正在進(jìn)行混合所有制改革的中石化動(dòng)作不斷。近日，中國石化銷售有限公司（銷售公司）先后分別與海爾、匯源、新希望等3家公司簽訂業(yè)務(wù)框架合作協(xié)議。自此，其小伙伴已經(jīng)增至十家。
自從中石化打算在油品銷售業(yè)務(wù)引進(jìn)民資，推動(dòng)銷售公司從油品供應(yīng)商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型后，“賣油郎”不斷向綜合服務(wù)商發(fā)力。在過去的四個(gè)月里，與太平保險(xiǎn)、大潤發(fā)、西藏卓瑪泉、順豐、復(fù)星、1號(hào)店、騰訊等多家企業(yè)跨界混搭，朋友圈業(yè)務(wù)涵蓋家電、飲料食品、電商等多個(gè)領(lǐng)域。
作為混合所有制改革第一炮的打響者，中石化動(dòng)向一直備受矚目，尤其是以加油站易捷便利店為承載的非油業(yè)務(wù)更受市場青睞。
公開資料顯示，中國石化銷售公司是中國最大、世界第二大成品油供應(yīng)商。截至2013年底，擁有自營加油（氣）站3萬多座，開設(shè)“易捷”便利店2.3萬座，每天為客戶提供服務(wù)2000萬人次，擁有約8000萬加油卡持卡客戶，國內(nèi)成品油市場份額超過60%。2013年非油品營業(yè)額達(dá)到133億元，今年預(yù)計(jì)突破150億元。
8月25日，中國石化董事長傅成玉在香港舉行的中期業(yè)績推介會(huì)上表示，非油業(yè)務(wù)想象空間巨大、發(fā)展?jié)摿薮螅莻�(gè)金礦。目前國際上非油業(yè)務(wù)營業(yè)額和毛利占比均為國內(nèi)20多倍。中石化借移動(dòng)互聯(lián)跨界發(fā)展空間巨大，更能放大價(jià)值。今后在發(fā)展優(yōu)勢(shì)油品業(yè)務(wù)的同時(shí)，將大力挖掘非油業(yè)務(wù)潛力，未來重點(diǎn)發(fā)展便利店、汽車服務(wù)、O2O、金融服務(wù)、環(huán)保產(chǎn)品和廣告等新興業(yè)務(wù)，打造全新商業(yè)模式，逐漸從油品供應(yīng)商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變，通過跨界營銷讓加油顧客得到更多的實(shí)惠。
此次海爾電器與中石化銷售公司將著重在互動(dòng)營銷、物流配送、油品銷售等領(lǐng)域開展合作。雙方試點(diǎn)在各自門店銷售對(duì)方商品，探索門店相互加盟的經(jīng)營模式；中石化將借助海爾電器物流優(yōu)勢(shì)，探索為便利店及電商業(yè)務(wù)提供倉儲(chǔ)和配送等服務(wù)；海爾電器選定中石化為油品核心供應(yīng)商，中石化為其提供優(yōu)質(zhì)油品及服務(wù)。
而匯源集團(tuán)將為易捷便利店提供適合渠道銷售的商品，承諾以最優(yōu)價(jià)格供貨，并提供相應(yīng)的商品配送、商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與調(diào)整等業(yè)務(wù)支持，提升門店銷售業(yè)績。匯源集團(tuán)將協(xié)助中石化推動(dòng)商品采購結(jié)構(gòu)優(yōu)化和實(shí)施產(chǎn)銷直供模式，降低采購成本，提升競爭優(yōu)勢(shì)。
新希望集團(tuán)則將發(fā)揮其在中上游產(chǎn)品生產(chǎn)等方面的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)中石化需求以最優(yōu)惠的價(jià)格提供適合易捷便利店渠道銷售的商品，先期在四川、重慶等西南地區(qū)開展業(yè)務(wù)試點(diǎn)，根據(jù)試點(diǎn)效果逐步擴(kuò)大合作范圍。雙方計(jì)劃在四川、重慶選取部分易捷便利店試點(diǎn)合作經(jīng)營，由新希望集團(tuán)提供專業(yè)的商品、運(yùn)營和配送支持，提升門店的經(jīng)營業(yè)績。
申銀萬國分析師林開盛表示，中石化加油站渠道得天獨(dú)厚，但尚未被有效挖掘，對(duì)于與中石化牽手的小伙伴們來說，“即使只能獲取較小的市場份額，也將給其帶來數(shù)十億元的收入規(guī)模。”
值得注意的是，中石化接下來還將與更多的小伙伴繼續(xù)合作。目前，中石化引民資已經(jīng)進(jìn)入第二輪競投。根據(jù)中石化董事長傅成玉在今年中石化中期業(yè)績發(fā)布會(huì)上的表態(tài)，引資工作將按照計(jì)劃在9月底完成。
