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    1. 中移動蘋果聯姻發售iPhone
      合作將為雙方帶來超5000萬潛在客戶
      2013-12-24   作者:記者 侯云龍/北京報道  來源:經濟參考報
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        經過了6年的“戀愛長跑”,中國移動和蘋果終于聯姻。12月23日,中國移動和蘋果共同宣布,雙方達成長期協議,正式引入支持中國移動4G和3G網絡的iPhone。作為協議的一部分,中國移動和蘋果將于2014年1月17日分別在中國移動營業廳和蘋果零售店發售中國移動版的iPhone 5s和iPhone 5c手機。中國移動官網和10086客服將于2013年12月25日接受用戶預定。業內普遍認為,雙方合作將是一次雙贏。
        盡管目前中國聯通和中國電信早已引入iPhone 5s和iPhone 5c的銷售,但對于率先啟動4G業務的中國移動來說,支持中國移動4G網絡的iPhone將帶給用戶更佳的使用體驗,將可以幫助中國移動挽回3G時代的不利局面,還有望實現其向流量經營的快速轉變。此外,引入iPhone還會為中移動帶來更多的用戶,尤其是高端用戶。
        由于網絡制式問題,此前版本的iPhone并不支持中國移動的3G網絡,但據多家第三方機構數據,目前在中國移動網絡中約有5000萬用戶使用其它版本的iPhone。隨著中國移動和蘋果達成合作,這些用戶有望升級成中國移動的合約版iPhone用戶。這不但能夠幫助中國移動在短時間內獲得大量4G用戶,還將推動中國移動的各類數據業務,提高其ARPU(每用戶平均收入)值,進而促進中國移動的業績增長。
        對于蘋果而言,中國移動的5000萬潛在客戶同時也是自己的潛在客戶。多家市場機構預測,和中國移動達成合作后,可以使蘋果iPhone在中國的銷量增加2000萬到4000萬,并會帶動其他蘋果產品的在華銷售。
        第三方市場機構報告顯示,截至2013年第二季度iPhone在全球最大的智能手機市場中國的銷售額為57億美元左右,而在全球第二大的美國市場,銷售額超過150億美元,這意味著iPhone在中國市場仍有巨大的銷售前景。
        業內預測,和擁有超過7億用戶的中國移動合作,同樣對蘋果大有裨益,不但能夠將中國移動海量的用戶變成自己的潛在購買者,還將利用中國移動遍布中國的銷售渠道,促進自身銷售。更為關鍵的是,隨著中國移動大力拓展4G業務,蘋果和中國移動之間的合作將會繼續深入,未來iPad Air和iPad Mini等旗下的移動設備同樣有望進入中國移動的銷售渠道進行銷售。
        目前,蘋果在華業績受挫,增速持續下滑,2013年第三財季在華營業收入甚至同比下滑超四成,而iPhone在中國市場的市場占有率也被多家廠商趕超。因此,多數分析認為,蘋果最終和中國移動合作,還有出于提振自身業績的切實考慮。此前,蘋果和日本第一大運營商NTT DoCoMo合作后,iPhone銷量大增,蘋果在日本的業績也水漲船高。
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