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    1. 茅臺五糧液量價齊跌庫存高企 經銷商囤酒巨虧
      2013-04-17   作者:劉子陽  來源:法治周末
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        囤酒虧了一批人

        白酒行業雖經歷了“黃金十年”,但去年可謂“多災多難”:“古井酒精勾兌門”、“洋河散酒門”、“酒鬼酒塑化劑門”、茅臺塑化劑風波、安徽宣酒氰化物超標事件……讓整個行業一天都沒有消停過。

        政府限制“三公消費”,部隊也頒布了“禁酒令”,這一系列事件引起了連鎖反應,茅臺、五糧液價格一路下滑。很多囤酒經銷商開始拋貨,他們的原則是不虧就行,而實際上囤貨的經銷商都在虧。

        茅臺的二級代理商陳先生向記者講述了自己的經歷:“茅臺的價格近幾年一直在漲,尤其是2010年和2011年,53度茅臺價格急速上升,價格突破了2000元大關,經銷商開始大量囤酒。”

        “2012年年初,我每天接到很多關系戶的電話,茅臺供不應求。我希望自己手上的貨越多越好。”陳先生告訴記者,“其實年初的火爆已在意料之中,經銷商都在囤貨。我當時的資金不夠,因此只囤了很少一部分,沒想到現在卻因禍得福。”

        “2012年3月政府開始限制‘三公消費’,隨后出現的‘禁酒令’、塑化劑風波以及一系列白酒‘門’事件,更是雪上加霜。”陳先生告訴記者,“很多經銷商手中囤貨量大急于出手,只能‘以價換量’。我算比較幸運的,雖然也虧了,但好在沒傷到元氣。”

        “囤酒的不僅是經銷商,周圍一些朋友也在囤酒,少的十幾件(一件12瓶),多的上百件。他們當時一瓶53度茅臺的入手價在1800元左右,現在愁白了頭,做夢時眼前都是那一箱箱的囤貨。”陳先生說。

        記者了解到與價格下跌相比,滯銷更讓經銷商頭疼。

        “消費者買漲不買跌,降價本來就是為了走量。從目前的情況看,銷量下降得更厲害了。”王昆說。

        “現在根本沒生意可做,即使降價也沒人買。”一位北京茅臺經銷商向記者大倒苦水。被迫取消限價令后,茅臺市場價格下跌消息即接踵而至。即便如此,市場上依然傳出茅臺滯銷的聲音。

        名酒的出路何在

        對于價格、銷量雙雙下跌的情況,茅臺、五糧液也在尋找出路。安撫經銷商、發展中端客戶、減產自救每一步都不好走。

        五糧液對經銷商給予10%至15%的返點補貼,茅臺也勢必會給經銷商提供支持,但僅維護與經銷商的關系,無法解決終端“量價齊跌”的局面,解決庫存才是關鍵。

        無論茅臺還是五糧液都存在巨大的庫存。有統計數據顯示,茅臺如今的社會庫存或已達到茅臺酒一年的供應量,約400萬箱;若加上經銷商的渠道庫存,或達茅臺酒兩年的供應量,約2萬噸。

        招商證券發布的研究報告稱,五糧液大經銷商庫存積壓嚴重,其很多經銷商庫存在萬件以上,多的庫存5萬件,消化庫存成為當務之急。白酒兩大巨頭不約而同地將目標鎖定在發展中端客戶上。

        經銷商大會上,茅臺、五糧液就已經明確要求各級經銷商今后要徹底放棄對“三公消費”的幻想,變坐商為行商,積極開拓新的客戶源和客戶群體。但在外界看來,茅臺、五糧液這一轉變仍需時間。

        “茅臺、五糧液這樣的高端白酒主要依靠團購模式、大客戶制,其并非真正意義上的銷售。現在轉向以個人消費、商務消費為主的中低檔市場,銷售模式會面臨很大難題,這種轉換短時間內是很難完成的。”黑龍江酒類流通協會副會長趙禹認為。

        對于高端白酒未來的發展,業內人士看法不一。多家證券公司的研究員對高端白酒今年的業績增長保持樂觀,在4月發布的報告稱“問題不大”。

        華創證券發布研報稱,過去3個月是“三公消費”限制最嚴苛的時候,因為沒有標準,需求被過度壓制。雖然政策限制將長期存在,需求難以反轉,但是隨著細則明晰,會逐漸出現需求的修正性恢復。

        白酒專家肖竹青表示,在經濟增速放緩和政策環境變化的情況下,高庫存與終端需求減弱的雙重壓力凸顯,短期內,高端白酒市場難以回暖,未來還將需要幾年的結構調整期。


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