<tt id="m0uk4"></tt>
  • 
    
    1. 廢紙箱里挖出財富“金礦”
      2013-06-07   作者:記者 王懌文/杭州報道  來源:經濟參考報
      分享到:
      【字號

          如今,王佳滎的“亮程”已經是江浙滬地區最大的紙箱供應商之一。記者 王懌文/攝

          生產車間內,吐料口正在源源不斷地推送一張張規整的紙板。26歲的王佳滎,正站在機器旁,不時地揀起從傳送帶上輸送過來的紙板,仔細檢驗。
        這些通過檢驗的紙板,很快將被打包運往全國各地,送到2萬多個淘寶賣家手中;而這些大小規格各不相同的紙板,會被折成一個個挺括結實的紙箱,嚴實地包裹著各種各樣的網上商品,通過快遞,飛奔向電腦另一頭正在迫切等待收貨的買家。
        王佳滎,目前國內最大網絡零售平臺淘寶網上的一個紙箱賣家,專門為賣家提供發貨需要的快遞紙箱。別看這些紙箱,小的不過幾毛錢一個,大的也只要幾塊錢,但2012年,王佳滎的“亮程紙箱”一共賣出了2000萬個,銷售額達到1600多萬元。

        廢紙箱里發現商機

        2008年,還在上大學的王佳滎對網上購物并沒有太多概念,他依稀記得自己跟著同學在淘寶網注冊了一個賬號,只是在上面買過一支洗面奶。王佳滎所在的大學——義烏工商學院,和全球最大的小商品集散中心——義烏小商品城同在一座城市,校園里淘寶創業的氛圍比較濃厚。受校園氣氛的感染,王佳滎和同寢室的另外三位同學合伙開了一個淘寶服裝店,每人出資500元,湊了2000元批發了一些男式短褲拿到網店上賣,網店之旅就此開啟。
        “我們把電子商務想得很簡單,以為店開起來了,客戶就會源源不斷。其實,我們的店鋪頁面很簡陋,商品的照片也都是自己隨便用手機拍的,自然也沒有吸引幾個買家。”王佳滎回憶說,“因為沒有經驗,我們的進貨價比較高,放到網上的價格就毫無優勢。一個月下來,幾乎無人問津,只賣出了幾條短褲,最后四個人把囤積的短褲瓜分了,這個網店也就草草收場。”
        在淘寶的第一次“試水”以失敗告終,王佳滎并沒有太往心里去。過了沒多久,他在超市里的發現,讓他開始感受到日益濃厚的電子商務經營氛圍。不記得是從什么時候開始,每次經過學校超市時,他都能看見有同學在向超市收購方便面、餐巾紙的包裝紙箱。問了才知道,原來這些同學每天都需要通過快遞發貨,包裝貨物需要大量的紙箱。沒有想到,以前被廢棄的那些不起眼的紙箱,竟然成了許多開網店的同學爭搶的寶貝。王佳滎察覺到了這其中蘊含著的商機。
        “說來也巧,我有個同學的親戚工廠里正好有一批積壓的紙箱,這些紙箱在印刷時略有瑕疵,但卻都質量過硬。我就想,不如就去那個工廠進貨,在網上賣一些紙箱給學校里開網店的同學,看看會不會有銷路。”
        吸取了上一次的教訓,王佳滎知道經營網店并沒有那么容易,所以這次他沒有馬虎,還特意去文印店制作了一些名片,專門到設在學校的各個快遞服務點分發給來寄快遞的同學,在學校里做起了最初的宣傳。
        就這樣,2008年6月,王佳滎開始正式和一個同學合伙在網上賣紙箱。讓他意想不到的是,名片發出去后,自己的網店居然吸引了不少在學校的客戶,好多同學通過網絡聯系了他,讓他送貨上門,每天居然還都有幾十個紙箱的銷量。就這樣,他定期去工廠進貨,每天穿梭在各個寢室樓,忙得不亦樂乎,心中開始有了一種小小的滿足感。

        一個暑假網店升到了“皇冠級”

        慢慢地,王佳滎的紙箱在校園里打開了銷路,他的名氣在那些創業學生中間也傳開了,回頭客逐漸多了起來。不到兩個月,他居然已經基本壟斷了學院的紙箱供應。
        盡管如此,王佳滎并不認為自己是真正意義上的網商。因為,現在的客戶都是同一所大學的同學;發貨方式也是原始的送貨上門。王佳滎對自己的網上紙箱生意到底能走多遠,并沒有太多把握,也沒有抱很大希望。
        就這樣,在校園里接單、送貨的日子持續了一個多月后,一天中午,王佳滎下課回到寢室,發現有一個性急的客戶已經直接在網店拍了他的幾個紙箱付款了。
        “這個客戶沒有向我做任何咨詢,看到有貨就直接拍了付款。我一看對方地址,天哪,居然是上海崇明島的。”王佳滎現在想起來還覺得有些不可思議,“沒有想到自己的網店可以走出校園,居然還真的會有外地的客戶找上門來。”
        王佳滎馬上給對方發貨,這時他才發現,崇明島因為地理位置的關系,普通快遞到不了,只能用EMS發貨,可買家卻只付了5塊錢的快遞費。“我要是發了貨,就肯定做了一筆虧本買賣。不過我沒有猶豫,馬上用EMS給他發了貨,自己光是郵費就倒貼了幾十塊錢,一點都沒有覺得后悔。”王佳滎說,“相反,我感到前所未有的激動,第一次真正覺得網購是有前景的,真的能把東西給賣出去。”
        這筆“虧本生意”讓王佳滎大受鼓舞,他決心好好打理自己的網店。轉眼就到了2008年暑假,以前的暑假,王佳滎都是在充分休息中度過的。這次,他不想長達兩個月的假期就這么被荒廢。
        “開網店有信用累計,每一筆成功的訂單,都可以提升網店的信譽度,”王佳滎說,“我周圍有不少同學的網店已經升為皇冠店了,自己的店還是鉆石級別。我是個游戲迷,喜歡游戲玩通關的那種成就感,所以突然有很強烈的想法,希望自己的網店能不斷升級,早日闖關成功,能體會一下皇冠店賣家的滋味。”
        在這個現在看來多少有些幼稚的想法的激勵下,整個暑假,他不是在給各個紙箱拍照,及時上傳到網店,就是守在電腦前,忙著接待在線咨詢他的每一個客戶。一時間,旺旺獨有的“叮咚”聲此起彼伏,讓他應接不暇。而每到傍晚,他又忙著謄寫快遞發貨單,手臂發酸,眼睛干澀。
        忙碌的暑假很快就過去了,到了9月份開學,他發現自己的網店已經如愿以償升級為皇冠店,網店的流量和交易量都遠遠超過了一些比他起步更早的同學。“這種成就感是我之前從來沒有體會過的,和玩游戲升級通關的感覺完全不同,我覺得自己突然找到了明確的方向。”
        就這樣,王佳滎的訂單越來越多。很快,親戚工廠的那些積壓的紙箱都通過他們的網店銷售一空,已經完全無法滿足他們的需求。王佳滎開始為自己的貨源尋求新門路。
        “我就去網上找了一些賣紙箱的人,從網店進貨,又放到自己的網店賣,來回倒騰。”王佳滎回憶說,“這樣的方式其實并不是理想的模式,我可能進貨價是1塊錢一個,賣給我同學也是1塊錢,一點利潤都沒有。可是,你要想有利潤,價格自然就上漲,那又會流失許多客戶。”因此,在很長一段時間里,王佳滎都是“零利潤”銷售,盡管沒賺到什么錢,倒也積累了不少固定客戶。
        但,好景不長,王佳滎經常進貨的那家網店,因為種種原因關閉了店鋪,這意味著他穩定的進貨渠道又中斷了。
        “我大概運氣是真的還不錯,沒想到事情居然又有了轉機,”王佳滎告訴記者,“我正在為貨源發愁時,原來那家網店的紙箱供應商突然找到了我,愿意和我長期合作。”
        如此一來,王佳滎直接從生產廠家就可以買到紙箱,成本比之前從網店進貨要低一些。這樣,他就有了一些賺取微薄利潤的空間。
        就這樣,利用課余時間,王佳滎在網上接單,在網下忙著進貨發貨。到了2010年他大學畢業時,一個月的銷售額居然已經突破了20萬元。

        從自有工廠到諸多供應商加盟

        2010年夏天,王佳滎畢業了。面對就業的選擇,他沒有太多的迷茫,放棄了家人為他安排的一份相對安逸穩定的工作,還是決定一頭扎進網購平臺,好好經營自己的網上紙箱生意。
        租了一間辦公室,請了幾個客服,王佳滎開始了自己真正意義上的電子商務職業生涯。此時,當年與他合伙的同學已經遠赴美國求學,他只能一個人戰斗。他知道,自己畢業后經營網店和以前在學校開網店有很大的不同。“學校里是兼職,課余時間有空就做,沒有時間就歇一陣。今天賺多少,明天虧多少,從來沒有好好計算過,也沒有在意過。”王佳滎說,“可是現在不一樣,你是老板,要為自己和員工負責,不能有一點閃失。”
        王佳滎感受到了前所未有的忙碌和壓力,每天基本要從早上8點忙到晚上10點。“說實在的,那幾年,網購呈爆炸式增長,我們真的不用擔心沒有生意可做。反倒是經常因為自己的貨源沒法及時跟上,被一些客戶罵。”
        王佳滎說,雖然自己生意做得還算不錯,但很長一段時間,家人并沒有給予他太多的支持。“在他們眼里,在網上開店,賣的還是紙箱,實在不太入流。”
        但是,王佳滎卻對自己選擇的方向越來越有信心。他注意到,在電子商務發展之初,賣家和買家對紙箱普遍都不怎么在意,紙箱更多地只是承擔了保護商品的功能,但隨著電子商務的進一步發展,紙箱開始關系到了客戶體驗這一關鍵問題。在這一階段,大賣家開始嘗試去定制自己的紙箱,而中小賣家也開始向紙箱廠訂貨了。
        王佳滎覺得,自己一味依賴供應商,會讓自己最終在這個市場中失去主動權。這時,他向自己的父親求助。
        王佳滎的父親是杭州市余杭區一家紙板廠的負責人,為一些工廠訂制包裝箱。雖然都是和紙箱打交道,但是父親做的都是體積較大的紙箱,而王佳滎銷售的紙箱有些小到只能容納幾個發卡。王佳滎拿出自己在網上說服顧客下單的功夫,列出網銷紙箱的種種好處和前景。最后,父親看兒子如此執著,銷量也的確不錯,決定支持兒子,在自己的工廠開始生產專供網絡銷售的紙箱。
        “之前家里都沒有做小紙箱的設備,爸爸買來了可以做小紙箱的機器。”王佳滎說,“看著第一批小紙箱從機器里做出來時,真有點激動。”
        從此,王佳滎有了自己的生產工廠,成本得到了很大程度的控制,貨源也得到了充分保證。
        很快,王佳滎又開始思考一個新問題:由于紙箱的單價比較低,體積又相對比較大,和其他業務相比,紙箱業務就會特別受地理距離和快遞運費等因素的限制。打個比方,從杭州把紙箱發到北京,運費往往比紙箱總價還要高。
        王佳滎開始實施“全國布局、區域購買、就近服務”的戰略計劃——如果有北京的客戶買紙箱,那么可以從山東倉直接發貨;如果是福建地區的客戶,就從廈門發貨;杭州呢當然是發江浙滬地區。
        這樣的計劃,要實施起來卻是十分辛苦。王佳滎在自己網店上發布了招商廣告,征集全國各地的合作伙伴;又通過網絡查詢,看見合適的企業就一家家電話聯系;最后,就是親自上門去考察洽談。
        因為許多紙箱廠都在鄉鎮,為了交通方便,王佳滎一般會選擇自駕出差。從杭州到河北、山東,幾千公里的路程,他和司機輪流開。“我的車,兩年就跑了十萬公里。”
        “有時滿懷期待地出發,一路顛簸,希望能和外地的廠家談成合作。可是有些企業規模很大,我們的訂貨量在他們那里就是九牛一毛,根本看不上我們的合作意向;有些企業實地考察后,發現各方面情況一般,也不是我們理想中的合作對象。”經歷了一次次的奔波,一次次的期待和失望,王佳滎現在在山東、湖南、廣東、福建、四川等地都建立了分倉。
        王佳滎根據實際情況,更青睞那些規模不大的供應商。“我們的客戶多為小賣家,需要的紙箱產品種類多但批量小,更適合那些具有生產靈活性的小企業。”不過,無論供應商規模大小,產品價格、質量穩定性和誠信度,這都是王佳滎在與供應商談判過程中最為關注的問題。
        “我們對供應商有一定的要求,原材料由我們統一采購,成品質量也有相同的把關標準。”王佳滎認為,統一采購能夠確保質量,分工生產能確保交貨速度。隨著自有工廠的實力壯大和諸多供應商的加盟,王佳滎希望自己的網店能有一條穩定可靠的供應鏈。
        如今,王佳滎的“亮程”已經是江浙滬地區最大的紙箱供應商之一。“我希望有一天,所有賣家都能用我們的紙箱發貨。”

        網店發展需要現代化管理知識

        生意越做越大,王佳滎并沒有太滿意。
        “以前剛起步時,我們就幾個人坐一塊,從早做到晚,把事情做完就行了。第二天繼續等開工,一路稀里糊涂地過來。”
        時間久了,王佳滎開始慢慢感到有些吃力了:“怎樣管理倉庫的存貨,怎樣管理員工,怎樣對市場趨勢提前做出預判,怎樣跟客戶簽訂合同……每個環節都有學問,都需要去不斷學習。”
        王佳滎知道,這和自己畢業后直接開網店有關系。“我從來沒有去過有一定規模的企業和單位上班,根本不了解所謂的組織架構和管理體系。”
        和周圍的一些朋友交流,他發現自己對企業的管理實在太欠缺。“我和他們聊天,發現他們公司有KPI(關鍵績效指標)、有流程、有分工。自己也算是注冊了一個公司,但連工作周報都從來沒有做過,更不要提定期的內部業務交流了。這在很多人看來,管理是相當混亂,或者說根本就沒有‘管理’。”
        他知道,網店已經不再是過去大家認為的小打小鬧,需要用現代化的管理理念去打造。
        王佳滎為此苦惱了一陣,開始向周圍人請教相關知識和概念,自學大量的企業管理知識。“接觸了才發現,KPI、組織結構圖這些對企業管理者再普通不過的管理工具,我卻一無所知。”為此,他還去參加了考本科國際貿易專業的學習。
        此外,王佳滎對企業的發展也有更多考慮。“現在都是我們猜測客戶的需求,生產大小規格不一的紙箱,等著客戶來訂貨。我希望有一天,客戶能自定義紙箱尺寸和外觀,然后我再為他訂制。”
        他還有一個更加大膽的設想——既然每天都有那么多紙箱可以直達最終消費者,那么為什么紙箱上不能印制一些廣告呢?紙箱為什么不能承擔一些媒體功能呢?

        

        凡標注來源為“經濟參考報”或“經濟參考網”的所有文字、圖片、音視頻稿件,及電子雜志等數字媒體產品,版權均屬經濟參考報社,未經經濟參考報社書面授權,不得以任何形式刊載、播放。
       
      相關新聞:
      · “紙箱餡包子”虛假新聞炮制者一審被判刑 2007-08-13
       
      頻道精選:
      ·[財智]誠信缺失 家樂福超市多種違法手段遭曝光·[財智]歸真堂創業板上市 “活熊取膽”引各界爭議
      ·[思想]投資回升速度取決于融資進展·[思想]全球債務危機 中國如何自處
      ·[讀書]《歷史大變局下的中國戰略定位》·[讀書]秦厲:從迷思到真相
       
      關于我們 | 版權聲明 | 聯系我們 | 媒體刊例 | 友情鏈接
      經濟參考報社版權所有 本站所有新聞內容未經經濟參考報協議授權,禁止轉載使用
      新聞線索提供熱線:010-63074375 63072334 報社地址:北京市宣武門西大街57號
      JJCKB.CN 京ICP備12028708號
      国产精品一区二区三区日韩_欧美一级a爱片免费观看一级_亚洲国产精品久久综合网_人妻中文字幕在线视频二区
      <tt id="m0uk4"></tt>
    2. 
      
      1. 视频二区一区国产精品天天 | 夜夜久久国產精品亚洲 | 久久精品中文字幕欲求不满 | 亚洲一区二区三区香蕉 | 亚洲午夜福利国产门事件 | 日韩亚洲欧美一区二区三区在线 |