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    1. 爾康制藥陷公關(guān)三角債 IPO灰色地帶被曝光
      2013-05-08   作者:王卓銘 姜藝萍  來源:21世紀經(jīng)濟報道
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        新股IPO已經(jīng)停擺多時,怡橋財經(jīng)公關(guān)突然冒出來向爾康制藥追討公關(guān)費。
        5月6日晚10點,怡橋財經(jīng)公關(guān)在官方微博上發(fā)布聲明,稱爾康制藥在2011年上市后,惡意拖欠財經(jīng)公關(guān)及媒體傳播費用近600萬。事情涉及爾康制藥、承銷商西部證券,怡橋稱將持續(xù)追討。
        怡橋財經(jīng)媒介總監(jiān)董文海介紹:“2011年我們與爾康制藥簽訂了公關(guān)服務(wù)合同,當初所有的費用支出都是由我們來墊付的。但迄今已兩年,爾康制藥一直未履行合約付款。相關(guān)團隊同事不但無法拿到獎金,甚至連差旅費都無法報銷,不得已才公開討債。當時甚至有起訴的想法。”
        爾康制藥董事長帥放文、董秘羅瑯對此事采取回避的態(tài)度,但知情人士告訴記者,僅5月7日上午,就有40多家媒體去電了解此事,公司已經(jīng)在上午召開緊急會議商討。
        西部證券部門負責人朱鍵則表示:“公司方面正積極與怡橋溝通,我們和怡橋是沒有任何協(xié)議的,因此不可能由我們來付款。”但他拒絕透露承銷合同的細節(jié)。但上述知情人士告訴記者:“應該就是西部證券從中扣下了公關(guān)費用,一般上市相關(guān)費用都是通過券商的走賬。企業(yè)付了總賬,如果券商不給公關(guān)公司,那企業(yè)也沒辦法。”
        5月7日中午11點左右,董文海確認爾康制藥已經(jīng)交了一部分欠款,他一再表示:“爾康制藥也是受害者。”
        不過,這個三角債的故事以及600萬公關(guān)費用的更多細節(jié),卻正揭示了IPO公關(guān)背后的灰色地帶。

        三角關(guān)系

        西部證券公開的5997萬元發(fā)行費中,實際包括了怡橋財經(jīng)的600萬元公關(guān)費
        爾康制藥2011年7月5日過會,當年9月15日上市,主承銷商為西部證券,聘請的財經(jīng)公關(guān)為怡橋。
        和很多上市公司一樣,爾康制藥登陸創(chuàng)業(yè)板后就再未激起太大浪花。爾康制藥為目前唯一一家以藥用輔料為主營的上市公司。盡管公司體量不大,業(yè)務(wù)上也沒特別亮點,但業(yè)績增長穩(wěn)定,因此股價也一直未有大起大落。
        不過在上市之前,爾康制藥還是遭遇到了一些媒體的指責,主要針對其藥用輔料業(yè)務(wù)后續(xù)乏力、抗生素業(yè)務(wù)起步艱難,以及高溢價收購湘藥制藥等問題。但這些都未能阻礙爾康制藥IPO的步伐。
        爾康制藥共募集資金7.67億元,其中西部證券獲得的發(fā)行費用為5997萬元。這原本也是一個無可挑剔的數(shù)據(jù),但怡橋的爆料卻讓三者之間的關(guān)系模糊起來。
        知情人士表示:“上市公司聘請財經(jīng)公關(guān),一般都不會從自己口袋里掏錢,而是希望把這筆錢打入發(fā)行費用,這樣可以計入募集資金中,讓股民買單。有時候也會讓供應商來支付,從而把公關(guān)費變成經(jīng)營業(yè)務(wù)的支出。”
        爾康制藥的公關(guān)三角債正是由此而起。據(jù)本報記者調(diào)查了解,西部證券公開的5997萬發(fā)行費中,實際包括了怡橋財經(jīng)的600萬元公關(guān)費。但怡橋是和爾康制藥簽訂的公關(guān)協(xié)議,西部證券也是和爾康制藥簽訂的承銷協(xié)議,怡橋和西部證券之間并無關(guān)聯(lián)。
        西部證券朱鍵表示:“我要表達兩點立場,第一,我們與怡橋沒有任何協(xié)議,不會向他們付款;第二,我們與爾康制藥所有協(xié)議產(chǎn)生的相關(guān)費用已經(jīng)結(jié)清。”
        朱鍵拒絕透露承銷協(xié)議的費用細節(jié),因此外界無法窺探到當時這600萬元是如何界定的。爾康制藥認為已經(jīng)付了公關(guān)費,而西部證券卻以“無協(xié)議”為由,未向怡橋支付公關(guān)費
        2013年爾康制藥一季報顯示,公司賬面上躺著5.55億元現(xiàn)金,歸還600萬元理應不成問題。公關(guān)費計入發(fā)行費用等也是業(yè)內(nèi)慣例,并非爾康一家如此。董文海也介紹:“一般來說,在上市后3個月內(nèi),財經(jīng)公關(guān)就能拿到費用。但這次沒想到券商橫插一杠。”

        公關(guān)內(nèi)幕

        2011年之后,當時幾乎每家擬上市公司都會有專業(yè)團隊幫助其打理公關(guān)事宜
        由于三方已就公關(guān)費支付問題談妥,并支付了一部分,因此怡橋財經(jīng)已經(jīng)不再繼續(xù)爆料此事。但600萬的公關(guān)費卻引發(fā)了另一場質(zhì)疑:這筆巨款究竟流向了何處?
        怡橋、潤言、九富等均是國內(nèi)知名的財經(jīng)公關(guān)公司。2009年創(chuàng)業(yè)板開閘之后,幾大公司的業(yè)務(wù)重心迅速轉(zhuǎn)向IPO期間的公關(guān),尤以2011年之后為甚,當時幾乎每家擬上市公司都會有專業(yè)團隊幫助其打理公關(guān)事宜。
        這些“公關(guān)”主要針對的對象是財經(jīng)媒體,在2012年IPO火熱之時,全國9600多家媒體中有200多家密切關(guān)注IPO,擬上市公司猶如生活在放大鏡下,一點點小問題都可能被無限放大。
        一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露:“任何上市公司都能挖出問題來,但只要溝通得當,一些看似問題的地方可能就沒有什么新聞價值了。這正是財經(jīng)公關(guān)的作用所在。”
        但在實際操作中,一些公關(guān)公司的“溝通”手段就是花錢,或投廣告,或支付封口費,媒體則選擇“有償沉默”。一般說來,如果上市公司沒有太明顯的“劣跡”,財經(jīng)公關(guān)的報價可能在200-300萬元左右,其中包括了廣告、人情關(guān)系等費用。如果整個IPO期間未出現(xiàn)負面報道,財經(jīng)公關(guān)還有可能獲得30-50萬元不等的獎勵。
        具體到每個媒體的費用上,上述業(yè)內(nèi)人士表示:“一般的一線財經(jīng)媒體的公關(guān)費用為20萬到30萬。”不過他也坦言:“監(jiān)管高壓之下,形式上會更多選擇投廣告,單純給封口費已越來越少。”
        此次怡橋墊付的600萬中,基本覆蓋了約90%的主流媒體,業(yè)內(nèi)估計約有60家左右。一些小媒體則只是簽了合同或打了招呼,還未真正放款。爾康制藥上市期間波瀾不驚,與這筆錢不無關(guān)系。
        而這或許正好能解釋600萬遠超一般財經(jīng)公關(guān)報價的原因。怡橋在爾康制藥項目上多為廣告投放,媒體版面、頻道費用是相對固定的,和簡單的“封口費”比起來,費用可能會高出許多。
        因此,怡橋財經(jīng)也更在意這600萬元何時能結(jié)清。除了資金成本之外,近兩年媒體的廣告價格連年上漲,支付完項目余款,怡橋可能幾無可賺。
        這也是怡橋自認為“已經(jīng)規(guī)范了很多”的所在。在官方微博中,怡橋財經(jīng)公關(guān)表示:“我們不諱言,一直以來業(yè)界對財關(guān)的看法負面遠多于正面。但其實我們幾乎是整個產(chǎn)業(yè)鏈中最弱勢的群體,近幾年來我們有心影響媒體、企業(yè)等市場參與各方的角力現(xiàn)狀,使之朝著良性方向發(fā)展,但努力收效甚微。”

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