2013年樓市火爆收官，開發商開始“論功行賞”。

　　近期，傳播最廣的消息無疑是綠城集團某女員工在2013年年終總結大會上拿到的稅后500萬元獎金。

　　不過，多位業內人士告訴《第一財經日報》記者，這一案例不僅特殊而且有炒作的嫌疑，因為大部分房企一線銷售員工并不會納入公司的年終獎計劃，而只是按銷售房源的多少抽取傭金而已，并且銷售員工的傭金結算一般也不會集中在年底。

　　一位A股上市房企董秘告訴記者，上市房企的資金計劃(包括年終獎)在年初就需要獲得董事會的通過，一般的形式是，年底按全年銷售額或凈利潤的實現情況，最終確定年終獎。“年初就定好了，大家才有動力往前沖。”

　　銷售額和凈利潤是指揮棒

　　年終獎與銷售額或凈利潤捆綁是業內較為通行的一種做法。一家中型房企的運營總監表示：“公司的獎金制度要講究壓力平衡，要關注利潤，也要關注規模的增長，并實現有質量的成長和有回款的銷售，所以我們給員工的業績以及這些關鍵指標的實現做捆綁。”

　　據統計，2013年以來，房地產市場增長迅速，大型房企銷售勢頭足。國家統計局公布數據顯示，2013年1~11月，全國商品房銷售金額69946億元，同比增長31%，而全國前五十強房企銷售總額達到21355億元，同比增長36%，增幅超過全國水平。

　　在銷售額大幅增長的背景下，房企的年終獎自然也水漲船高。

　　“我們公司是按照銷售額確定的，管理層和大部分員工將按照全年銷售目標的達成情況，多發1~3個月的工資作為獎金。”上述房企董秘對《第一財經日報》記者坦言，“我們公司規模比較小，發得不算多，但房地產在所有行業中，年終獎算是比較高的。房地產是一個周期性行業，不是每個公司每年都發展得很好，每家公司開工、銷售、結算的進度不同，會導致發放年終獎的差異也比較大。”

　　這家房企采取的基本是“一碗水端平”的年終獎發放方式，區別只在于員工的月工資不同，年終獎總額也不同，而在一些公司，不同部門的年終獎差異也會比較大。

　　一家香港上市房企的內部人士則告訴記者，在他們公司，一線的銷售和投資部門的年終獎會比普通員工高一些。“可能3~6個月的工資吧，職能部門的增長應該不大。”他認為，年終獎的發放方式和公司的風格有關系。“我們公司招人的時候，并不會提供很高年終獎的承諾，而會給一個比較高的底薪。”

　　上述內部人士說，我們公司去年的銷售額增長了近100%，但職能部門的年終獎增長并不多，主要還是看公司的風格。

　　“業績好也不能發太多”

　　據某外資房企總經理預計，整個房地產行業，2013年的年終獎金肯定會比2012年高，但也不會高很多。“平均來說，2013年整個房地產行業從業人員的年終獎金比2012年增長30%是沒有問題的。”

　　一家地產研究機構負責人表示：“2009年有些規模比較大的地產公司年終獎可以達到10~11月的工資，不過那算是特殊情況，因為2008年整個行業形勢比較差，基本都沒發年終獎，所以，2009年就多發一些。2012年行情也不差，但2013年則堪稱火爆，所以，2013年會發得多一些，但已經很難達到2009年的水準了。”

　　“作為上市公司，年終獎屬于資金計劃的一部分，需要年初獲得董事會的通過，有時候即使公司業績好，也不能發太高的年終獎，如果傳出去，股民可能就會有意見。”上述房企董秘稱。

　　也有房企內部人士表示，公司的年終獎現在還是一個謎，要等到春節前幾天才會發放。另一位上市房企負責人則稱，等公司公告了全年銷售額，大家的年終獎也就塵埃落定了。

　　除了房企，一些地產中介也在2013年賺得盆滿缽滿。

　　上海一家大型中介負責人說，2013年該公司的整體傭金收入較2012年上升30%，業務員整體收入預計將比2012年上升40%，“2013年整個行業的收入都在上浮，我們公司獎金收入最高的可能將近80萬元。”

　　2013年初，上海某大型中介公司內部人士對《第一財經日報》記者稱，2012年公司收入最高的總監全年收入達431萬元、經理252萬元、門店經紀人60萬元。昨日，該人士表示：“2013年，這些數字或都將被刷新。”

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