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    1. 茅臺1159元官方促銷失守指導價
      被指損害經(jīng)銷商利益
      2013-07-26   作者:謝振宇  來源:每日經(jīng)濟新聞
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        堅守了一年多的53度500ml飛天茅臺(以下簡稱飛天茅臺)市場指導價或已悄然松動。

        昨日 (7月25日),記者了解到,飛天茅臺此前零售價為1519元/瓶,近日其官方促銷價僅為1159元/瓶。茅臺方面對此稱,其市場指導價未有變動,這僅是近期的優(yōu)惠活動。

        與稍早前的漢醬、仁酒等茅臺“腰部”產(chǎn)品降價相聯(lián)系,這無疑是茅臺方面順勢而為的市場策略。在業(yè)內(nèi)人士看來,最終受損的依然是經(jīng)銷商的利益。

        官網(wǎng)商城失守

        事實上,飛天茅臺執(zhí)行1519元/瓶這一終端建議零售價已有一年多。如今,嚴格執(zhí)行這一價格體系的茅臺自營店和官方網(wǎng)上商城已悄然“失守”。

        昨日,記者從四川、貴州等地的茅臺自營店了解到,飛天茅臺的實際零售價已跌落至1319~1419元/瓶,較此前下跌了100~200元/瓶。

        一位茅臺自營店工作人員對記者表示,“團購優(yōu)惠力度更大。”

        值得注意的是茅臺官方網(wǎng)上商城的變化,其網(wǎng)站顯示,飛天茅臺售價為1519元/瓶,而在注冊登錄后,變?yōu)椤皶䥺T價1159元/瓶”。

        “這是公司目前的臨時團購活動,7月份就已經(jīng)開始了,但零售價依然是1519元/瓶。”茅臺網(wǎng)上商城客服人員稱,這是公司暫時的活動,并未對外宣傳,就實際情況來看,“銷售效果比上個月好”。

        昨日,茅臺銷售公司一位工作人員也重申公司市場指導價沒有變動。她表示,自營店不能變動銷售價格,這是公司決定的,1159元/瓶是公司推出的團購價,已執(zhí)行了一段時間。

        茅臺這一調(diào)整是變相降價,還是順勢而為?白酒行業(yè)專家楊承平指出,因為市場價格已經(jīng)變動,茅臺想要守住此前1519元/瓶的零售價,其可能性很小,只能順勢調(diào)整價格。

        經(jīng)銷商利益或受損

        此前,茅臺針對酒商計劃外放量數(shù)千噸茅臺酒,被視為推進市場化改革的動作。光大證券7月24日的研報指出,目前茅臺酒團購價格穩(wěn)定在950~1000元/瓶。茅臺計劃外放量1000噸以上,有利于在市場調(diào)整期提升份額。“通過銷量來鞏固市場地位,而不是走過去瘋狂提價的老路,預期今年將達到36%的市場份額,而去年只有31%。”

        申銀萬國證券研報也指出,當前仍有一些因素制約市場情緒,其中包括茅臺系列酒銷售額下滑。

        7月初,茅臺開始調(diào)整包括漢醬、仁酒在內(nèi)等系列“腰部”產(chǎn)品的市場價格,漢醬由799元/瓶降至399元/瓶,降幅超五成。業(yè)界認為,這一舉動損害了渠道經(jīng)銷商的利益。茅臺方面表示,會對相應經(jīng)銷商進行一定補償。

        記者了解到,降價已近一個月時間,但茅臺對經(jīng)銷商的補貼仍未完全落實。

        昨日,一位代理漢醬酒的經(jīng)銷商告訴記者,目前,茅臺對于補貼的具體細則仍然沒有出來。一位仁酒經(jīng)銷商則稱,他甚至未聽說過茅臺會進行補貼。

        值得一提的是,茅臺此次對經(jīng)銷商的補貼或為貨品補貼,這也從前述漢醬酒經(jīng)銷商處得到證實,這被經(jīng)銷商視為變相壓貨。

        “大量的舊貨還沒銷出去,降價銷售就等于賠錢。”一位茅臺經(jīng)銷商曾表示,這兩種酒走量就少,庫存較多。“降價后銷售量也沒有太大的改變。”另一位經(jīng)銷商稱。

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