華北制藥新頭孢工廠先進生產線。資料照片

    “看到差距，找準問題，科學決策，真抓實干。”——華北制藥老廠區進門掛著一條橫幅，這是華北制藥重組幾年來的最好寫照。
　　2012年年報顯示，華北制藥營業收入為111.26億元，同比下降9.19%，歸屬上市公司股東的利潤1779.72萬元，同比下降87.15%，利潤率僅為0.1%。
　　今年上半年，華北制藥利寶兒藥系列產品小兒四維葡鈣顆粒實現銷售同比增長311%，消化系統產品枸櫞酸鉍鉀顆粒實現銷售同比增長500%、利乃沁神黃鈉鋁膠囊銷售同比增長358%，清熱解毒類產品黃柏膠囊銷售同比增長131%。

　　史上最大力度的改革

　　2013年元旦剛過，華北制藥啟動了有史以來范圍最廣、力度最大的改革，部署了產業鏈、相關單位整合及總部機構改革工作。經過全員競聘，百余名機關管理干部轉崗充實到各產業鏈和基層單位，為強化產業鏈及相關單位的基礎管理、推動其快速成為企業跨越發展的主力軍提供支撐。
　　據華北制藥董事長王社平介紹，華北制藥此次產業鏈整合，按照“總體規劃、分步實施、穩妥推進、促進發展”的總體思路，以“構建扁平化、專業化管控模式，提高企業運營效率和適應市場的能力，構建集約高效的管理體系”為原則。
　　主要包括，在新頭孢實現從原料到制劑整個產業鏈整合的基礎上，通過對新制劑、白蛋白、抗腫瘤、保健品、新藥研發等非青非頭產業鏈的完整構建和再造升級，以及青類產業鏈等相關公司的整合，將原來小而散的多家子公司整合為具備完整產業鏈的專業化公司，形成戰略投資管理中心+利潤中心+生產成本中心三級管理模式，達到企業管理扁平化、緊密型、高效能的目的。
　　此次，華北制藥歷史上最大力度的改革并不是一蹴而就，盲目而行。
　　早在2009年，華北制藥重組之初，王社平就提出要“理順管理鏈條，建立權責明晰、設置科學的管理體系”的要求，并于同年大手筆開建新頭孢項目，著手整合頭孢產業鏈。
　　經過近一年的建設，兩年的放量生產，2012年，作為華北制藥首家實現從原料到制劑產業鏈整合的新頭孢工廠，優勢得到有效發揮，生產線實現滿負荷生產，頭孢類產品銷售收入同比翻番，企業真正實現集約高效運行。
　　華北制藥通過深度研究新園區重點項目一體化運營的成功經驗，放開腳步，啟動大力度改革，謀求通過產權主體整合，精干管理層級，改革體制機制，集聚優勢資源要素，形成一批分工明確、優勢突出、產業集中度高、核心競爭力強的鏈式專業化公司。
　　在華北制藥新園區示范點華民公司新頭孢工廠內，記者見到，全封閉的櫥窗里，藥品從機器中不斷跳躍而出，自動裝盒、掃碼，隨著傳送帶進入自動化立體倉庫……“這是華北制藥自動化的制藥工廠，”工作人員介紹說，“藥品在這樣的環境中生產，完全摒棄了人工操作的誤差，保證了產品的高品質。”
　　華北制藥副總經理魏青杰介紹，以華民公司為代表，新園區在建設之初，就已經瞄準世界先進水平，建設新概念廠區，以一流的生產裝備、一流的管理水平和超前的設計理念，打造高品質的藥品。經過優勢資源整合，華民公司成為國內唯一同時擁有7-ACA、7-ACDA兩大頭孢菌素母核，具有完整頭孢產業鏈的公司，形成以銷售為龍頭，產業鏈各環節協調發展的完整生產體系。以華民公司為藍本，青類、非青非頭類、現代中藥等紛紛進行了產業鏈整合，建設新廠區的同時理順生產管理，遴選優勢品種，提高產品質量，為“華北”牌提供不竭的源頭活水。

　　冀中能源輸血調資本結構　

　　7月4日停牌的華北制藥，9天之后便發布第二次定增方案。
　　7月17日晚，公司對外公告了《非公開發行預案》，稱大股東冀中能源集團將擬現金認購公司非公開發行股票2.5億股股份，預計募集資金11.3億元。公司稱扣除發行費用后將全部用于歸還銀行貸款及補充流動資金。
　　本次非公開發行股票前，冀中能源集團直接持有公司25.39%的股份，通過全資子公司華北制藥集團間接持有公司20.80%的股份，共持有公司46.19%的股份，為公司控股股東。本次發行后，冀中能源集團和華北制藥集團合計持股數量占公司總股本的比例為54.45%。此次發行不會導致公司控制權發生變化，公司的控股股東仍為冀中能源集團，實際控制人仍為河北省國資委。
　　值得注意的是，這不是冀中能源集團第一次向華北制藥伸出援助之手。
　　2012年10月，華北制藥完成了向冀中能源集團有限責任公司非公開發行3.5億股A股股票，募集資金凈額29.6億元，主要是用于償還銀行、財務公司貸款和補充流動資金。最近兩年，冀中能源集團一共向華北制藥注資40多億元。
　　“過去的資本金不足，資產負債率接近90%。兩次定增將徹底改變華北制藥的資本結構，為公司快速發展提供資本保障，我們未來還可以在市場上去融資。”華北制藥副董事長、總會計師、董秘楊海靜告訴記者，作為上市公司，華北制藥近十余年來失去了上市公司的融資能力，沒有從市場上拿到一分錢。
　　他說，兩次定增的目的是降低公司資產負債率水平，改善資本結構，增強公司抗風險能力，提升公司融資能力，推動公司戰略轉型，增強公司核心競爭力和盈利能力。華北制藥因為生產規模和市場不斷擴大，資金需求進一步增加。公司生產規模的擴大，市場占有率的迅速提升，以及新項目運營和研發成果的落地等，均需大量運營資金。而公司去年通過非公開發行股票募集了資金29億元，但由于公司銷售結構調整和規模的擴大，運營資金依然是制約公司快速健康發展的瓶頸。
　　楊海靜認為，一家企業的資源沒有是否是包袱的區別，只在于管理者是否將他們放到了合理的地方。
　　“我們對379個賬戶的整理，一天就集中了8億元。”
　　“修電話的總廠就有17個工人，業務量根本不飽和，可他們一年的工資和各項費用總和能將集團的所有電話重新換一輪。我們就在考慮是否還需要這一部門，是交給市場還是自己干？”
　　楊海靜告訴記者，一直以來，在產股權結構上，“諸侯割據、各自為政”的問題一直制約著企業的發展，不進行傷筋動骨的刮骨式療法，難除多年頑疾。
　　對此，華藥給出的整合思路是：加強集權，形成投資決策中心、利益中心、成本中心等清晰的管理模式；推動集團內部整合，對業務相近的關聯企業實施產權合并，形成專營式管理；把集團和股份公司下屬的控股子公司，都變成上市公司的全資子公司或分公司，將現有數十家分子公司整合成6至8個專業化鏈式公司。　

　　扭轉原料藥為主的局面

　　眾所周知，在醫藥行業里做原料藥不賺錢，只有做制劑才能盈利。
　　華北制藥2012年實現銷售收入160億元，出口貿易額達3.2億美元。制劑藥與原料藥收入比達4：6，銷售收入過億元產品達到20個，安滅菌、凱福隆等42個產品銷售收入實現翻番。
　　據魏青杰介紹，2012年，面對國家醫藥產業政策的深刻調整及主導產品價格長期低位徘徊的不利形勢，華北制藥在消化藥品政策性降價、能源環保成本上漲等增支減利因素基礎上，通過產銷聯動，內強管理，外拓市場，推進“專業化、精細化”營銷體系建設和調整物流業務結構，公司主業得到穩步發展。
　　華北制藥新頭孢項目基本實現滿負荷生產，新制劑項目11個藥品實現上線生產；頭孢類產品構建了從原料藥到制劑藥的完整產業鏈，制劑產品市場份額大幅提升，原料藥業務挺進全國頭孢菌素類出口企業前三強，全年銷售收入實現同比翻番。
　　華北制藥產品結構調整主要涉及從原料藥向制劑藥轉移、從抗生素到新治療領域的轉變及聚焦重點產品三個方面。
　　“當前，制劑與原料藥的比例已由原來的2：8提高到4：6，華北制藥今年的目標是爭取達到4.5：5.5；甚至達到5：5。”魏青杰指出，目前原料藥、抗生素比重大的局面也得到破解，由于原料藥利潤低，還受環保等條件限制，未來華北制藥生產的原料藥主要立足于滿足自身使用。
　　在新治療領域，除了抗生素以外，華北制藥主要還有心腦血管、代謝類的制劑產品，呼吸系統、抗癌藥等產品。聚焦重點產品方面，華北制藥的目標是重點打造30個銷售收入過億產品，今年的目標是實現20個過億產品，從實際來看，今年有望達到23-25個，明年要確保27-28個過億產品，力爭30個。
　　魏青杰告訴記者，隨著整合步伐的全力推進，華北制藥在產品和產業結構方面也做出了重新梳理和調整。據他介紹，華北制藥確立了以化學制藥、生物制藥、現代物流為三大產業方向，與之對應的八大產品領域為抗生素、心腦血管、糖尿病、抗腫瘤、免疫調節、神經系統、呼吸和消化系統。　
　　在項目優化上，近三年來華藥取得了令人矚目的成績。2010年9月，華藥新型頭孢項目投產暨新制劑項目開工；10月，華藥承擔的“國家二類新藥環孢素滴眼液生產建設”項目入“國家產業結構調整專項”；2011年9月，“藥用輔料級基因重組人血白蛋白”獲生產許可；11月，總投資40億元的新工業園新制劑項目投產，吹響了由原料藥向制劑轉型的集結號；2012年，“無血清培養基添加物的產業化、抗體藥物中試基地建設、頭孢制劑國家化能力建設”三項目成功獲批。
　　楊海靜和魏青杰都認為，并購重組是未來華北制藥的一個方向。
　　“我們調整資本結構的目的，就是為了未來引進戰略投資者。”楊海靜指出，在目前醫藥產業發展的大環境下，并購重組肯定是制藥企業發展的一個方向。
　　魏青杰指出，企業現有的一些藥品品種盈利不高，還需要從市場上并購一些好的產品，因此，華北制藥一直在尋求合適的價格、優良的品種。“凱福隆三年前一年的銷量僅100多萬支，今年的銷量已經是三年前的20倍了，利潤近1億元。如果這樣的品種多了，華北制藥的業績就好看了。”

　　重組人血白蛋白:最近能見到的增長點

　　“我們重組人血白蛋白做了十多年了，最近快見成效了。”據魏青杰介紹，國際上以重組人血白蛋白替代血源產品的應用已成為趨勢，國內只有華北制藥和海正藥業兩家企業正在國家食藥總局申報該產品。
　　重組人血白蛋白產品由華北制藥獨家研發，采用現代生物技術生產，產品結構明確、成分清晰，由和血源白蛋白一致的氨基酸組成，作用和功能與血源白蛋白完全一樣，而且原料來源豐富、質量可控，可形成規模化生產，節省大量寶貴的血漿資源，徹底消除病毒污染疫苗的潛在危險，為生物醫藥和疫苗產業提供更安全、更可靠的選擇。
　　他告訴記者，生產該產品的華北制藥生物技術分公司獲得重組人血白蛋白(藥用輔料)“藥品生產許可證”，　成為能夠產業化生產基因重組人血白蛋白的企業，生產設備均達到國際生物制藥行業先進水平，擁有生物技術產品從克、到公斤、再到噸級的小試、中試、小規模產業化和大規模產業化的設備和能力。該公司生產的基因重組人血白蛋白各項技術指標都達到了國內領先、國際先進水平。
　　因此，華北制藥生產的重組人血白蛋白被科技部評為2012年度國家重點新產品，并獲得國家資金支持50萬元，也先后被列為國家863、“十五”、“十一五”、“十二五”計劃重點項目，“十二五”期間重點支持的生物藥品，擁有相關專利20余項。
　　“最關鍵的是，它將解決我國血漿供應不足導致的人血白蛋白市場極度短缺的局面，滿足臨床和疫苗類產品對人血白蛋白的迫切需求，保障正常免疫預防的需要，帶動和促進中國生物技術產業的整體發展和提升。”魏青杰表示，重組人血白蛋白的成功產業化，解決了生物技術藥物大規模發酵、分離、純化等關鍵產業化工藝技術難題，還解決了大劑量生物技術藥物制備中外源DNA、內毒素和其他外源雜質的去除等技術難題，填補了國內利用基因重組技術大規模生產人血白蛋白的空白。
　　目前公司正在加快推進輔料級重組人血白蛋白的臨床試驗。魏青杰說，一旦國家食藥總局審批通過后，該產品更快進入市場，將加快華北制藥產品結構調整的步伐，進一步推動華北制藥的轉型升級。