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    1. 藥企豪賭央視風光不再 多因素左右藥企決策
      2013-11-28   作者:  來源: 中國網
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          非官方的2014年CCTV招標排名顯示,藥品行業(yè)僅中標不足2億元,列第12位


          有著經濟風向標之稱的央視黃金資源招標,在反映整體經濟形勢的同時,也在反映著醫(yī)藥這一大消費領域子行業(yè)的冷暖。2014年央視黃金資源廣告招標會雖并未公布具體數字,僅對外放話“簽約總額穩(wěn)中有增”。南都記者留意到,其中,與家電、飲料、白酒等行業(yè)的爭相豪賭相比,作為曾經投標“大戶”的醫(yī)藥企業(yè)參與央視黃金廣告的熱情卻正在逐年減退,且投放的產品方向也已經從藥品轉向了更具消費彈性的大健康產品。


          藥品豪賭央視風光不再


          在參與招標的數百家企業(yè)中,今年僅云南白藥、廣藥集團2家藥企的中標金額進入前85位。去年以1 .5億元代價買下《焦點訪談》廣告時段的“感康”,在今年已經見不到了昔日豪氣的身影。


          南都記者注意到,2014年藥企央視廣告現(xiàn)場招標的中標金額創(chuàng)下近年來新低。一份非官方的2014年CCT V招標行業(yè)排名顯示,藥品行業(yè)僅中標不足2億元。而在2012年和2011年,這一數據曾經分別為3.7元和7.02億元。有統(tǒng)計顯示,醫(yī)藥這一曾經的霸主,已經跌落至第12位,排在家用電器、飲料、交通運輸、食品、通訊、啤酒、銀行、日化保健、商業(yè)零售及服務和酒之后,占全行業(yè)中標金額的比例也僅為2.13%。


          有廣東的藥企向南都記者坦言,藥品價格的不斷調整,零售終端增長乏力,使得醫(yī)藥行業(yè)在營銷戰(zhàn)略上變得更加謹慎,是導致他們不敢貿然豪賭的一個重要因素。“往年央視在現(xiàn)場招標完了之后,通常會安排采訪環(huán)節(jié),問中標后的感受,但這次采訪環(huán)節(jié)還在,但話題已經不再問這些!痹摷宜幤髲V告投放的負責人進一步指出。


          不過,也有上市藥企向南都記者透露,上述數據雖然反映了一些問題,但不能完全準確地定義藥品行業(yè)投放2014年央視廣告的總額。“我們應該會延續(xù)近年的做法,繼續(xù)投央視的一套、三套和六套。但我們沒去現(xiàn)場投標,我們會從央視代理手中買時段,這是我們往年一貫的做法!


          大健康接棒謹慎試水


          對于今年藥品廣告在央視現(xiàn)場招標中的巨幅縮水,業(yè)內人士認為與O T C廣告一度傳出禁令有關。盡管企業(yè)方面集體發(fā)出反對聲音,但O T C廣告從嚴整治的趨勢預計很難扭轉。在醫(yī)藥營銷專家楊昌順看來,雖然該政策并未落定出臺,但在一定程度上已對藥企的營銷決策產生影響。一旦O T C廣告被禁止在大眾媒體刊登,已簽的廣告合同可能會陷入糾紛。


          來自央視招標品牌中標額排行榜的數據顯示,醫(yī)藥類公司中,最終躋身前60的僅云南白藥和廣藥集團兩家。云南白藥今年最終以19769萬元排名第9;廣藥集團也豪擲5500萬元排名57。至于首次購買簽約認購廣告產品方面,也只有花紅藥業(yè)、玉林制藥、莎普愛斯(滴眼液)等零星幾家。


          不過,與醫(yī)藥類中藥品0T C投放整體明顯下滑不同的是,大健康領域則在今年保持了穩(wěn)定的投放。高端滋補類產品在央視的投放明顯增長,并開始顯現(xiàn)對長秒廣告的青睞。此外,中標的極草今年投放略有增長、黃金搭檔投放也比較穩(wěn)健。在一些分析人士看來,今年在央視砸下巨資的廣藥集團,其投放5500萬元拿下的新聞聯(lián)播后標版第四單元正一位置,即將用于王老吉涼茶的廣告投放。此外,廣藥成功續(xù)簽央視綜藝頻道收視冠軍節(jié)目《開門大吉》,也意在為其大健康產品王老吉涼茶做宣傳。


          多因素左右藥企決策


          對于央視現(xiàn)場招標O T C遇冷的情況,康美藥業(yè)O T C總監(jiān)李從選對南都記者指出,央視的影響力和收視率已經不如當年最鼎盛的時期,地方衛(wèi)視電視大片的紛紛上馬,再加上央視本身欄目也沒有地方衛(wèi)視放得開,這在一定程度上對央視的收視率形成了分流。在此背景下,很多藥企棄央視,轉而傾向于做“區(qū)域投放”。


          “醫(yī)藥健康業(yè)中藥品廣告投放增速下降,還有一個重要的原因,就是新媒體分流了至少三分之一的廣告!崩顝倪x進一步指出。在他看來,大健康產品在央視廣告投放的增長,并未超出業(yè)內預期。


          “現(xiàn)在政策環(huán)境和媒體廣告環(huán)境不是很好,要打造一個好的O T C藥品還是有些吃力,大健康則完全不同。藥品需要對癥下藥,但大健康產品不用。也就是說,藥品是剛性需求,但不可能無限放大。但大健康產品則不一樣,具有很大的需求彈性。國內某藥業(yè)集團近期開發(fā)的猴頭菇餅干最近就賣得很火。”李從選最后指出。

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