最貴醫(yī)藥股片仔癀日前稱：“投資980萬元全資設(shè)立福建片仔癀電子商務(wù)有限公司。”該舉在國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)中并非首例，云南白藥、東阿阿膠、天士力早前已紛紛“觸”電。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，制藥企業(yè)搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將是一大趨勢(shì)，甚至有望成為“標(biāo)配”。預(yù)計(jì)2012年醫(yī)藥B2C(商家對(duì)顧客)銷售規(guī)模將突破16億元，同比增長(zhǎng)超過三倍。到今年末或是明年上半年，約有100家或是更多的醫(yī)藥企業(yè)有望“掛牌”入場(chǎng)。
藥廠紛紛“試水”電商
有“藥中茅臺(tái)”之稱的片仔癀日前發(fā)布公告稱，投資980萬元，全資設(shè)立福建片仔癀電子商務(wù)有限公司，以適應(yīng)新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，拓寬片仔癀品牌推廣和產(chǎn)品銷售的渠道，現(xiàn)已完成工商登記手續(xù)。
據(jù)介紹，該公司經(jīng)營(yíng)范圍包括網(wǎng)上批發(fā)、零售保健食品、預(yù)包裝食品、化妝品、日化品。“盡管其他網(wǎng)站也有賣片仔癀的產(chǎn)品，但自建網(wǎng)上藥店是一個(gè)方向，我們看好這塊業(yè)務(wù)的發(fā)展。”片仔癀董秘林紹碧說。
海通證券醫(yī)藥行業(yè)分析師劉宇預(yù)計(jì)，通過網(wǎng)絡(luò)迅速放量，2013年片仔癀日化業(yè)務(wù)銷售額將達(dá)到1.3億元，同比增長(zhǎng)50%，較今年約20%的增速，明顯加快。
細(xì)數(shù)國(guó)內(nèi)可提供互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)的企業(yè)，云南白藥、東阿阿膠等品牌藥廠均榜上有名。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，東阿阿膠天貓旗艦店“雙11”當(dāng)日，以高達(dá)400萬元的銷售額、排名第三之勢(shì)，成為網(wǎng)上藥店的一匹“黑馬”。
“醫(yī)藥健康類企業(yè)自建電子商務(wù)平臺(tái)，將成為一大發(fā)展趨勢(shì)。憑借這種新的商業(yè)模式，能夠最短距離、最快地獲取消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋信息。公司下一步將繼續(xù)拓展，并尋求適當(dāng)?shù)暮献骰锇椤！睎|阿阿膠總經(jīng)理秦玉峰說。
全年醫(yī)藥B2C銷售額增長(zhǎng)超三倍
中國(guó)網(wǎng)上藥店理事會(huì)最新統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2012年前三季度醫(yī)藥B2C的交易規(guī)模達(dá)10.9億元，考慮第四季度為電商促銷旺季，2012年全年規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到16.5億元，較2011年4億元的市場(chǎng)規(guī)模，同比增長(zhǎng)312%。
研究分析其增長(zhǎng)動(dòng)力來自三方面：一是天貓商城和京東商城大型平臺(tái)的介入，推動(dòng)了醫(yī)藥B2C的交易規(guī)模及用戶需求的增長(zhǎng)；二是網(wǎng)購用戶規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，網(wǎng)購的購買范圍在擴(kuò)大，用戶對(duì)藥品網(wǎng)購的信任度也在增加，人均網(wǎng)購消費(fèi)持續(xù)增加；三是市場(chǎng)參與者的增多擴(kuò)大了醫(yī)藥B2C市場(chǎng)的投入，進(jìn)一步擴(kuò)充了市場(chǎng)。
“如同制藥企業(yè)將產(chǎn)業(yè)鏈向下延伸至連鎖藥店一樣，網(wǎng)上藥店因更接近終端消費(fèi)者，成為很多以生產(chǎn)為主的醫(yī)藥企業(yè)新的戰(zhàn)略目標(biāo)。”中國(guó)網(wǎng)上藥店理事會(huì)秘書長(zhǎng)張勇說，尤其是相對(duì)實(shí)體藥店，網(wǎng)上藥店具有初期投資成本低、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣的特點(diǎn)，能有效彌補(bǔ)前者無法將在全國(guó)范圍內(nèi)做深、做透的不足。
基于開展網(wǎng)絡(luò)售藥的前提，必須是一家依法設(shè)立的藥品零售連鎖企業(yè)。因此，記者了解到，假設(shè)一個(gè)沒有藥品零售連鎖企業(yè)的制藥企業(yè)，想要經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上藥店，最快捷的方式可能是先花費(fèi)一筆資金在市場(chǎng)上進(jìn)行一些收購，獲得一個(gè)“身份”，然后再申請(qǐng)“牌照”、系統(tǒng)搭建等。合計(jì)資費(fèi)如果以2000萬元計(jì)算，相比之下，同等資金僅夠新增20家實(shí)體藥店，還只是覆蓋某個(gè)區(qū)域。
“不過，從目前來看，制藥企業(yè)盡管躍躍欲試電商渠道，但通過收購上線的還是少數(shù)，連鎖藥店并購潮暫時(shí)不會(huì)出現(xiàn)。”國(guó)內(nèi)醫(yī)藥B2C銷售額最大的開心人網(wǎng)上藥店負(fù)責(zé)人梁永強(qiáng)說。
逾百家企業(yè)有望“掛牌”
記者從多位業(yè)內(nèi)人士處了解到，最快今年末或是明年上半年，可能會(huì)有100家或是更多的藥品零售連鎖企業(yè)將獲得國(guó)家藥監(jiān)局頒發(fā)的“入場(chǎng)證”。
國(guó)家藥監(jiān)局的統(tǒng)計(jì)顯示，截至目前，具有“互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)”資質(zhì)的企業(yè)達(dá)到3739家，具有“互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)”資質(zhì)的企業(yè)達(dá)到117家。按照要求，向個(gè)人消費(fèi)者提供互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)的企業(yè)，需同時(shí)具備《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》和《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證》。
“2012年是醫(yī)藥B2C發(fā)展元年，一些有資質(zhì)的企業(yè)還在搭建中，并未上線。隨著2013年有更多的企業(yè)獲批進(jìn)入，到2014年行業(yè)規(guī)模將快速增長(zhǎng)。”張勇說。
“相比其他行業(yè)電商的大起大落，網(wǎng)上藥店陷入價(jià)格戰(zhàn)、關(guān)門歇業(yè)的可能性比較小。”甘肅德生堂網(wǎng)上藥店CEO徐毅告訴記者，一是藥品作為一類特殊商品，國(guó)家對(duì)于網(wǎng)上藥店的管控嚴(yán)格，不會(huì)令其泛濫成災(zāi)。二是網(wǎng)上藥店背后有藥品零售連鎖企業(yè)作為支撐，區(qū)別于一些個(gè)體創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，基本不會(huì)因資金鏈斷裂而倒閉。三是，網(wǎng)上藥店仍處于初期發(fā)展階段，強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，市場(chǎng)博弈還未顯現(xiàn)。
值得一提的是，目前觸“電”企業(yè)的資金來源基本上都是自有資本，預(yù)計(jì)到明年可能會(huì)有一些風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)來，對(duì)該行業(yè)起到一個(gè)刺激作用。
但梁永強(qiáng)同時(shí)提醒，即便拿到資金投建了網(wǎng)上藥店，也并非一勞永逸。根據(jù)不同的訴求，企業(yè)每個(gè)月在硬廣、客服、軟件、配送、藥劑師等方面還需投入幾十萬或幾百萬不等的費(fèi)用，好比“養(yǎng)車比買車更麻煩”。更何況在國(guó)內(nèi)各類電商一片慘淡中，網(wǎng)上藥店也難逃一“虧”。