“中國酒類品牌評價發布會及未來十年白酒的挑戰與機遇高峰論壇”于10月7日在武漢舉辦。　　

    以下為演講實錄：

　　常建偉：尊敬的張會長，尊敬的各位領導、各位朋友、女士們、先生們，大家下午好！

　　首先我代表汾酒集團董事長感謝主辦方中國商業聯合會、消費者基金會包括新浪，感謝你們給予我們的平臺，也感謝大家多年來過于我們的關心、支持與幫助，謝謝大家！

　　剛才聽了張會長講，目前國內的形勢非常嚴峻，國際形勢卻有很大的空間，特別是他自己的一些觀點與認識，確實給我們做酒的人給予了一定的信心，增加了正能量。我在這兒談點什么？大家做白酒的都有一種認識，今天這種白酒形勢進入一個嚴冬時期，在這個時期大家感到了茫然，遇到了困難與問題，所以我們做得比較艱辛。我總結了一下，今年白酒形勢到底有哪幾個現象，我認為：

　　第一，在今年國家“三公”政策出臺之后，目前我們政府做不穩了，因為各地白酒企業都是當地支柱企業，都在當地稅務和利潤方面是大戶，但目前這種形勢發生之后，政府財政收入受到了影響，所以有的政府幫助企業出去招商與決策，使得一些企業更加不知所措。

　　第二，企業急了。面對這種形勢，在之前的二十年當中，應該是沒有出現過的，大家一直是走的比較順利，沒有遇到過比較特殊與嚴峻的形勢，所以在這個時期，很多企業不知道該怎么辦。所以在今年的市場營銷中，有的在調整結構，有的在調整渠道，有的在調整市場促銷政策，五花八門，使得企業之間的競爭有點亂。

　　第三，目前銷售策略亂了。各家企業急了之后，有所忙亂，忙亂過程當中，不考慮市場實際，不考慮企業實際，不考慮品牌當地實際情況，盲目出一些營銷政策與策略，使得我們在市場營銷過程中事倍功半。

　　第四，價格垮了。由之前的高端一萬以上的白酒，由當前高檔二千左右到現在高檔一千左右，包括有的沒有突破一千，包括其他一千以下的都在這一輪市場調整過程中出現了價格的崩潰與下跌。我認為，這種形勢與情況對白酒來說，應該是回歸理性的時期。

　　第五，目前新面孔多了。大家想想，從今年政策發生變化之后，進入市場的新產品，從三百左右到二百左右到一百左右，從五十多度到四十多度還有三十多度，出現了不同的產品、不同的包裝、不同的規格，都在涌進市場，都在想讓消費者接受，但真正的消費者能接受多少？目前幾個大的民酒企業，我們在產品結構調整中，產品下調之后，與當地企業競爭是沒有優勢的。在座的肯定也有地方的企業，他是沒有優勢與你們競爭的，也是競爭不過去的。

　　第六，目前消費群體變了，大家在找消費的過程中沒有一個準確的目標群體了，有點盲目了。到底產品出來是什么樣的消費群體，是80后還是90后，是70后還是60后，所以定位失去了目標，包括市場定位也失去了目標。

　　第七，行業該洗牌了。目前行業遇到了問題與困難，我覺得不是一個企業的問題，這是整個行業的問題。目前應該如何去提振行業士氣、提振消費者士氣，這是我們需要做的。在這個時期，我們行業應該要覺醒了。再就是經銷商茫然了，每家企業在不同地方都需要很多的經銷商，但現有的經銷商如何去忠誠于企業，在這個調整時期，大家不知所措，有的在觀望，有的在等待，有的在選擇，我覺得在這一輪調整過程當中，會有一大批的沒有市場、沒有網絡、沒有渠道、沒有實力的經銷商，在最終的洗牌當中應該會被淘汰出局。

　　第八，在這一輪的營銷當中，我們的產品趨勢、產品結構也發生了變化。各家機構、渠道都在調整，在前年的市場營銷當中，都在做各自企業的文化，如何挖掘企業文化，都挖得差不多了，在未來發展當中，如何將飲酒文化、飲酒健康打造進去，這是要調整和改變的。這是在今年整個行業形勢發生變化之后，市場出現的幾種現象。

　　在未來過程中我們應該做些什么？在未來幾年當中，首先要有一種責任。尤其是幾個大的領袖企業，應當擔當起責任，應當挽救我們行業，只有行業發展壯大各自才會有自己的生存空間，俗話說，皮之不存，毛之焉附。

　　我們面對這種形勢還要有耐心。這種形勢在今年之后可能不會有所改變，2014年市場將更加嚴峻，所以我們要有長期作戰的思想準備，所以一定要樹立耐心。在樹立耐心的時期，要練好內功，如何練好自身內功，這是需要大家認真反思的一個問題。

　　其次，還要有信心。這種信心來源于哪里？我覺得每個企業對對自己企業有信心，作為一個企業，如果員工對自己企業沒有信心，對自己信心，將一事無成。所以必須要對自己有信心。同時還要對行業有信心，我們走到今天，今天只是回歸于理性，政府并不是不讓大家去消費，只是讓大家如何理性地去消費，我們的市場是有的，空間也是有的，特別是對于國外市場的拓展更需要去加強各自的信心。有了這個信心，我覺得對于未來白酒行業應該來說是一種正能量。我們如何把這些正能量聚集起來，也就是下面要講的，我們需要在這個時期抱團取暖，共同發展。

　　大家來的時候也看到了，汾酒在戶外做得比較多一些，不是多，只是精一些，我今天創意做了一個航母，航母上面載著汾酒，我想把其他名酒都載上去，但怕其他兄弟們有意見。我認為中國的白酒就是一個航母，這個航母如何去遠航，需要大家共同努力。在這個時期，我們如何提振行業士氣，提振消費者士氣，這是我們現在要做的。

　　另外就是要達到雙贏。每家企業做事情、做營銷，當我們掙錢，經銷商不掙錢，他們是不會做的，經銷商掙錢，我們不掙錢，我們也不是傻瓜，我們要的是雙贏。在今后，如何上經銷商賺到錢，也是應該要考慮的。而且在未來，我們要將考核市場的任務和目標，變成考核經銷商利潤而去做規劃。

　　在目前整個行業這種低迷的情況下，我覺得作為汾酒首先應該做的就是要多學習，學習兄弟企業先進管理經驗以及先進的營銷模式，完善汾酒。我這兩天在想，我們學什么呢？比如汾酒要學茅臺的霸氣，學五糧液的牛氣，學瀘州的人氣，那么汾酒有什么，汾酒有底氣。汾酒到目前已經實現了一百億收入，去年集團公司實現了一百億，今年能不能實現？剛開始都在置疑，但到現在一百億已經實現了，這是年初提出的彎道超車戰略的結果，只要你具備這種技能，彎道超車是可以實現的。還有很多企業需要我們去學習，還有很多企業需要去參觀，也需要得到大家的關心與支持，也借此機會說一聲，如果有說的不對的，請大家指正！

　　祝大家萬事如意，身體健康！