2月27日，位于北京市朝陽區的某奢侈品銷售公司收到一筆訂單。訂購人顯示是某煙草公司人事科，但收貨地址卻填寫的是北京市一處家庭地址。
看到訂單，這家公司的CEO邊講述邊笑了笑，“看，政府地址的訂單再沒出現過。”春節后，這家公司的集團采購業務基本消失，消失最徹底的訂單是來自各個企事業單位。
往年2月前后，奢侈品的生意卻異常旺盛。名為世界奢侈品協會的機構在2月26日發布的“2013中國奢侈品市場預測”顯示，中國人今年春節奢侈品的購買量達到5年以來的最低點。
2012年10月1日，國務院出臺的首個專門規范機關事務管理活動的行政法規《機關事務管理條例》正式實施。其中，“政府各部門應當采購經濟適用的貨物，不得采購奢侈品”被明文提出。
而上述奢侈品協會中國代表歐陽坤稱，“國內奢侈品市場近60%都是重復購買的禮品市場。”這么大的市場如何挽回？歐陽坤表示，現在能聽到品牌商開玩笑說，“要走中國特色的奢侈品市場道路。”
這不是簡單說說，品牌商為此深入研究。他們認為，新的領導人上臺之后，接下來很長一段時間內肯定就是這個走勢，公司必須做出相應的變革。
如何變革？奢侈品牌寶緹嘉（Bottega Veneta）深諳“中國特色”的設計密語是一個絕佳的范本。
具體到“中國特色”市場，今年兩會前夕，有一些寄生在銷售鏈條上的職業面臨絕境。“收禮的客人才是真正使用者，但他們不可能留下任何信息，但是相當一部分送禮的客人也不會出面。他們需要中間人。”一名銷售顧問說。這些中介，有的專做政府采購清單。
往年此時，銷售最好的品類之一就是名表。其中，在香港上市的亨得利是佼佼者，該公司代理卡地亞(CARTI-ER)、江詩丹頓
(VACHERON CON-STANITIN)等頂級名表。
知情人士對本報記者透露稱，2012年年底亨得利庫存壓貨很厲害，為此已經舉辦過多次內部特價會，邀請熟識的VIP以及內部人員參與，5折購買。
出現庫存攀升的除了亨得利之外，還有東方表行(Oriental Watch)和英皇鐘表珠寶(Emperor Watch & Jew-ellery)等。太子鐘表珠寶行政總裁朱繼陶稱，來自內地的大豪客數目減少，令高價手表的銷售放慢。該公司預計2012全年營業額最多僅能持平。
一名瑞士手表的中國大陸代理商說，從去年中央加大反腐決心的信號出來后，高端表的銷售一下掉了下來，一線品牌下滑率在30%~40%，名氣越大價格越高的越賣不動，跟以前相反。而中端品牌如浪琴、天梭這些幾乎不受影響。
除了瑞士名表外，LV、Gucci、Burberry 這些深受愛戴的品牌2012年在中國區的銷售增長普遍乏力，貝恩公司的報告佐證了上述事實，該公司預計，2012年中國奢侈品市場增速從2011年的30%驟降為7%。
匯豐銀行在2012年下半年的報告中指出，中國社會的風氣正在發生變化，對富有階層消費的監督氛圍越來越濃重。“為第二位夫人或者女朋友以外的女性購買奢侈品的風氣正在消失”。再加上中國正面臨著權力的交替，向企業相關人士以及高層官員贈送奢侈品包或者手表的行為也逐漸減少。
上述奢侈品協會負責人歐陽坤表示，已經能夠看到品牌商對于如何挽回這個巨大的市場費盡腦筋。該機構接下來將會出臺一份關于“節儉風之后的奢侈品市場”研究報告。
除了像亨得利手表那樣的內部特價會，如何應對“倡導節儉之后的中國奢侈品消費”，在行業內人士看來，有一家企業已經做得很漂亮，這就是寶緹嘉（Bottega Veneta）。
Bottega Veneta非常低調，但在中國區的增長表現異常優異，在眾多頂級品牌銷售下滑的時候，其2012年上半年在中國的銷售增長率高達60%。
歐陽坤認為，其中一個重要的原因是，Bottega Veneta把大部分LOGO放在了內襯里面，而不是包的表面。Bottega Veneta以沒有商標的低調設計而聞名。
歐陽坤判斷，這個“路子”接下來將會被許多大牌效仿。即，將產品的顯著性淡化，重新做外觀設計定位。
歐陽坤表示，現在能聽到品牌開玩笑說，“要走中國特色的奢侈品市場道路。這就是中國特色。”財富品質研究院院長周婷則認為，節儉風氣對奢侈品在中國的銷售雖有一定影響，但新增消費者是來自二、三線城市的新興富豪。
她判斷，6月之后大家的投資消費才能恢復。理由是兩會后各省市換屆穩定。
與周婷的觀點一致，不少品牌今年度的目標都是二、三線城市。亨得利目標新設門店40-60家,其中將有九成開在二、三線城市。亨得利控股主席張瑜平說，城市化進程還會持續,收入增加、消費的品位提高，明年中檔表的熱絡勢頭不會改變。他表示，高檔表明年應該是維持現狀。
一家珠寶行業龍頭企業相關負責人對本報稱，珠寶行業整體受經濟及政策的影響不大，尤其鉆石價格幾乎沒有變化，但以黃金為主的企業受到了一些影響。她表示，“2012年黃金企業庫存量大的話，回收不快，金價又受到歐洲國家金價波動影響，一下跌，黃金公司今年整體的情況都不會好。”
港資金鋪巨頭周大福(1929.HK)的2013財年中期報告印證了這個觀點，其凈利潤出現超過20%的下滑幅度。并因上半年銷售放緩、滯銷存貨使得黃金對沖出現了虧損。
本報獲悉，周大福接下來重點將發展中低檔珠寶產品，目標轉向年輕消費者。
“不確定是因為淡季，還是政策原因。”第五大道奢侈品網CEO孫亞菲表示，“集團采購大概減少了三分之一。”但孫亞菲卻反常的樂觀，她相信互聯網企業反而會因此受益。理由是，客戶將會轉到更隱匿的渠道去購買，這就是互聯網。
歐陽坤表示，“以往，年前年后這段時間都會有大的國企訂單。單位年會、慶功會、客戶答謝會，一開必然會有禮品，多數都是奢侈品。現在受沖擊之后，影響比較顯著的是LV、Gucci、愛馬仕這三個品牌。還剩下真正有實力的消費者是為自己的喜好個人購買，但能支撐的有限，且奢侈品牌都在提價。”
奢侈品集團PPR主席、首席執行官弗朗索瓦·昂利·皮諾日前表示，2013年將停止Gucci品牌在中國的門店擴張。不久前，LVMH的掌門人Bernard Arnault也表示，稱將不會在中國二、三線城市繼續開店。與此同時，世界三大奢侈品集團之一的歷峰集團也將放緩在中國的擴張。
實體店受到如此大的沖擊，這正是另一個使孫亞菲樂觀的原因。由于實體店的銷售受影響很大，他們放下了原來高高在上的姿態，開始接受與電商合作。“以前跟品牌合作有多難？現在好一些了，剛剛跟一家在談合作。”孫亞菲說。
羅蘭貝格管理咨詢公司副總裁任國強是《中國奢侈品報告》的撰寫人，他表示，因為稅收和禮品消費，中國的奢侈品市場長期以來處于畸形發展狀態，這一輪打擊腐敗和放緩有助于市場回歸正常。