近年來，浙江瑞安支行緊緊跟隨國家政策導向和上級行經營戰略，充分發揮自身服務和渠道網絡優勢，深入挖掘多領域的城鎮化金融服務需求和營銷機會，在當地金融同業中贏得先機。
　　一是關注農民住房信貸需求。重點支持農房集聚建設、城中村改造和安置留地建設項目，不斷加強與政府和上級行相關部門的聯絡溝通，及時準確地掌握項目資金籌措需求情況和項目審批情況，同時大力發展個人住房按揭貸款業務。
　　二是關注農民消費升級需求。主動順應農民向市民轉化進程中收入提升和消費觀念變化的趨勢，加快發展信用卡消費分期業務，通過大力拓展酒店、商場、汽車經銷商等優質商戶，將婚宴、家裝和優質商戶專項分期進行整體包裝，迅速搶占消費金融競爭高地。
　　三是關注農民公共服務需求。有效營銷人民醫院、城鄉公交總公司、水務集團、天然氣公司和城市公園管理建設指揮部賬戶，通過基礎設施信貸資金支持、金融IC卡功能加載和代繳費業務功能上線，及時跟進配套公共服務，增強客戶粘合度。
　　四是關注農民生產信貸需求。圍繞扶持“三農”發展，在創新金融產品和金融服務上下工夫，積極尋求押品多樣化的有效突破，解決農戶融資難困境。優先解決專業大戶、農民合作社和家庭農場的信貸需求，引導農業由散小化向集約化經營轉變。
　　五是關注農民金融結算需求。廣泛開展送金融知識下鄉活動，宣傳各類金融結算和理財知識，提高農民金融意識，做大客戶群體。改造流動服務車專門用于發卡，加大進廠區、進農村、進社區批量發卡的頻度和廣度。積極探索依托惠農通和空白鄉鎮網點的個人外匯代兌點模式，做好金融結算延伸服務。同時，大力加強自助網點渠道建設，今年計劃新增離行網點10個以上，并增加存取款一體機的投放。