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    1. [第一現場]中介:現在賣房很少漫天要價了
      2014-05-09   作者:記者 陳偉/北京報道  來源:經濟參考報
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        5月伊始,劉振菊就預感,今年樓市“紅五月”恐怕難以指望。這位鏈家地產運河店的經理對《經濟參考報》記者說,在剛剛過去的五一長假期間,來看房的客戶不是特別多,樓市正處于調整期,購房者往往都是買漲不買跌的。
        5月1日至3日,每天數萬人流量的草莓音樂節在北京通州運河公園舉行。與人聲鼎沸的音樂節一欄之隔的通胡大街上,五六家房產中介卻是門可羅雀,被問及五一假期成交情況,無一例外地回以“冷清”二字。
        “與去年同期相比,五一期間看房的人少多了。我們店沒有成交的,整條街上的店也沒聽說有成交的。”千氏地產運河店的一位房產中介說。
        面對這樣的清冷場面,房產中介們并不感到生疏,靠賣房吃飯的他們從來不會在店里坐以待“幣”,小區門口是他們的第二辦公區。
        進入5月,就在記者居住的通州一個小區門口,西服革履的中介人員數量明顯增多,有時甚至有好幾撥,態度較往日也殷勤了許多。他們手里拿著一疊印有最新二手房源信息和報價的紙張,向每一個進出大門、看上去有購房能力的人發放。
        然而,零星前來的看房者并不像中介這般急于買賣。
        50多歲的張女士在通州已經有一套房子了,打算再買一套,作為女兒的婚房。不過,由于價位不符合自己的心理預期,看了一圈房子之后,張女士最終選擇“再等等”。
        一段時間以來,像張女士這樣持幣觀望的購房者不在少數。購房者觀望、成交清淡,讓賣房者學會理性。“現在賣方很少漫天要價了。報價都比較靠譜。而且還能再砍一砍。尤其是一些著急出手的,價錢更好商量。”上述千氏地產中介人員說。
        劉振菊說,賣方其實也知道供求關系發生變化,考慮到房價往上走的難度比較大,他們也在調整心理預期。所以,最近實際成交價全部低于賣房者的報價,有時能差個15萬至20萬元。
        和房地產中介境遇相仿,新樓盤的售樓處同樣門庭冷清。近日一個午后,《經濟參考報》記者來到位于通州運河邊上的京貿國際城售樓中心,售樓人員三三兩兩地坐著,顯得有些寂寥。就在不久前,這個項目的8號樓正式開盤,無折扣,無優惠。
        售樓人員說,該項目8號樓均價在27000元左右,與去年開盤的10號樓的售價相當。不過,去年10號樓是精裝,而在售的8號樓則是毛坯。兩相對照,該項目的售價不僅沒有下降,反而略有上升。記者從銷售板上看到,8號樓目前可供挑選的房源還有很多。
        盡管成交寥寥,記者接觸到的多位房產中介從業者卻并不灰心,他們對于樓市的未來仍然抱有期望。
        有業內人士分析,部分開發商未降價讓利,與其不急于回籠資金有關,不過,更大的底氣或許來自于即將兌現的兩大利好:通州新城的崛起和地鐵6號線二期的開通。實際上,這也是通州房產中介對成交清淡失望卻不悲觀的原因所在。
        4月初,北京市委書記郭金龍在通州區調研,明確表示,通州是城市副中心,在推動京津冀協同發展中處于橋頭堡位置。這被很多人士視為未來通州樓市的重大利好。與此同時,地鐵6號線二期也將于今年年底開通,交通的進一步便利化被認為會對未來通州房價構成支撐,乃至助推。
        就在通州運河公園對岸,通州新城的地下和地上建設、線路管網改造正在如火如荼地進行之中,工人和吊車無不忙碌著,即便到了晚上也是燈火通明。由于施工,通州區的主要街道新華大街變得更加擁堵。不過,在造成交通暫時不便的同時,通州新城的建設也給了當地很多人新的期許。
        “目前來看,通州的房價恐怕漲也漲不了太多,降也降不了太多。”一位在通州擁有多套住宅和商鋪的投資客如是總結。
        “買房就是買預期。雖然目前通州樓市有些低迷,但長遠來看,仍然有理由樂觀。”劉振菊說,就今年的市場而言,后市難料。目前,有一部分需求因為自住房的推出而選擇等待,但畢竟僧多粥少,等到6月抽簽結果出來的時候,看看屆時會不會有一部分需求進入市場。
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