日前，丹東欣泰電氣股份有限公司(欣泰電氣300372)發(fā)布了招股意向書，本次擬公開發(fā)行不超過2335萬股，于今日實(shí)施網(wǎng)上、網(wǎng)下申購(gòu)，并擇期在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。
重視產(chǎn)品創(chuàng)新 科技研發(fā)結(jié)碩果
近年來，欣泰電氣大力開展以節(jié)能降耗為重點(diǎn)的技術(shù)改造和新工藝新產(chǎn)品的研發(fā)，取得了在行業(yè)中有較大影響的多項(xiàng)科技成果。截至2014年1月3日，公司已取得30項(xiàng)專利，包括3項(xiàng)發(fā)明專利，并作為主要起草單位參與了電力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《磁控型可控并聯(lián)電抗器技術(shù)規(guī)范》(DL/T1217-2013)的制定。公司于2007年-2008年開發(fā)出了代表國(guó)內(nèi)無功補(bǔ)償裝置最高水平的磁控并聯(lián)電抗器和磁控消弧線圈自動(dòng)跟蹤補(bǔ)償及接地選線裝置，2008年9月經(jīng)遼寧省組織專家對(duì)科技成果進(jìn)行鑒定，鑒定結(jié)論為：“該成果達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。”
公司在加強(qiáng)自主研發(fā)能力建設(shè)的同時(shí)，還非常注重與外部機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作研發(fā)。公司技術(shù)研發(fā)中心實(shí)行開放式運(yùn)行模式，注重產(chǎn)學(xué)研合作和國(guó)際技術(shù)合作。多年來，公司與國(guó)家納米科學(xué)中心、中科院過程工程研究所、中科院沈陽計(jì)算機(jī)技術(shù)研究所、武漢大學(xué)、上海交通大學(xué)、中國(guó)電力科學(xué)研究院、中科院電工研究所、沈陽變壓器研究院以及朝鮮國(guó)家科學(xué)院等建立了比較穩(wěn)定的科技合作與交流關(guān)系，企業(yè)的建設(shè)和發(fā)展提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。
快速響應(yīng)市場(chǎng)需求 銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面較廣
公司經(jīng)過多年的工藝優(yōu)化和對(duì)產(chǎn)供銷系統(tǒng)的嚴(yán)格控制，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的快速供應(yīng)。目前對(duì)于常規(guī)的配變產(chǎn)品，公司獲取訂單后15-20日即可完成生產(chǎn)交貨，大型設(shè)備和裝置基本可以實(shí)現(xiàn)30-45日完成交貨，能夠滿足不同客戶的需求。這種對(duì)市場(chǎng)需求的快速響應(yīng)能力保證了公司原材料、存貨、產(chǎn)成品的高效周轉(zhuǎn)，減少了資源占用。這種快速的響應(yīng)能力也贏得了更多的市場(chǎng)訂單。
在產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)方面，欣泰電氣構(gòu)建了直銷與經(jīng)銷相結(jié)合的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。近年來，公司不斷加強(qiáng)銷售服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)，組織銷售及售后服務(wù)人員參加產(chǎn)品、技術(shù)和商務(wù)溝通專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，不斷強(qiáng)化其專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍的能力，以向客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績(jī)。目前銷售隊(duì)伍已達(dá)到81人，基本形成了自身的市場(chǎng)開發(fā)優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)的特點(diǎn)，公司靈活采取差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略和集中化營(yíng)銷戰(zhàn)略，大力推進(jìn)產(chǎn)品銷售。公司根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇相應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，集中公司的人、財(cái)、物資源以求取得突破，在細(xì)分市場(chǎng)建立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。基于可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和先進(jìn)的技術(shù)工藝，近年來，公司為眾多國(guó)家重點(diǎn)工程項(xiàng)目提供節(jié)能型輸變電設(shè)備和無功補(bǔ)償設(shè)備。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化 募投項(xiàng)目成效初顯
結(jié)合行業(yè)發(fā)展方向，欣泰電氣不斷優(yōu)化和完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，本次募投項(xiàng)目為磁控并聯(lián)電抗器(MCSR)及成套裝置(MCSR型SVC)，計(jì)劃兩年達(dá)產(chǎn)。該技術(shù)和產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于電力、冶金、電氣化鐵路、煤炭、礦山、化工等行業(yè)，調(diào)節(jié)系統(tǒng)無功潮流，控制電壓，從而達(dá)到節(jié)能降損，提高系統(tǒng)穩(wěn)定性的目的。
招股書顯示，2010年-2012年，公司磁控并聯(lián)電抗器及成套裝置的銷售狀況穩(wěn)步上升，分別為2755.22萬元、3158.52萬元和4034.34萬元。2012年全年實(shí)現(xiàn)銷售收入占主營(yíng)業(yè)收入比重已超過8.79%，毛利貢獻(xiàn)穩(wěn)步提高。預(yù)計(jì)募投項(xiàng)目全部達(dá)產(chǎn)后該類產(chǎn)品年銷售額將達(dá)到4.5億元，有望成為全國(guó)最大的磁控并聯(lián)電抗器系列新產(chǎn)品的制造基地。
按照欣泰電氣既定規(guī)劃，公司將以新型磁控并聯(lián)電抗器為核心技術(shù)，將產(chǎn)品系列化和集成化。未來五年內(nèi)，面對(duì)穩(wěn)步增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，公司的MCSR型SVC產(chǎn)品具有極為明顯的成本和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加上強(qiáng)大的銷售能力作為后盾，公司產(chǎn)品必將在國(guó)內(nèi)SVC市場(chǎng)占據(jù)可觀的市場(chǎng)份額，大幅提高公司盈利能力。
作為輸變電行業(yè)內(nèi)自主創(chuàng)新能力強(qiáng)、成長(zhǎng)性高的高新技術(shù)企業(yè)，欣泰電氣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)為節(jié)能降耗的技術(shù)、突出的研發(fā)實(shí)力、快速的市場(chǎng)反應(yīng)能力，不斷優(yōu)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等。預(yù)計(jì)公司募投產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的潛在市場(chǎng)需求約100億元以上每年，未來3-5年將按照約30%的速度增長(zhǎng)，募投項(xiàng)目的投資達(dá)產(chǎn)，公司將再上發(fā)展臺(tái)階。