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    1. 2013年樓市洗牌仍將持續 房企或明顯分化
      2013-01-08   作者:曹婧逸  來源:中華工商時報
       
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        日前,據中國指數研究院統計數據顯示,萬科、保利和綠地3家房企2012年銷售額超過千億,中海、萬達、恒大三家企業銷售額也均突破900億元,穩步向千億邁進。業內人士分析,經過了近兩年的調整,2013年中國的房地行業將徹底擺脫萎靡態勢,進入良性發展通道,但房地產行業洗牌仍在持續,房企未來或將明顯分化。
        上海易居房地產研究院副院長楊紅旭指出,從“全國70個城市房價指數”近年來同比增幅變化可以看出,從去年6月開始已出現上漲;由于同比數據的滯后性,預計2013年一季度,這一指標將止跌反漲,全年將保持上行,2014年觸頂。他還認為,“自住需求,改善生活為主,不必太在意房價波動,而2012年是自住性購房的最佳時機;未來5至10年,不可能重現2004-2010年的房價漲幅,但肯定將是正增長,必跑贏CPI,甚至略超GDP。”
        標普在近期的報告中稱,今年將是樓市的“兩極分化年”,部分中小房企出局會讓強者愈強。蘭德咨詢近期發布的報告也認為,未來5年房地產企業數量可能減少三成,減少的企業以中小房企為主。于是地產企業開始尋找更加開放的平臺和空間來吸引更多的消費者,房產電商的誕生也證明,隨著“房地產后調控時代”的到來,電商平臺開始出現向個性化產品和專業化服務回歸的趨勢。
        去年4月,SOHO中國試水電商,在首家房產電商平臺“易居購房網”進行了8次拍賣,累計交易額達4億元,這樣的業績刺激了整個行業的發展。截至目前,易居電商覆蓋城市達21個,交易房源達27427套,累計交易金額逾270億,并且整合多項業務,形成一條完整的房地產電商產業鏈,實現了購房者從信息瀏覽到交易完成的全流程覆蓋。
        試水的成功,讓房企紛紛加入進電商平臺中來,從而打開銷售渠道以提升業績。據了解,國內地產代理企業易居中國在并購中房信后,完成了其“一體兩翼三縱四橫”的戰略布局,在這個架構之下,樂居成為易居購房網的入口端,與新浪樂居、百度樂居與微房產分別依托于新浪、百度和新浪微博,形成了從信息瀏覽、定位搜索到互動咨詢的全流程覆蓋,為購房者和房企搭建了多渠道的橋梁。同時,易居電商的房屋拍賣形式,不僅給了用戶創造實惠的條件,更為樓盤項目提供了競爭的機制,從客觀上為樓盤定價提供了參考,解決了營銷中的重大難題。此外,易居電商的產品“超級E金券”作為目前唯一合法的房地產居間服務產品,為購房者提供樓盤咨詢、房價折扣、全流程跟隨等增值服務,其所收取的費用完全存在于房款中,避免了購房者多次交費的問題。
        作為易居電商平臺的客源承載和渠道拓展端,易居網盟的成立,承載了自樂居模塊引流而來,經過易居購房網轉化的客源。同時,其自有的呼叫中心、活動中心和拓客中心也通過易居的自有體系進行多種線上、線下拓展蓄積更多的購房者,消化來自房企的房源。
        據介紹,在杭州萬科·西溪蝶園項目,易居電商項目組從121家網盟經紀公司中篩選出34家,近300位經紀人參與到網盟聯動中,通過線下物料覆蓋,EDM、外呼等拓客方式,在一個月期間實現帶看客戶312組,樓盤開盤當日銷售九成。
        這讓房企看到了拓展渠道的另一種方式。在過去的一年里,恒大地產集團甚至拿出旗下全國百余項目,依托易居網盟進行銷售。有專家指出,市場是變動的,行業是發展的,政策是不可預期的,這是房地產行業所面臨的三大主要問題,也是房產電商必須經受的考驗。
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