“雙十一”才過去一個月，“雙十二”又翩然而至。明明是商家獻殷勤，消費者卻不太買賬。很多人都在問，“雙十二”是為消費者供實惠，還是為“雙十一”商家去庫存？“雙十二”造節遇冷，人工制造的“雙十二”還能持續下去嗎？

    輝煌難現的“雙十二”

    剛剛過去的“雙十二”顯然未能重復“雙十一”的輝煌。作為“雙十二”促銷的發起者，淘寶網給出了“史上流量最大、史上紅包最多”的承諾。數據也顯示，共有２１１萬賣家報名今年淘寶的“雙十二”促銷，是“雙十一”賣家數量的百倍。
    盡管來勢洶洶，但淘寶網并沒有公布成交額，只公布了累計支付寶成交的賣家數。截至１２日１４點２７分，累計支付寶成交的賣家數達到２００萬。
    不少淘寶小賣家抱怨，淘寶“雙十二”效果并不理想。賣家“電商小斌”表示，“雙十二沒有想象中的給力，好不容易報名食品類目分會場，守到凌晨三四點鐘，報名的產品沒賣出幾件。不是產品價格不夠優惠，而是根本就沒有什么流量進來。”
    中小賣家之所以缺少流量，是因為流量被大賣家分食了。按照慣例，“雙十一”是天貓大賣家的游戲，“雙十二”是淘寶小賣家的主場。但今年這一“默契”被打破，天貓也加入了“雙十二”促銷陣營。甚至在淘寶的客戶端上，也明確區分了“品牌”和“小賣家”，這更是讓小賣家的銷售備受影響。
    對此，萬擎咨詢ＣＥＯ魯振旺表示，因為今年“雙十一”淘寶品牌的銷售并不理想，積壓了大量的存貨，所以天貓選擇加入“雙十二”，好讓商家清庫存。
    那么，搶到流量的大賣家日子就好過嗎？也未必。中國電子商務研究中心主任曹磊告訴記者，“大賣家買流量的費用是很高的，一般會花預計銷售額的１０％用來打廣告。但是促銷本來利就薄，所以大賣家也賺不到什么錢。”“雙十一”天貓銷量領先的某女裝品牌就表示，連番促銷也只爭取盈虧平衡，就是為了爭個口碑和銷量。

    消費者還會“血拼”嗎？

    感到無力的不只是賣家，多數消費者也沒有興奮起來。上海網友于先生告訴記者，“今年‘雙十一’期間在網上買了些東西，結果后來發現價格比‘雙十一’當日還便宜，現在對電商促銷也不那么激動了。”
    對此，曹磊認為，“在看多了虛假宣傳、習慣了頻繁促銷后，消費者產生消費疲勞。從這個角度看，消費者正變得更加理性和成熟，不那么容易被忽悠了。”
    而且，電商“雙十一”大戰的透支作用不可忽視。艾瑞數據顯示，２０１３年一季度中國網購市場交易規模環比下滑超過１７％。記者對比近四年數據發現，盡管每年一季度網購數據環比都有輕微波動，但是如此大幅下降還是第一次。
    “雖然每次促銷力度有大有小，但是消費者的錢就那么多，這里花了那里就沒預算了。”曹磊表示。所以，即使還有“熱血未冷”的消費者，其中不少也受制于錢包而減少采購。

    人工造節還能持續多久？

    前有“雙十一”壓迫，后是消費者乏力，大家不禁要問，人工制造的“雙十二”還能持續多久？
    對此，億邦動力網總編輯賈鵬雷表示，各大商家雖然都在做“雙十二”，但是投入的精力顯然不能和“雙十一”比，充其量也就是一次普通的網商促銷。促銷的目的，還是更多地吸引新用戶，增加平臺的吸引力。
    而曹磊則將“雙十二”看成電商的年終沖刺，“對于電商來說，到了年底還是有必要通過促銷來提升業績，上市的可以交出一份滿意的年報，準備上市的可以吸引更多的投資。”
    所以，即使深受“雙十一”影響，“雙十二”這場大戲還是會被唱下去的。不過，對于電商來說，這種賠本賺吆喝的發展模式亟待轉型。
    曹磊與前易觀國際分析師宋陽分別表示，目前電商的運營成本甚至比實體店高，如果整體考慮物流、管理等綜合成本，多數線上平臺的運營成本比線下高出１０到１５個百分點。通過頻繁大促銷，雖然可以讓電商做大，卻很難保證平臺走得更遠。在人工造節的喧囂后，如何找到穩健的發展模式，是當下電商最需要考慮的事情。