巴西世界杯大幕開啟，這場足球盛宴，也成了中國互聯網彩票的盛宴。作為國內少數獲得互聯網銷售體育彩票試點資質的企業之一，500彩票網在世界杯期間推出即便不購買彩票，用戶參與也可獲得豪車大獎的互動游戲，一時受到追捧。據悉，賽事期間，該網站彩票業績錄得賽前三到五倍的銷量。
當彩民還在街邊購買彩票時，羅昭行和他的團隊就開始探索彩票網絡銷售服務；當彩票玩法還相對單一時，500彩票網創新提出合買等方式；當移動互聯漸漸走入生活時，500彩票網已經將團隊重新定義為移動互聯團隊。500彩票網創始人、董事長兼CEO羅昭行日前接受《經濟參考報》專訪時表示，移動化、娛樂化、社交化將成為未來公司發展的戰略定位。
世界杯帶來的互聯網彩票商機
當地時間12日，巴西世界杯正式開賽。連續十多日以來，全球數以億計的球迷為之吶喊、瘋狂。正是在這股足球熱潮中，中國互聯網足球彩票銷售企業從中看到了商機。
“世界杯對中國互聯網彩票銷售增長率的貢獻會很大，將會帶來一批用戶關注和世界杯相關的彩票。”羅昭行表示，對互聯網彩票來說，今年夏天將會是一個忙碌的夏天，因為有越來越多的用戶將借由世界杯涌入足球話題中，探索足球和彩票的互動。
為此，500彩票網引進了全球先進的“即時比分系統”。據介紹，500彩票網可以為國內用戶提供虛擬動畫直播，適用于所有移動設備，特別是針對彩票市場一些關鍵數據，如控率占比、紅黃牌等數據均從國際數據源直接購買，極大地縮短了時間延遲。
“數據的速度對彩票行業十分重要，用戶可以拿著我們的比分系統去酒吧比比看，某一個任意球之前，你可以告訴他們結果是什么，然后再看到電視屏幕上開出這個任意球是什么，小做一回‘預言帝’。”500彩票網CFO潘正明介紹。
“世界杯是我們今年面臨的最重要的挑戰。但按照以往的經驗，在世界杯期間來的用戶退潮也非常快。”在500彩票網看來，很多用戶會受周圍人影響、重大事件影響，因此短暫進入購買彩票后，這些用戶也會很快離開。和當下眾多電商、互聯網企業一樣，互聯網彩票業也面臨如何留住用戶這個難題。
作為國內創立較早的互聯網彩票服務網站，500彩票網一直以產品創新度高、敏銳捕捉市場熱點和動向著稱。不同于前兩屆世界杯時彩票銷售面臨的環境，2014年已經進入移動互聯網重塑產業的實質階段。這一次，為了迎接世界杯熱潮，留住涌入的用戶，羅昭行打出了移動化、親社交化、娛樂化的產品創新策略。
在羅昭行看來，移動端入口資源十分重要。“有67%的注冊來自移動端，毫無疑問，500彩票網將更加傾向移動互聯發展。”實際上，從2013年第四季度開始到2014年第一季度，500彩票網用戶里有超過70%是來自于移動互聯網，這就是不同于以往的新特色。
為了適應這種變化，500彩票網也對內部機構做出了調整。“以前我們有無線事業部，但從今年起，我們調整了部門，以后沒有無線和PC這樣的分類了，所有就是一個事業部。”羅昭行說，移動化將與PC端保持同等重要的戰略地位。
而為了打好“移動化”這張牌，趕在世界杯前，500彩票網宣布與中國移動附屬公司——中移電子商務有限公司就手機支付全網業務彩票投注專區達成落地推廣合作關系，移動化發展再進一步。
娛樂性與互動性也是500彩票網在世界杯中做出的嘗試之一。世界杯期間，該網站推出瘋狂猜球游戲，用戶即便不購買彩票，也可參與到這個“關卡”競猜游戲中。世界杯期間，該互動游戲的獎品是比賽日每天一輛奔馳車。截止到24日，網站已經送出11輛奔馳，預計整個賽程期間將送出25輛奔馳車。
潘正明說，這個互動游戲就是把整個簡單的購物過程變成娛樂的過程，變成同其他用戶一起玩、一起分享的過程，這個過程即便不花錢，也能享受體育游戲的歡樂。
在羅昭行看來，增強互動、體現娛樂性，這才是網站留住用戶、維系關系的重要手段。“我們希望把一個電商簡單的購物過程變成一種生活方式，變成一個娛樂過程。”
羅昭行說，500彩票網一直探索創新，希望不僅僅提供彩票銷售，而是向體育內容、體育社交方向邁進一步。“我們希望有大平臺來承載更多用戶，可能是足球愛好者，通過移動手機就能交流。這種類社交的產品定位與彩票銷售可能并不一致，但之所以這么做，其實商業目的就沒那么明顯了。”
“世界杯肯定是利好頻傳，哪怕是分組抽簽當天，500彩票網股價就錄得顯著漲幅，這就說明強強對決，不僅僅是球迷的看點，也會是互聯網彩票的夏天。”對于世界杯期間的銷售業績情況，羅昭行并不愿做過多預測。
潘正明透露，在世界杯開賽的前幾日中，500彩票網日銷量平均是世界杯開賽之前的三到五倍。數據說明了這場足球的盛事，也必將是中國互聯網彩票的狂熱盛夏。
叩開美國資本市場大門
2001年，一個叫的網站開啟，用戶隱隱約約知道，這個網站可以買彩票。然而，在互聯網發展都還處在初期的中國市場，在互聯網上“動真格的”開始涉及金錢交易，這的確夠新潮，也讓用戶有些不確定。
羅昭行說，創辦之初的六七年間，互聯網彩票銷售基本沒人關注，這給了團隊很大的空間去天馬行空地設想、實現。2001年，國內足球彩票上市，沒過多久，團隊就開始把彩票銷售搬到了網上。“剛開始的時候，網友匯來一筆錢，我們跑到街邊，通過人工購買的方式完成銷售。” 那就是最初的500萬網站。
也正是在那段可以專心研究產品的時間，500彩票網團隊推出了彩票合買機制。羅昭行回憶，在2001年左右，有人拿出1000元買彩票已經是很瘋狂的事情了。即便如此，團隊大膽嘗試“合買”，并把這個理念很快變成產品上線。
但如何給消費者信心，讓大家看到合買的魅力呢？羅昭行帶領團隊先后組織了兩次規模比較大的合買，規模都達到當時的“天文數字”：合買十萬元。“慶幸的是，我們先后發起的兩次十萬多元的合買都中獎了，這樣才讓消費者看到合買是靠譜的，是可行的。”羅昭行回憶。
羅昭行說，2007年網站的銷售規模達到17億元，即便如此，他們還是認為自己有很長的路要走。他說，一些細小的問題也需要克服，比如，如何讓網民相信中獎是可信兌付的。
隨后，自2007年底起，公司進入了“比較難受”的四年。羅昭行說，互聯網彩票銷售對消費者、市場、監管方而言都是新生事物，很多問題是不斷顯現，也不斷去完善的。他說，隨著國家政策、規范的陸續落地，500彩票網也在這個階段逐漸沉淀、完善自我。“雖然是比較難受的一段時間，但總體而言，我們還是樂觀看到中國互聯網彩票發展前景的，它是充滿希望的。”
即便是在這難受的四年中，500彩票網還是對產品不斷優化，提出了防止上癮、防止洗錢等具體優化防范措施。羅昭行認為，這四年就像是“陣痛”，靜得下心，扛得住寂寞才能有所收獲。
2010年國家頒布《互聯網銷售彩票管理暫行辦法》，明確了在互聯網銷售彩票必須取得財政部批準，取得互聯網彩票代銷者資格。2012年9月，財政部下發《關于開展互聯網銷售體育彩票試點相關工作的通知》，將深圳易訊天空網絡技術有限公司(500彩票網運營實體)作為互聯網體育彩票銷售試點企業，可開展互聯網代理銷售體育彩票業務。至此，500彩票網獲得了試點合法資質。
羅昭行說，聰明人可能早就選擇調頭去找別的機會，自己算是比較笨的，選擇了一根筋地堅持下去。
2013年初冬的一個夜晚，北京金融街一間酒店的宴會廳，數百人緊盯著時間，看著網絡連線發回北京的視頻信號。那一天，美國東部時間11月22日，中國第一家互聯網彩票銷售企業正式敲開大洋彼岸資本市場的大門。
前有“渾水”做空網秦，市場對中概股如何叩響美股市場充滿疑慮。此時選擇走近紐交所，掛牌美股，500彩票網受到了各界的高度關注，當然，也有一些擔憂。
掛牌上市當日，北京現場的百余位嘉賓大多都見證了從2001年開始的“500萬”，也看到了沉浮過后的“500彩票網”。因此，這些見證者緊盯屏幕，也正是希望確定美國資本市場對中國互聯網彩票行業給予足夠正面的評價。
交易數據顯示，上市首日，500彩票網開盤價為每股20美元，較每股13美元的發行價上漲53.8%，當日以每股20.01美元收盤，較發行價上漲53.9%。隨后，股價屢創新高。今年3月6日，500彩票網的股價在上市四個月后，刷新每股54美元的新高。投資者用實際行動證明了對中國互聯網彩票行業的看好，對500彩票網的看好。
“今天的感覺確實挺夢幻的，只是有些東西盼了很久，突然來了就麻木了。”上市首日羅昭行對媒體說，他對開盤價還算滿意，這說明美國資本市場對中國互聯網彩票市場及500彩票網業務的認可。
“上市這件事情，我們不能說這是目的，但這肯定是一個客觀的‘獎狀’，褒獎你的努力，說明你創新符合了規則，經營方向是可行的，是有未來有希望的企業。”上市三天，股價漲了近30%，市場樂觀以對。
紐交所北京代表處首席代表劉亦浩表示，作為中國互聯網行業又一新興領域的探索者和實踐者，500彩票網作為中國第一家上市的互聯網彩票行業的代表，將為尋求進入資本市場的同行業公司提供有益啟示。
要說啟示，羅昭行還是會引用那句古話——“打鐵還得自身硬”，他和500彩票網相信，只有堅持做最專業的彩票服務，才能獲得市場的認可。過往的成績，股價已經給出了很好的證明。
深耕資訊和服務
2014年5月，國家相關部門對互聯網彩票“牌照”一說進行了明確闡釋。財政部相關負責人說，按照《彩票管理條例》《彩票管理條例實施細則》，以及《互聯網銷售彩票管理暫行辦法》和今年最新發布的《電話銷售彩票管理暫行辦法》等規定，開展電話、互聯網銷售彩票是由彩票發行機構經民政部或者國家體育總局審核同意后向財政部提出申請，財政部對彩票發行機構的申請審查后作出書面決定。
該負責人明確表示，按照《彩票管理條例》規定，這些屬于對變更彩票發行方式的行政審批，并不是直接向彩票代銷單位發放所謂“牌照”。2012年，財政部批準中體彩中心委托中體彩彩票運營管理有限公司、深圳市易訊天空網絡技術有限公司開展互聯網代理銷售體育彩票業務試點工作。這番表態無疑為500彩票網深耕中國互聯網彩票市場吃下了一顆“定心丸”。
最新數據顯示，2014年一季度500彩票網銷量達到10.549億元人民幣，同比增長95.4%，超過預期。
對于業績高增速、市場熱追捧，羅昭行說，這實際反映了市場對中國互聯網彩票這個行業的認同與看好。“中國彩票過去20年一直保持著年均20%左右的增長，現在一年規模達3000億元。但中國互聯網滲透率在提升，移動互聯普及度在提升，市場也將進一步拓展。因此，各方對500彩票網有期望自然可以理解。”
近年來，陸續有門戶網站、互聯網企業“牽手”彩票銷售業務，分析認為，圍繞彩票的門戶之爭或一觸即發。2013年，人民網收購澳客網；2014年，新浪完成對愛彩網全資收購，更名“新浪愛彩”……從淘寶彩票、QQ彩票等電商平臺銷售彩票，到巨頭出招澳客網、愛彩網等，即便存在未獲資質的風險，互聯網彩票行業在中國市場仍掀起一輪熱潮。
身在一個充滿電商巨頭競爭的年代，500彩票網接下來該怎么走？500彩票網CFO潘正明把500彩票網和一般電商彩票平臺比作是“超豪華專賣店”和“百貨商場”。“平臺電商流量很多是來自本身要購物的顧客，而500彩票網則是更有針對性地服務于體育愛好者、彩票愛好者。”
深耕圍繞彩票的資訊、服務，這被界定為500彩票網未來區別于電商平臺“大而全”路線的定位。潘正明說，數據顯示，500彩票網90%以上的用戶是25-35歲的男性，去年全年銷售中86%來自體育競猜型彩票，這說明其主要用戶是體育迷的男性用戶群。
“這就好比一個是大商場，而我是在六環邊上開的一間超豪華的專賣店，來我這兒的人只有一個目的，就是要享受最好的服務。”潘正明說，當用戶每周投入二百塊、五百塊，甚至五千塊，他們追求的是更高的中獎幾率。因此，這些用戶需要的是及時的資訊和更專業的服務。
而自上市以來，市場格外關注這艘中國互聯網彩票行業的領軍旗艦會否有并購計劃？會否也走上互聯網巨頭的發展路徑？
潘正明說，未來，除了500彩票網自身成長之外，公司非常重要的策略就是通過兼并收購做大企業。盡管沒有具體可透露的動向，但潘正明指出了一些方向。
他說，“前十名里面的網站，如果有愿意通過資本層面的合作，跟我們一起做的，我們肯定愿意。與其打混戰，十個人打混戰好，還是說做成一兩艘航空母艦，再去跟其他的小舢板拼，我想可能是一個雙贏的過程。”他說，當前，在整個彩票產業鏈上，500彩票網基本上在價值鏈處于最底端，面對零售用戶的銷售，上游還有很多價值鏈的東西，公司未來也希望實現更多業務模式的創新。
敏銳的羅昭行推動500彩票網在美國上市之后，又察覺到全球互聯網彩票市場的新動向。他透露，團隊在海外也看到了一些機會。比如，美國互聯網彩票是相對比較保守的。美國一些州近期才陸續推出一些撲克等博彩游戲，更大的市場有待拓展；再如亞洲的新加坡、韓國、日本等國也在互聯網彩票領域有所動作，500彩票網也保持關注。
羅昭行舉例說，去年全世界排名前十五的游戲中，有三、四款與博彩或類博彩機制有關；此外，硅谷投資人一向以保守著稱，但近期也開始投資博彩類產品研發，漸漸成為一種轉變。他說，這說明全球都在重視互聯網彩票、博彩的發展前景。
對于潛在的海外市場合作模式，羅昭行笑稱，“還說不好”。不過，他強調，目前500彩票網是以開放的心態和國外市場探索潛在合作模式。
