三公消費禁令如山，高檔白酒去庫存緩慢

    酒商平手甩貨仍遭冷遇

    茅臺、五糧液價格同比跌三成

    業內人士：高端白酒商務市場的黃金期已過

    往年中秋國慶雙節臨近，是杭州酒商王老板最忙的一段時間，他在杭城開了一家五糧液專賣店。可今年，專賣店半天也見不到一個客人，新進來的營業員因為忘了關掉空調，還被店長數落了。

    “唉，生意難做啊！今年的銷售慘淡，普通五糧液價格跌回了三年前，可銷量同比下降了一半，我們幾乎是把出廠價作為銷售價拋售。”王老板的吐槽反映了今年高檔白酒的尷尬局面。

    與此相對應的，作為大眾消費為主體的啤酒銷售卻出現了迅速攀升的勢頭——“以前我1個億銷售額中，啤酒占不到300萬，現在能達到五六百萬。”王老板感嘆。

    高檔白酒價格

    回落幅度大

    這并非是王老板一個人的境遇。

    近日，記者走訪了杭州的白酒市場發現：以茅臺、五糧液為代表的高端白酒價格紛紛回落，終端實際售價分別在1000元/瓶和700元/瓶上下，較去年分別下降了約45%和30%。

    目前500毫升的53度飛天茅臺超市價為1499元，52度普通五糧液848元，如果購兩瓶價格還有優惠，有些超市大促時價格都可以打七折，這個價格甚至比專賣店從廠家拿貨的價格還要低。

    相比商超渠道，專賣店以價換量的心態更為迫切。“五糧液給我們的出廠價是725元/瓶，要求800元出售，但由于目前高檔白酒需求下滑，加上五糧液經銷商庫存大于市場需求，五糧液零售批發價格開始出現倒掛。酒廠給我們的計劃是每月銷售120箱，以前加價300元還供不應求，許多人托關系想多進一點；現在以700多元的價格甩貨，基本是平手出，即使這樣，還是很難完成90箱的指標。”杭州莫干山路上一家五糧液專賣店的老板郁悶地說。

    “在三公消費禁令的大背景下下，今年上半年白酒市場普遍蕭條，許多經銷商都面臨著巨大的出貨壓力”，杭州酒類流通協會會長徐幼霖告訴記者，“一些名酒經銷店出現關門轉業的情況，主要是跟風沖進來的，現在經營難以為繼。”

    “高端白酒在商務市場的黃金期已經過了，只有放下身段尋找市場自救。”徐幼霖說。消費終端的不振也傳遞到了A股市場。記者看到貴州茅臺（600519）今年來股價跌了足有60元，跌幅近30%；五糧液跌幅為33.8%。

    啤酒銷量大增

    酒商稍感安慰

    和高端白酒的銷售低迷相對應的，代表大眾化消費的啤酒顯示了強勁的增長態勢。統計數據顯示，今年一季度，啤酒累計產量達1044.27萬千升，同比增長16.2%。啤酒行業的銷售毛利率也出現提升：從去年四季度的28.91%上升到今年一季度的35.27%。

    杭城的幾家知名餐飲店啤酒的上桌比例反映了這一點：記者在花中城、新白鹿等餐飲店看到，大堂消費基本上是散客為主，很少上高端白酒的，食客大多選擇雪花、千島湖、青島純生等啤酒。一位酒店的工作人員告訴記者：“以前商務宴請多，白酒消費占了一半的比例，現在生意靠大堂食客，選擇多為比較實惠的啤酒，啤酒占比達到70%以上，紅酒大概20%，白酒消費只占到10%。”

    在啤酒批發商那里記者了解的情況也是如此。啤酒薄利多銷，成為酒類銷售的新增長點。

    每年夏天一直是啤酒行業的消費旺季，啤酒消費每年都在穩步增長，但今年增幅巨大。這一方面是由于今夏氣候酷熱，帶動了啤酒消費；但另一方面則是由于白酒消費走低，大眾消費低端酒類消費趁勢搶占失地，銷量大增。