在江西財經大學大學生創業孵化中心，一個叫做“吃蝸牛的麻?”的工作室從起步到現在，僅一年時間，營業額累計已達20萬元，成為校園創業的佳話。工作室的創始人郭澤楷、蘇雅靜是江西財經大學工商管理學院2010級創業教育實驗班學子，一個偶然的念頭，讓他們開始涉足衍生校園文化產品，走上了手繪作品項目創業之路。
手繪明信片讓回憶觸手可及
在“吃蝸牛的麻?”工作室，辦公桌和展示柜上隨處可見他們的手繪卡通作品。一張題為“激情吶喊的運動會場”的明信片上，是江西財大運動會各代表隊入場的畫面：運動場上紅旗飄揚，隊員們正邁著整齊的步伐走入會場，而一旁的觀眾則舉著相機按著快門，場面極為熱鬧。“滿血鏖戰的考前一周”反映的是期末考試前夕，財大學子在圖書館門前排隊等候入館的場面，讓人想到學子們考前緊張的學習氛圍。
“每一張明信片設計初稿出來后，我們都會發布到微博上，請網友同學提建議。然后按照設計進度一張張跟圖，等我們把圖全部做出來開始銷售的時候已經有很多人知道了。”蘇雅靜拿著自己設計的第一套作品“江財回憶系列”向記者介紹，“我們選取了校園里8個最具有代表性的場景。第一張就是在圖書館排隊，大家就會覺得面前這個黑壓壓的人群很傳神，因為我們每天早上都會看到這樣的畫面。”
2011年春，還在讀大一的郭澤楷和蘇雅靜，在全校“海選”中脫穎而出，于當年9月進入工商管理學院2010級創業教育實驗班學習。創業教育實驗班的學習在他們心里種下了創業的種子。2013年春節前，一個偶然的念頭，他們決定設計一批與眾不同的明信片。
“當時是大四的畢業季，很多人會拍照留念，做各種各樣的紀念品，我們看到這些紀念品做工很粗糙，可是大家還是帶著對母校的一份留戀，購買了很多。所以我們就想到用更專業的方式做一些更用心的產品出來，承載大家對母校的思念。”郭澤楷告訴記者，由于自己當時還是大三的學生，所以選擇切入成本比較低的明信片，而且明信片具有二次傳播的作用，可以有自然宣傳的效果。
為了推廣手繪明信片項目，他們開通了專門的新浪微博。2013年1月31日，微博“明信片里的醬菜”發布了第一條消息：“醬菜明信片正式起航啦！每個人都想讓青春多一份色彩，每個人都想讓大學多一片回憶，我們也更愿意在實現夢想的同時，多作一份貢獻。即日起，我們與國內知名動漫工作室合作，打造專屬江財的明信片。歡迎所有醬菜人參與進來，提供寶貴圖片與建議。讓我們一起將回憶變得觸手可及！”
消息一發出，立即有了10余條評論，有同學詢問圖片提供途徑，有同學表示熱切期待，更有“粉絲”說要預定明信片。兩個半月的時間里，郭澤楷和蘇雅靜利用課余時間拍攝和搜集校園風光和學習生活場景的圖片，然后交予設計師設計、修改，再發布到微博上聽取網友意見。
4月18日，“江財回憶系列”手繪明信片新鮮出爐，一套8張，每套標價15元。“大包小包的入學報到”、“激情吶喊的運動會場”、“滿血鏖戰的考前一周”、“一起吃過的夜市小攤”、“悠閑慵懶的午后草坪”、“書聲瑯瑯的晨讀廣場”……一張張展示學習生活的主題明信片，無不透出清新的校園氣息。因為先前已在微博上廣而告之，這套“手繪江財”產品迅速在江財各個校區熱銷，兩個月間售出1000套，創造了營業額1萬多元的業績。
“大家對學校的這份懷念不僅是畢業生，還包括在校生和已經畢業很多年的校友，所以我們主打‘讓回憶觸手可及’以承載他們對母校的這份情感。”郭澤楷說。
“私人訂制”讓個性輕舞飛揚
在2013年推出的手繪明信片系列作品中，一張名為“一起吃過的夜市小攤”，引起了學生們的追捧。這張明信片主畫面是財大購物廣場大樓，場景真實而生動。由于明信片的推廣，財大購物廣場人流量明顯增加，其營業額也有所上升。于是，集團經理找到郭澤楷和蘇雅靜，向他們表示感謝，并表達了進一步合作的意向。
同年7月，考取江西財經大學的新生在收到錄取通知書的同時，還收到了一份很“萌”的入學手冊。這本隨通知書一起寄出的小冊子，手繪了多幅卡通場景，內容分為暑期篇、出行篇、入學篇、大學規劃，還配有學校地圖，為新同學更好地適應大學生活提供參考。
“與財大購物廣場的合作和制作《入學手冊》給了我們啟示，讓我們開始了業務轉型。”郭澤楷介紹說。受到啟發后，工作室開始推出“私人訂制”手繪禮品，并通過微博、微信等網絡平臺推介產品，引來廣泛關注。去年下半年，他們設計的產品受到上海、山東等地一些高校和江西省郵政、聯通等公司的青睞，訂單接踵而來。記者在工作室看到，除貨架上擺放著的設計成品外，辦公桌上還有不少新出爐的產品，有手繪卡通照片、手繪卡通馬克杯以及一些充滿個性的手繪禮品。
“無論是繪畫還是文字我們都用手寫完成，給人感覺親切而不生硬。我們個性訂制的每一件作品都會抓住它的特征。人物要做到不僅畫得像，而且要神似。你是怎樣的一個氣質形象，我會把你體現出來，讓大家一看就知道這個是花了心思去做的。”蘇雅靜介紹說。
“我們目前的主要業務是個性禮品、紀念品的訂制，特別是網上推出‘私人訂制’后接了不少大單，營業額的大頭多來自單位和社團。”郭澤楷說，去年下半年，僅南昌市一家單位的訂單額就有4萬余元，而多筆訂單金額超萬元。
畢業在即，郭澤楷和蘇雅靜決定繼續走創業的道路，力爭今年營業額達到80萬元。他們告訴記者，希望工作室在繼續做好衍生校園文化產品的同時，向更高層次的創意工作室邁進。
“我們接下來還是扎根校園文化，用心推出更多的校園文化產品，然后慢慢地向社會企業轉型，為企業做企業的文化產品。”郭澤楷介紹。
校園孵化大學生創業夢想
郭澤楷、蘇雅靜聯袂創建的“吃蝸牛的麻?”工作室，現有13位在校大學生加盟，成為一個充滿創新活力的創業團隊。郭澤楷告訴記者，創業的過程讓他收獲良多，同時作為心懷創業夢想的學子的孵化地，學校也可以為他們提供更多的幫助。
“大學生是一個沒有工作、沒有經濟收入的群體，所以即便有好的技術、好的團隊、好的管理，樣樣俱全之后還是缺少資金來推動整個團隊的發展，任何創業沒有啟動資金是做不成的，希望學校能夠在這一方面提供一些免息貸款。”郭澤楷說。
據介紹，2010年起，江西財經大學工商管理學院開辦創業教育實驗班，在全校范圍內遴選懷揣創業夢想、好學上進的江財學子入班學習。首屆2010級創業教育實驗班的學生全部兼修金融、市場營銷兩個專業，整個教育培養緊扣“創業”二字。學院除了基礎師資外，每年還直接聘請十多位企業家走上講壇，課后則組織學生深入企業參觀學習。同時，大學生創業孵化中心也發揮了重要的作用。
“吃蝸牛的麻?”工作室是大學生創業孵化中心的入孵企業，中心免費為他們提供了50平方米的辦公場地，并幫助他們注冊公司。同時，中心每月舉辦“創業沙龍”，邀請創業成功人士和在中心創業的大學生一起交流經驗，從校外聘請有創業經驗的人士或是政府相關職能部門的工作人員擔任創業導師，幫助大學生創業。
郭澤楷表示，大學生創業不僅需要機遇，同時要做到知識、能力、資本和資源的積累，“創業的第一點是要有決心，排除其他的選擇，一心創業；然后要有執行力，大學生的想法很豐富，我們做這個東西并不是很新鮮，很多人肯定已經想到了，但是并沒有付諸行動，這很重要。我覺得，很多東西做起來其實比想起來更簡單。”