2013年京城豪宅市場在懸疑中開啟。一方面是政策毫無松動跡象，另一方面是伴隨萬柳地王等高端樓盤今年將集中入市，市場競爭加劇。目前正是開發商制定戰略、布局來年的重要時期，記者從京城鴻坤花語墅等一些豪宅項目了解到，定制化或成豪宅競爭的突破口。

　　豪宅市場首現定制化

　　“鴻坤花語墅二期預計春節期間入市，屆時將會推出升級版樓王產品，此部分房源我們將采取定制化的方式進行銷售。”據鴻坤地產集團副總經理常世芳介紹，雖然鴻坤花語墅地處CBD核心地段，但是項目的容積率僅為1.4，而且二期所推樓座一層和頂層為特殊房源，帶有庭院和閣樓。鴻坤花語墅所稱的定制化服務主要包括室內空間和室外庭院兩大部分，可由客戶指定的國內外知名設計師專門設計，而且室內的精裝風格、品牌家俬、甚至包括藝術品等軟飾都可以根據客戶的需求進行定制。
　　無獨有偶。記者了解到，奧北別墅區的御湯山項目近期也全面推出了定制化精裝服務，只要客戶簽約，就可與駐場裝修公司進行溝通裝修，整個全鏈條入住過程均實現一站式服務。對此，一位長期研究豪宅市場的業內資深人士表示，實際上京城別墅市場定制化早前就已經在一些項目出現過，但是定制化在公寓豪宅市場卻是一種新型的營銷模式。2013年以萬柳地王、保利薊門橋地王為代表的公寓豪宅都將面市，隨著公寓豪宅市場的不斷發展，定制化有可能成為豪宅市場的主流方向。

　　“高端房票”客源增長緩慢

　　“豪宅市場出現定制化現象，背后最大的推動力就是市場形勢的變化。”北京中原投資顧問部總經理張坤昱分析。嚴格的宏觀調控已實施近兩年，一紙限購令成為豪宅市場最大的殺手锏，而從已結束的中央經濟工作會議及全國住房城鄉建設工作會議上透露出的信號看，政策不僅不會放松限購令的底線，而且還將采取多項舉措穩定市場預期。因此對于豪宅項目來說，客戶數量增長緩慢，為爭奪有“房票”的高端客源，豪宅項目必須不斷推陳出新滿足客戶需求。
　　常世芳告訴記者，花語墅作為鴻坤地產高端項目的重頭之作，一期自從2011年9月份入市以后，銷售非常慢，一直到2012年5月，項目實景樣板區建成之后，銷售狀況才得以改觀。而預計春節期間入市的二期產品之所以開展定制化銷售模式也是從客戶需求得到的啟發。“一開始有客戶提出是否可以提供定制化的服務，我們當時沒有給出肯定答復，但是慢慢卻發現，這其實是鴻坤地產可以做到的，鴻坤集團旗下除了地產業務，還包括藝術品投資業務和創投業務等，我們是有能力將地產業務和其他業務進行融合，而定制化或許能成為鴻坤花語墅的核心競爭力，因此，公司決定嘗試將藝術品等其他業務與地產業務融合，開展定制化銷售。”常世芳表示。

　　定制化將成為豪宅市場發展方向

　　在北京中原投資顧問部總經理張坤昱看來，豪宅市場出現定制化是開發商更加注重軟實力價值打造的體現，也是北京豪宅發展多年來出現的一種新的營銷模式。“將地產業務和投資業務進行整合，類似花語墅高端項目是最適合的平臺。”一位不愿具名的業內人士分析，正是結合了公司優勢，鴻坤花語墅將定制化作為軟實力突破口，既找到了項目的競爭力，同時也為公司的中長期規劃奠定了基礎。他認為，隨著2013年以萬柳地王、保利薊門橋地王為代表的公寓豪宅集中入市，定制化甚至可能會成為豪宅市場發展的重要方向。
　　縱觀豪宅發展歷史，第一代豪宅重地段，第二代重建筑，而第三代豪宅產品則是地段、產品、生活環境的優勢集合體。再以目前推出定制化銷售模式的鴻坤地產為例，定制化實際上也是其公司優勢資源整合的一種表現。公開資料顯示，鴻坤地產所屬的鴻坤集團旗下還控股億潤投資公司，后者業務不僅涵蓋創業投資、參股金融類投資等業務，還包括藝術品投資。鴻坤集團相關負責人曾公開表示，“未來公司的財務結構及收益中，會以地產為主，投資為輔，而集團的中長期規劃方面，是力爭在2017年實現百億元地產銷售目標，同時希望能夠實現IPO”。