近日，蘇寧董事長張近東在蘇寧三季度全國工作部署會議指出，蘇寧O2O執行已經有了大量落地的項目和產品，接下來將進入由點及面，由個案到全局的體系化、批量化展示成果階段，經過上半年的調整融合后，蘇寧要主動競爭，繼續第一波818大促取得開門紅之后，百日會戰第二彈“省金行動”將全面開打。
　　據了解，蘇寧“百日會戰”第二波攻勢將繼續主打“省”的概念，貫穿中秋、國慶兩大重要節點，通過系列單品戰略發起多輪次“省金”行動，同時攜手滿座網發力本地生活，啟動校園攻略，開搶“90后”消費群。

　　單品戰略持續  “省金”行動上演重頭戲

　　818前夕，蘇寧易購通過4000萬卷紙品、3000萬包衛生巾、500萬罐奶粉撬動了原本平淡的電商消費市場，僅8月18日當天，蘇寧易購的訂單就突破了220萬單，銷售額同比增長390%，最高同時在線人數突破1300萬，可謂“出奇制勝”。
　　9月，蘇寧將“故技重施”。據蘇寧市場中心相關負責人介紹，圍繞“百日會戰”總攻令，蘇寧易購將圍繞開學季、中秋節、教師節、國慶節等各大消費節點和熱點，推出一系列的單品讓利活動。比如，針對開學季，蘇寧將針對學生喜愛的3C電子類消費產品，推出手機、電腦、數碼產品的爆款搶購；針對傳統中秋節日，蘇寧易購將推出為期3天的月餅1折起、大閘蟹3折起的特惠銷售活動。教師節期間，蘇寧易購準備了100個集裝箱的牛奶和奶粉全部5折起特惠，部分商品滿99減30再返30蘇寧易購超市頻道購物券。此后，蘇寧還會根據消費者的需求陸續推出安全座椅、手機數碼、保暖內衣和羽絨服等單品特惠，移動端也會推出專場特賣。
　　除了系列單品的海量讓利外，蘇寧還將在9月15日線上線下提前啟動十一黃金周大促，五天五夜“提前放價”，818一戰成名的大聚惠將再次閃亮登場，約有上百萬種商品參加大聚惠的三折起限時特賣活動，釋放金九銀十的消費熱情。
　　易觀國際電商行業分析師卓賽君認為，單品營銷應該綜合考慮節日以及時令等因素，確保該品類能夠契合消費者的需要。結合一些特定的時間點且創意十足，營銷就會變得事半功倍，要學會“為商品找節日”。在即將到來的中秋節，蘇寧易購推出“討口彩”的月餅活動，比如“金秋”系列、“團圓”系列等，更容易獲得客戶青睞。

　　滿座網發力  蘇寧O2O亮劍本地生活服務

　　隨著中秋節、國慶節接踵而至，線下實體商店也迎來人流高峰。因此，蘇寧聯合滿座網、中國好聲音、北汽集團等打造圍繞吃、喝、玩、樂、購物等一系列活動。
　　9月中下旬至國慶黃金周期間，蘇寧將在北京、上海、廣州等城市門店聯合滿座網推出餐飲、娛樂、旅游等產品進行特惠銷售。消費者到店還可以參加零食試吃、飲料暢飲等活動。據了解，滿座網此次還將主打家庭游、親子游，為親朋友好出行、家庭親子出游提供更具優惠價值、更多豐富選擇的出游產品，并趕在十一旅游黃金季之前與消費者見面。此外，本次旅游特惠產品涵蓋，酒店、周邊游、門票等旅游產品。
　　同時，作為“中國好聲音”的合作伙伴，蘇寧門店還將結合日益高漲的“中國好聲音”比賽推出“分貝挑戰賽”，優勝者可以獲得中國好聲音總決賽門票。
　　此外，活動期間，蘇寧還聯合北汽集團在北京、南京、臨沂、泉州等全國40個城市推出“來蘇寧0元抽汽車”活動，為消費者送上節日大禮。

　　100萬水杯免費送  蘇寧開搶“90后”

　　互聯網時代，學生是網購的主力軍。我國3000多萬名在校大學生，對于蘇寧易購等電子商務企業來說，是不可多得的金礦。
　　記者了解到，借著開學季的東風，蘇寧在校園市場的拓展上也不遺余力。開學期間，蘇寧將為全國50所高校新生免費派送100萬個“蘇寧冰桶”水杯，學生掃描水杯上的二維碼即可跳轉到學生開學裝備用品頁面，享受手機、電腦、數碼、圖書、自行車、生活用品等學生開學裝備特惠。
　　據了解，9月，蘇寧互聯170靚號、iPhne6、三星Note4、小米4、魅族M4、微軟Xbox one、駭客體感車等人氣新品將陸續與消費者見面。作為這些新奇特產品的首發渠道，蘇寧將以最優的價格向學生群體開放優先預約通道。
　　蘇寧上述負責人表示，除了為大學生提供正品低價的商品之外，蘇寧還將聯合各大高校的社團組織舉辦一系列的校園文體活動，加強與學生群體的互動，進一步發展“90后”會員。
　　易觀國際電商分析師卓賽君認為，學生購物群體是移動網購的主要人群，蘇寧易購免費送水杯的形式很容易拉近與90后學生群體的距離，而通過掃碼送特惠的方式則有利于培養學生群體全新的移動購物習慣。