中國市場“終端”學說創始人、中國營銷咨詢界教父級人物、上海聯縱智達集團創始人何慕6日在葫蘆島舉行的北方創意經濟峰會系列之“全產業、全營銷”2013中國國際泳裝展高峰論壇表示,無論一個企業,還是一個城市,只有實現“三個轉變”,才能成就“永續企業,永續區域”。他提出,面向未來,需要構建兩種最核心的能力——滿足客戶需求,獲得市場的能力和整合全球資源,才能締造價值的能力。
“產業發展,營銷舉足輕重!笔袌鲩_發需要營銷,樹立品牌需要營銷,建立口碑也要營銷,贏得客戶還是要營銷。如何準確運用營銷理論進行市場實戰?網絡營銷時代,電子商務在市場中要如何應用?
何慕以“營銷實戰”為主題進行了主旨演講。從近期的美國之行,“悲傷底特律”說起,他提出無論一個企業,還是一個城市,只有實現“三個轉變”,才能成就“永續企業,永續區域”。
“一是實現由面向工廠到面向市場的轉變,二是實現由面向政府到面向客戶的轉變,三是實現由面向過去到面向未來的轉變!彼硎,面向未來,需要構建兩種最核心的能力——滿足客戶需求,獲得市場的能力和整合全球資源,締造價值的能力。
何慕認為,營銷就是做好兩件事,一是“只生產好賣的貨”,二是“把貨賣好”。而“有人愿意買”、“有人愿意賣”、“跟別人不一樣”的產品就是好產品;滿足需求,企業必須具備“全面競爭能力”,包括促銷刺激力、服務保障力、商標影響力、性價對比力等能力。
阿里巴巴國際事業部東北區域總經理趙亮以翔實的數據,闡述了“電商贏未來”這一觀點。他說,去年“雙11”(11月11日),阿里巴巴的淘寶及天貓創造了驚人的191億元的交易額,相當于上海全地區較大規模商超整個國慶黃金周社會消費零售額的3倍。
據介紹說,去年全年,阿里巴巴的電子商務交易額達到萬億。目前已走進一個“無電子,不商務”的時代。電子商務時代,中小微企業要處理好信息流、資金流和人才流三個關鍵問題,利用好“商圈”,搶抓電商時代大小企業又處于一個新的“起平線”的絕佳時機,贏取美好的未來。
淘寶大學培訓專家鄭鋼說,到2012年,全球網站數達5.5億個,在日本光纖用戶的比例超過55%,全球網絡零售以萬億美金為基礎單位,韓國網購滲透率達到93%,40%的印度受訪用戶有跨境網購意愿,中國網民突破5億,實現6萬億的網購交易額。