4月1日，國美在線總裁牟貴先高調(diào)發(fā)表電商“悼詞”，哀悼那些因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)而倒掉的一干電商，并呼吁“活著”的電商不要再打價(jià)格戰(zhàn)。不過，牟貴先此舉并未得到京東、蘇寧等活著的電商們的響應(yīng)，甚至有觀點(diǎn)認(rèn)為，牟貴先是在借哀悼之名，行營銷之實(shí)。
今日，國美在線正式揭開底牌，打響了電商行業(yè)蛇年價(jià)格戰(zhàn)的第一槍。此舉，距離牟貴先高調(diào)反對價(jià)格戰(zhàn)僅僅過了一周時(shí)間。據(jù)悉，國美在線所謂的“最強(qiáng)店慶月”于今日正式啟動，時(shí)間跨度長達(dá)一個(gè)月，預(yù)計(jì)在4月18日店慶當(dāng)日達(dá)到促銷高峰，并同時(shí)覆蓋國美在線和庫巴網(wǎng)兩個(gè)平臺。
國美在線內(nèi)部人士透露，牟貴先有意把4.18打造成一個(gè)類似淘寶“雙11”光棍節(jié)和京東6.18店慶的盛大購物節(jié)。
有分析人士就此指出，國美在線“最強(qiáng)店慶月”高調(diào)登場，這意味著電商行業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)不僅不會停止，反而會變本加厲。
牟貴先否認(rèn)自相矛盾
一邊是發(fā)表“悼詞”反對價(jià)格戰(zhàn)，一邊是率先挑起“最強(qiáng)店慶月”，牟貴先此舉是否自相矛盾呢？不過，牟貴先在接受采訪時(shí)否認(rèn)了自相矛盾一說，“不矛盾，悼詞倡導(dǎo)健康、盈利、可持續(xù)的競爭環(huán)境，促銷應(yīng)該將重點(diǎn)放在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、物流配送、用戶體驗(yàn)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，讓利促銷更多的是惠及民眾，價(jià)格的對比能讓消費(fèi)者更直觀地感受一個(gè)平臺的優(yōu)勢�！�
盡管牟貴先表示，促銷的重點(diǎn)在服務(wù)和體驗(yàn)，然而，國美在線網(wǎng)站上顯露的跡象，卻是不折不扣的價(jià)格戰(zhàn)。國美在線網(wǎng)上顯示，從4月8日開啟的首波活動“購物風(fēng)暴”中，將動用“用券
滿減
海量底價(jià)”三重模式，由零門檻免費(fèi)得最高200元優(yōu)惠券、大家電最高減800元、3C數(shù)碼最高返300元、百貨底價(jià)3折起等系列促銷組成，囊括了國美在線旗下電視、冰洗產(chǎn)品、空調(diào)、戶外用品、百貨等全品類產(chǎn)品，并每日定時(shí)放出天量特價(jià)商品，市場上熱銷的明星產(chǎn)品將全面價(jià)格觸底，如蘋果iPhone5
手機(jī)（16G）4499元，蘋果iPad Mini平板電腦
1999元，神舟筆記本電腦999元等，形成“大促周周有、小促時(shí)時(shí)有”的促銷模式。
面對事實(shí)，牟貴先也只能直言不諱：“電商需要回歸理性，我們今年的目標(biāo)是盈利，國美有著絕對優(yōu)勢的供應(yīng)鏈資源，我們的促銷活動是在保證盈利的前提下進(jìn)行，有著明顯的價(jià)格優(yōu)勢。”
“這是牟貴先全面掌管國美在線以來的又一步險(xiǎn)棋。此前，電商‘悼詞’已經(jīng)引發(fā)了業(yè)界和公眾的關(guān)注，國美在線自然希望能夠?qū)⑦@個(gè)關(guān)注轉(zhuǎn)移到接下來的店慶促銷中�！眹涝诰�內(nèi)部人士透露。
牟貴先底氣或來自黃光裕
分析人士認(rèn)為，作為國美集團(tuán)的高級副總裁和國美在線的實(shí)際當(dāng)家人，牟貴先具有比其他人更多的資源優(yōu)勢，比如深諳國美集團(tuán)的業(yè)務(wù)體系，并且對電商的認(rèn)識程度也非一般。
“不過，牟貴先真正的底氣應(yīng)該是來自黃光�！保瑖涝诰�內(nèi)部人士透露，“此次‘最強(qiáng)店慶月’的最高批復(fù)人是黃光裕，國美將最大限度拿出資源支持此次活動”。
事實(shí)上，在黃光裕的幕后指揮下，牟貴先對國美在線的謀篇布局很早就已開始。國美在2011年收購當(dāng)時(shí)的庫巴網(wǎng)后，牟貴先受命擔(dān)任庫巴網(wǎng)董事長。彼時(shí)，庫巴網(wǎng)一度沖勁很猛，動輒便喊出“6.18算什么”等攻擊性口號，且發(fā)展速度很快。在此后的國美系電商全面整合中，牟貴先又成為國美在線董事長。
分析人士指出，在國美電商的整合及發(fā)力中，牟貴先不僅參與了戰(zhàn)略制定和方向上的把握，也進(jìn)行了執(zhí)行層面的督導(dǎo)，直到發(fā)表署名的“電商悼詞”，牟貴先已經(jīng)完成了從幕后到臺前的過程。
自然，任何的“戰(zhàn)爭”都會有所指。對于這次店慶促銷的針對對象，牟貴先表示：“活動針對的對象，也可以說是京東、蘇寧，也可以說是全體電商，有競爭才能體現(xiàn)差異�！�