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    1. 泛鑫事件波及多家合作險企
      泰康海康急撇清
      2013-08-16   作者:涂穎浩 黃俊玲  來源:每日經濟新聞
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          近日,上海最大的保險中介公司——上海泛鑫保險代理公司(以下簡稱上海泛鑫)被曝美女總經理陳怡攜5億元巨款跑路加拿大,成為業界熱點。更值得關注的事,與泛鑫合作的保險公司是否會受波及?

          根據泛鑫保險代理有限公司官網信息,其合作伙伴涉及海康人壽、光大永明、泰康人壽、幸福人壽等6家。

          昨日(8月15日),海康人壽相關人士稱,公司將會就此發布聲明,泰康人壽則表示,去年年底已終止與上海泛鑫的合作。

          業界人士告訴記者,此次事件涉及的資金中,保險公司或卷入不深,真正需要擔心的是所謂的“理財客戶”。

          合作險企作出回應

          上海泛鑫保險代理有限公司的博客文章披露,在今年3月份,海康人壽執行副總經理MarcoGrootWassink華宇軒先生、首席運營官葉錦偉先生、經代事業總部業務拓展經理洪海平先生一行拜訪了該公司。為的就是進一步加深對上海泛鑫的認識和了解,推動未來海康人壽與上海泛鑫更深層的合作。這是今年公開的一家保險公司高管與該公司的一次會談。

          對此,海康人壽相關人士并沒有否認其副總裁曾經去過上海泛鑫,該人士對記者表示,他們確實與上海泛鑫有合作,只是合作的區域比較小。同時該人士還表示,海康人壽將會對外發布聲明,但昨天可能來不及了。

          昨日,泰康人壽方面也對此事件回應稱:“公司也正在做資料的搜集,目前還沒有結果出來。泰康去年與泛鑫有過4個月的合作關系,到去年年底已終止合作。”

          保險公司或卷入不深

          此次跑路事件,涉及面究竟有多大?傳涉及金額5億元,是否可能?

          “據我所知,陳怡確實無法聯系,但是否潛逃,以及具體金額有多少,都還在調查之中。”有知情人士昨日向記者表示,在他看來,網上說卷款5億元的說法或有些夸大了。

          據介紹,這些年來,保監會很早就開始了 “見費出單”(見保費才出保險單)、“零現金”的操作思路,即消費者購買保險,其保費是通過銀行轉賬的形式進入到保險公司賬戶,保險業務員是接觸不到現金的。即便是在保險理賠過程中,也是在保險公司在與消費者達成一致意見之后,理賠款通過銀行轉賬的形式進入消費者的銀行賬戶。所以,對于陳怡是如何套取巨額資金的操作手法目前仍然不明朗。

          “一家保險代理公司老總,卷款5億元保費,你當保險公司是傻的?”業內人士表示,現在壽險銷售都是“零現金”,錢是要入保險公司賬的,被截留的可能性不大。

          某險企的胡先生在與記者交流時透露,保險公司與保險代理公司簽訂合作協議的手續費,一般都在首期保費的100%~120%左右。他透露,從操作上來說,一般情況下,每個月底保險代理公司對應地向保險公司核對業務數據,保險公司總部在下個月再給保險代理公司劃拔手續費。他估計可能金額沒有5億,但是如果跑路的話,肯定是金額會比較大。

          據知情人士透露,上海泛鑫的商業模式比較激進,通過向保險公司收取較高的首期保費的傭金,用這部分收入向消費者提供額外的收益,以吸引更多的新保單銷售或者以客戶名義購買新保單。

          “然而,續期保費的傭金比例遠遠低于首期保費的傭金,因此當客戶資源枯竭時,如果泛鑫沒有能力繼續繳納續期保費,就可能導致資金鏈出問題。”上述人士分析認為。

          “理財計劃”懸疑

          在保險業內人士看來,此次涉及的資金中,保險公司或卷入不深,真正需要擔心的是所謂的理財客戶。

          而上海保監局昨日發布的消息也稱,“發現上海泛鑫擅自銷售自制的固定收益理財協議。”如相關產品是泛鑫非法自行銷售,則與保險公司無關。

          事實上,對于上海泛鑫銷售理財產品,網上有諸多蛛絲馬跡。如網友曾發貼稱:“泛鑫賣的理財產品說收益10%穩定嗎?有人做過嗎……”不過,對于“理財計劃”的具體情況,目前并不明確。

          保險業內人士表示,目前保險產品肯定沒有能做到固定年收益10%的,如果上海泛鑫這樣宣傳,明顯違規。

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