除運(yùn)營(yíng)商以外的渠道全面發(fā)力，建立零售網(wǎng)絡(luò)渠道。
酷派相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言：“今年運(yùn)營(yíng)商渠道將占據(jù)不足五成，市場(chǎng)渠道和電商渠道得到提升，電商將是接下來這兩年開拓的重點(diǎn)。”
今年9月份，酷派宣布其電商品牌“大神”正式獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。互聯(lián)網(wǎng)及電商總裁祝芳浩提出目標(biāo)，酷派“大神”計(jì)劃年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)100億元，手機(jī)出貨量超1000萬(wàn)臺(tái)。
然而，僅從酷派“大神”F1此前網(wǎng)絡(luò)銷量來看，網(wǎng)絡(luò)銷量破千萬(wàn)臺(tái)還頗有難度，同時(shí)，在中低端手機(jī)市場(chǎng)，酷派還要面對(duì)魅族、聯(lián)想、小米、vivo、oppo等諸多對(duì)手。
值得一提的是，酷派的主要對(duì)手vivo、金立、oppo大多采用公司與社會(huì)渠道商共同持股方式，而隨著運(yùn)營(yíng)商削減補(bǔ)貼，欲提高社會(huì)渠道比重的酷派也開始向它們看齊。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在線上酷派模仿小米營(yíng)銷模式，并設(shè)立互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線；在線下和資本層面則走大部分主流手機(jī)廠商的路線，與渠道商共同開拓市場(chǎng)。不過，從過去幾年一直以運(yùn)營(yíng)商銷售為主體，到到獨(dú)立面向社會(huì)渠道銷售，從長(zhǎng)期來看，酷派仍面臨巨大挑戰(zhàn)。
4G市場(chǎng)遭遇空前壓力
在4G時(shí)代，酷派一直有著爭(zhēng)奪“國(guó)產(chǎn)4G第一”寶座的目標(biāo)，并推出多款覆蓋高、中、低端市場(chǎng)的全線產(chǎn)品。
值得注意的是，酷派是國(guó)內(nèi)首個(gè)拿到雙卡4G入網(wǎng)資格證書的手機(jī)廠商。有統(tǒng)計(jì)顯示，酷派占中國(guó)整體智能機(jī)市場(chǎng)份額大約為12%。根據(jù)8月份發(fā)布的上半年財(cái)報(bào)，酷派營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)54.8%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)94%，其中4G產(chǎn)品銷售占整個(gè)公司35.9%。
然而，數(shù)據(jù)同時(shí)顯示，該公司期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入為149.34億港元，凈利潤(rùn)約4.12億港元，上半年凈利潤(rùn)率不足3%。高銷售額低毛利，讓本就靠走量支撐的酷派“壓力山大”，而運(yùn)營(yíng)商削減補(bǔ)貼，更是雪上加霜。
一個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商高管告訴記者：“原本中高端手機(jī)市場(chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)定，主要源于各家穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)商合作體系，然而如今優(yōu)勢(shì)不再，在到來的4G時(shí)代，各大國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)壓力空前巨大。”
酷派方面稱，酷派今年發(fā)力4G市場(chǎng)，剛剛實(shí)現(xiàn)了“大神”品牌的獨(dú)立，提升電商品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。酷派聲明，此次調(diào)整，不影響與運(yùn)營(yíng)商合作策略。
