“春江水暖鴨先知”，廣交會歷來是外貿企業感受市場變化的晴雨表和風向標，4月15日拉開帷幕的第113屆“廣交會”的客商人數和成交情況自然備受關注。
　　據各大媒體報道，本屆廣交會嘗試新的轉型，推出了電子商務平臺。不少參展企業反映，參會的客商們變得踴躍起來，開幕首日的人氣相比以往幾屆好了不少。不少外貿企業認為，這屆廣交會的成交期望值較為樂觀，預期將會好于上一屆。
　　日前，海關總署公布了今年一季度我國對外貿易基本情況，外貿進出口總值6.12萬億元人民幣，扣除匯率因素后同比增長13.4%。其中出口增長18.4%，進口增長8.4%。一季度對外貿易出現了較為可喜的復蘇回暖態勢，本屆廣交會境外采購商到會人數的企穩回升，似乎也在印證這種“暖意”。據媒體報道，未來三周，或將有約20萬的境外采購商云集這一世界第一展會。
　　筆者認為，外貿形勢趨于好轉，“暖意”主要來自于以下幾個方面：
　　其一，得益于世界經濟形勢好于最為低迷與困頓的2012年，總體有企穩回升趨勢。
　　其二，也與去年9月開始執行的外貿“促穩措施”有關。
　　其三，當前外貿出口正面臨著“暖春”需求檔期，一方面海外市場因前期經濟低迷進貨不足，不少行業產品到了需要補庫存的時候；另一方面有一個疊加的“馬鈴薯效應”（收入低的時候更需要中低檔產品），特別是中低端產品的剛性需求會有一定的釋放。另外，俄羅斯和巴西、印度、馬來西亞等新興市場國家機會不少。
　　雖然外貿形勢趨暖，但我們卻不能掉以輕心，不但要繼續保持“穩增長”，還要防范各種不確定的風險和隱患。
　　國際市場復蘇的步伐還比較疲軟。首先，發達經濟體市場有所恢復但卻不快。比如制造業乃本輪美國經濟復蘇的亮點，可美國供應管理協會4月1日公布的報告顯示，3月份美國制造業雖然連續第四個月擴張，但步伐放緩明顯。3月美國制造業訂單、生產、雇用等主要指標均處于50上方（擴張狀態），但前二項出現了較大幅度下滑。歐洲的情況比美國還要遜色一些。歐委會發表的秋季經濟展望報告預計，今年歐盟經濟將增長0.5%，而歐元區經濟僅增0.1%，衰退程度不小。
　　其次，日益頻繁、花樣一再翻新的歐美國家貿易保護行為一再擠壓中國企業的生存空間。對于中國來說，創造一個寬松的國際市場環境任重道遠，對外貿易的困難依然存在。
　　再者，如何培育我國的外貿競爭新優勢迫在眉睫。
　　中國對外貿易的傳統競爭優勢日趨減弱，而一些矛盾問題卻日益凸顯，特別是資源環境約束與工業化進程、勞力結構與產業結構不匹配這兩大矛盾更為顯現。而要破解這些問題，就得對我國外貿提出一個非常必要的要求：轉變發展方式。
　　據中國之聲報道，本屆廣交會，參展企業低價同質化競爭依舊，一些專家認為轉型升級迫在眉睫，“誰能培養出自己的品牌、質量、服務、技術新優勢，誰就能在未來的市場格局中占得一席之地”。他們建議企業應加大研發投入，找準市場定位。
　　如此看來，廣交會開門有暖意，更應要求外貿“轉方式”。
　　筆者在與商務部國際貿易經濟合作研究院國際市場研究部副主任、研究員白明探討相關話題時，他表示，在國際市場不景氣的情況下，該不該對我國的對外貿易提出要求？完全應該！
　　白明進一步指出，這種要求更多要體現在轉變對外貿易方式上，包括優化結構、打造知名品牌、提高附加值、增加技術含量等方面的內容，而相對淡化對規模擴張的要求。