在飛天茅臺(tái)保價(jià)重壓之下，貴州茅臺(tái)不惜再祭“鐵腕”。
近日，有消息人士向記者透露，近期茅臺(tái)有對(duì)低價(jià)拋貨的經(jīng)銷商進(jìn)行處理。另有茅臺(tái)經(jīng)銷商表示，茅臺(tái)還對(duì)極少數(shù)未能完成銷售任務(wù)的50%的經(jīng)銷商進(jìn)行“淘汰”。
無獨(dú)有偶，日前，有媒體報(bào)道稱，12月初茅臺(tái)內(nèi)部發(fā)文首次對(duì)一家大型授權(quán)酒類電商的促銷行為開出罰單。
一位茅臺(tái)集團(tuán)工作人員向記者表示，前期公司確有處罰某大型酒類電商，“因?yàn)樗麄冞`反了公司的相關(guān)規(guī)定”。針對(duì)經(jīng)銷商的問題，另一位茅臺(tái)集團(tuán)人士則表示，這是公司內(nèi)部工作，不便透露。
整治電商低價(jià)促銷
在12月18日的茅臺(tái)全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)表示，茅臺(tái)在拓展新銷售空間方面，將加強(qiáng)與酒店、個(gè)體大老板、電商的合作。
茅臺(tái)方面表示，將努力做好與電商的協(xié)調(diào)工作，正在構(gòu)建以30多家自營(yíng)公司為基礎(chǔ)、以茅臺(tái)線上商城為平臺(tái)的電子商務(wù)體系，未來遍布全國(guó)的1500多家專賣店體系很有可能納入茅臺(tái)電商體系，希望未來幾年茅臺(tái)在電商渠道能實(shí)現(xiàn)過億元的銷售額。
但素來追求低價(jià)的電商，勢(shì)必對(duì)傳統(tǒng)渠道的銷售造成一定沖擊。“過去酒類電商一直沒有發(fā)展大的原因之一，就在于線上銷售難以實(shí)現(xiàn)價(jià)格管控。穩(wěn)定價(jià)格是名酒發(fā)展電商的一大難題。”白酒行業(yè)專家趙義祥向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。
目前正在加大電商渠道布局的茅臺(tái)似乎也面臨同樣的問題。12月24日，有媒體報(bào)道稱，日前業(yè)內(nèi)曝出茅臺(tái)已經(jīng)內(nèi)部發(fā)文首次對(duì)一大型授權(quán)電商的促銷行為開出罰單，“記者隨后證實(shí)該大型授權(quán)電商為茅臺(tái)兩大授權(quán)電商之一的酒仙網(wǎng)”。
上述報(bào)道指出，“據(jù)知情人士透露，此次酒仙網(wǎng)被罰，主要是在此前全網(wǎng)大促銷期間，在京東商城的旗艦店對(duì)茅臺(tái)產(chǎn)品實(shí)行超低價(jià)格促銷導(dǎo)致。”
記者注意到，在今年“雙十一”期間，一些酒類電商推出的促銷活動(dòng)就包括，1449元購(gòu)買1瓶53度飛天茅臺(tái)加1瓶52度水晶瓶裝五糧液，或者1099元購(gòu)買1瓶飛天茅臺(tái)外加52度茅臺(tái)集團(tuán)國(guó)隆原漿3斤大壇酒。時(shí)至今，茅臺(tái)官方運(yùn)營(yíng)的電商渠道飛天茅臺(tái)的售價(jià)主要為1159元/瓶。
一位茅臺(tái)集團(tuán)內(nèi)部人士表示，公司確有處罰某大型酒類電商，“因?yàn)樗麄冞`反了公司的相關(guān)規(guī)定”。另一位茅臺(tái)人士則表示，這屬于公司內(nèi)部工作，不便透露，但公司采取這類方式的目的，是為建立有序的電商平臺(tái)。
為了解詳情，記者試圖聯(lián)系酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰，但未能聯(lián)系上獲得置評(píng)。
清理亂價(jià)經(jīng)銷商
與去年經(jīng)銷商大會(huì)袁仁國(guó)用嚴(yán)厲的語氣要求眾經(jīng)銷商 “打響價(jià)格保衛(wèi)戰(zhàn)”不同，在今年經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)相關(guān)高管要求飛天茅臺(tái)貫徹
“順價(jià)保量，薄利多銷”的策略。
但目前飛天茅臺(tái)面臨的價(jià)格下行壓力著實(shí)不小。據(jù)悉，近期一些經(jīng)銷商為了去庫(kù)存，選擇低價(jià)拋貨，市場(chǎng)茅臺(tái)酒一批價(jià)已有跌破900元/瓶，部分地區(qū)甚至達(dá)850元/瓶左右，逼近出廠價(jià)819元/瓶。
12月18日茅臺(tái)貴陽經(jīng)銷商大會(huì)期間，記者從一位不愿意具名的消息人士處獲悉，當(dāng)日下午分會(huì)場(chǎng)討論時(shí)，袁仁國(guó)向在場(chǎng)經(jīng)銷商表示，已處罰了一批低價(jià)甩貨的經(jīng)銷商，或已取締了他們的經(jīng)銷權(quán)。
前日下午，另一位茅臺(tái)經(jīng)銷商表示，茅臺(tái)近期應(yīng)有處理低價(jià)拋貨的經(jīng)銷商。此外，極少數(shù)未能完成年度任務(wù)50%的經(jīng)銷商被取消資格，不過未達(dá)該目標(biāo)的經(jīng)銷商極少，只有幾家。
針對(duì)上述問題，記者向茅臺(tái)方面求證，但未予正面回應(yīng)。前述茅臺(tái)內(nèi)部人士表示，“不管是電商還是渠道商，我們公司都有相關(guān)的規(guī)定，如果違反公司相關(guān)規(guī)定，損害消費(fèi)者的利益，我們都要處罰相關(guān)單位的。”
但就目前來看，茅臺(tái)未來仍面臨不小的價(jià)格下行壓力。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，隨著茅臺(tái)今年下半年來的放量加大，加上受限制三公消費(fèi)的影響，茅臺(tái)價(jià)格或持續(xù)走低。