剛剛過(guò)去的8月，整個(gè)電商行業(yè)便熱鬧異常，先是各大電商企業(yè)搶在818前發(fā)起各種“抄底價(jià)”大促活動(dòng)，緊接著818后各大企業(yè)又推出了各自的促銷(xiāo)方案。國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)正在發(fā)生怎樣的變化？電商企業(yè)又將如何應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)變局？《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者就這些問(wèn)題采訪了家電產(chǎn)業(yè)問(wèn)題專(zhuān)家羅清啟先生。
低價(jià)的目的是積累用戶(hù)資源
《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》：從目前看，價(jià)格比拼成為電商企業(yè)整個(gè)8月的主旋律，特別是國(guó)美在線主導(dǎo)發(fā)起了大規(guī)模的低價(jià)運(yùn)動(dòng)，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)與此前電商行業(yè)的集體價(jià)格混戰(zhàn)是否相同？
羅清啟：我認(rèn)為，這場(chǎng)低價(jià)運(yùn)動(dòng)與此前的行業(yè)集體價(jià)格混戰(zhàn)有著本質(zhì)的區(qū)別，此前的行業(yè)價(jià)格混戰(zhàn)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期的混沌狀態(tài)，是站在企業(yè)角度開(kāi)展的，而當(dāng)前行業(yè)的低價(jià)運(yùn)動(dòng)在很大程度上是站在用戶(hù)角度開(kāi)展的。
不夸張地說(shuō)，之前行業(yè)盛行的價(jià)格混戰(zhàn)更多地停留在口頭上，各大平臺(tái)爭(zhēng)相打出低價(jià)大旗，但很多產(chǎn)品不是沒(méi)貨就是限量，大部分用戶(hù)很難在價(jià)格戰(zhàn)中獲得真正的實(shí)惠。而以國(guó)美在線為代表的企業(yè)發(fā)起的此輪價(jià)格戰(zhàn)顯然不同，因?yàn)檫@場(chǎng)低價(jià)運(yùn)動(dòng)首先就是站在用戶(hù)角度開(kāi)展的。
這場(chǎng)低價(jià)運(yùn)動(dòng)在更大程度上意在培養(yǎng)用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣，包括購(gòu)物習(xí)慣以及平臺(tái)選擇習(xí)慣，一旦用戶(hù)與低價(jià)平臺(tái)之間構(gòu)建起“即時(shí)通訊”的機(jī)制，這就意味著該平臺(tái)獲得了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代實(shí)現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)的根本籌碼，這才是以國(guó)美在線為代表的電商企業(yè)發(fā)動(dòng)此次低價(jià)運(yùn)動(dòng)的根本動(dòng)因。
電商行業(yè)將迎來(lái)用戶(hù)洗牌階段
《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》：對(duì)整個(gè)行業(yè)而言，但凡是發(fā)生過(guò)大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)的行業(yè)，無(wú)論是電視還是手機(jī)行業(yè)，都進(jìn)行了一場(chǎng)場(chǎng)洗牌，那么電商行業(yè)的這場(chǎng)低價(jià)運(yùn)動(dòng)將帶來(lái)什么樣的影響？
羅清啟：這場(chǎng)低價(jià)運(yùn)動(dòng)的本質(zhì)其實(shí)并不在低價(jià)本身，其最大的作用將是加速電商平臺(tái)的洗牌整合。
從目前電商行業(yè)的實(shí)踐看，以往電商行業(yè)的整合更多的處于一種資本整合的階段，無(wú)論是尋求資本上市還是資本的跨界整合，都是一種資本驅(qū)動(dòng)的狀態(tài)，或者說(shuō)是處于尋求、培育資本炒作特點(diǎn)的邏輯中。
此輪低價(jià)運(yùn)動(dòng)有望從根本上扭轉(zhuǎn)這一狀態(tài)，因?yàn)樗腔谟脩?hù)需求的一種整合，這是跨平臺(tái)的更大規(guī)模的一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)整合運(yùn)動(dòng)，而非資本驅(qū)動(dòng)下的整合。由此可見(jiàn)，在這場(chǎng)低價(jià)運(yùn)動(dòng)中，能夠把握用戶(hù)需求且有供需鏈整合實(shí)力的企業(yè)才能真正受益，享受這場(chǎng)低價(jià)運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)整合機(jī)遇。不夸張地說(shuō)，未來(lái)行業(yè)內(nèi)少數(shù)的電商企業(yè)將壟斷用戶(hù)的消費(fèi)行為，他們將主導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
沒(méi)有大社區(qū)就不會(huì)有大電商
《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》：現(xiàn)階段，整個(gè)電商行業(yè)都處在一種焦慮狀態(tài)，未來(lái)電商乃至整個(gè)零售業(yè)究竟將走向何方？
羅清啟：我覺(jué)得未來(lái)整個(gè)行業(yè)將迎來(lái)平臺(tái)電商時(shí)代。
馬克思曾說(shuō)過(guò)，人的本質(zhì)不是單個(gè)人所固有的抽象物，而是一切社會(huì)關(guān)系的總和。從這一意義上講，電商或者是零售企業(yè)更多的應(yīng)該是一種關(guān)系的集合平臺(tái)，這種關(guān)系不是單純的產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是一種需求表達(dá)與需求滿足之間的聯(lián)系。所以說(shuō)，未來(lái)單純的電商渠道將無(wú)法生存，因?yàn)樗荒芘c用戶(hù)產(chǎn)生一次性的買(mǎi)賣(mài)，而無(wú)法與之形成持續(xù)性的“通訊”，這樣帶來(lái)的只是購(gòu)物的顧客，而不是真正提出需求并獲得滿足的用戶(hù)，這種狀態(tài)具有相當(dāng)?shù)呐既恍裕⒍o(wú)法實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
我們現(xiàn)在都在講互聯(lián)網(wǎng)思維，但互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)其實(shí)不局限在互聯(lián)網(wǎng)這一工具上，而在于運(yùn)營(yíng)模式上。簡(jiǎn)單來(lái)講，未來(lái)的平臺(tái)電商其實(shí)就是用戶(hù)表達(dá)需求與為用戶(hù)尋求滿足需求產(chǎn)品的一個(gè)“自由市場(chǎng)”，其中有海量的用戶(hù)數(shù)據(jù)，而平臺(tái)電商連接的就是用戶(hù)的需求數(shù)據(jù)與產(chǎn)業(yè)鏈資源，能夠快速滿足用戶(hù)需求。從這個(gè)意義上講，像國(guó)美在線這樣擁有線上線下整合優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)更容易轉(zhuǎn)身成為平臺(tái)型電商，因?yàn)楝F(xiàn)階段用戶(hù)對(duì)體驗(yàn)性的要求更多的要依賴(lài)于線下的門(mén)店、服務(wù)等體系去實(shí)現(xiàn)，這將成為未來(lái)發(fā)展中最大的變量因素。
