資料圖

　　764億港元的市值公司，577億港元的身家分割。
　　沒有股權(quán)之爭，沒有債務(wù)違約，市場以為會(huì)發(fā)生的矛盾一件沒有發(fā)生。
　　這場預(yù)謀已久的私人離婚，因及早引入了家族信托，而與公司做了完美的隔離。
　　中國女首富吳亞軍的離婚，為中國家族企業(yè)處理同類事件樹立了一個(gè)樣本。
　　11月20號(hào)，吳亞軍離婚的消息無疑讓近期本就緋聞萌動(dòng)的地產(chǎn)圈再次熱鬧起來。
　　龍湖地產(chǎn)對(duì)外發(fā)出聲明：“主席吳亞軍女士與蔡奎先生已經(jīng)以和平、友好的方式解除婚姻關(guān)系�！�
　　股權(quán)之爭的前車之鑒猶如昨日，真功夫、土豆的紛爭尚為人記憶猶新，市場對(duì)于龍湖地產(chǎn)的擔(dān)憂順理成章。消息公布當(dāng)日，龍湖地產(chǎn)的股價(jià)應(yīng)聲下跌4.2%。第二天，股價(jià)繼續(xù)下跌2.92%。直到第三天，龍湖股價(jià)才開始反彈。
　　股權(quán)之爭并未出現(xiàn)，市場擔(dān)心的債務(wù)違約問題也變得可能性不大。
　　11月23日，截至發(fā)稿前，龍湖地產(chǎn)股價(jià)上漲4.3%。
　　吳亞軍對(duì)于這個(gè)平穩(wěn)的結(jié)果應(yīng)該并不意外。她跟蔡奎的離婚，對(duì)龍湖地產(chǎn)而言，短期內(nèi)幾乎不造成太大影響。股權(quán)分隔在上市前已經(jīng)通過信托完成，而蔡奎也一早退出公司管理，不再過問龍湖集團(tuán)的運(yùn)營情況。
　　如果說吳亞軍的離婚范本平穩(wěn)到難以復(fù)制，那是因?yàn)闆]有人如她這般未雨綢繆。

　　匯豐信托介入分家

　　從信托成立日起，這超200億港元財(cái)富已經(jīng)是蔡奎的獨(dú)立財(cái)產(chǎn)。
　　2008年，所有關(guān)于上市的準(zhǔn)備都已經(jīng)進(jìn)行到最后階段。吳亞軍看著自己幾年的籌劃終于一步步開始實(shí)現(xiàn)。
　　6月11日這天，關(guān)于股權(quán)架構(gòu)的一系列動(dòng)作終于塵埃落定。通過匯豐國際信托，吳亞軍與蔡奎各自設(shè)立了一個(gè)家族信托，將上市公司的股權(quán)分別注入其中。
　　其中，吳亞軍的信托為吳氏家族信托，在當(dāng)時(shí)的持股比例為46.9%。經(jīng)過一輪配股以及回購之后，目前吳亞軍的信托持股比例為43.18%。
　　吳氏家族信托的受益對(duì)象為若干吳氏家族成員以及一個(gè)名為Fit all的信托，這個(gè)信托的受益對(duì)象為龍湖地產(chǎn)的員工及管理層，旨在進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)。作為彼時(shí)吳亞軍的丈夫，蔡奎也被視作擁有這一部分股份的權(quán)益。
　　蔡奎的信托名為蔡氏家族信托，目前持股比例為28.79%。其受益對(duì)象為若干蔡氏家族成員以及Fit all。而這一部分股權(quán)的權(quán)益同時(shí)也由蔡奎的前妻吳亞軍擁有。
　　但是，隨著股權(quán)被注入信托的當(dāng)天起，他們已經(jīng)是各自分別擁有龍湖的股權(quán)。所以，并不是離婚讓蔡奎獲得了超過200億港元的財(cái)富，而是從信托成立日起，這部分已經(jīng)是蔡奎的獨(dú)立財(cái)產(chǎn)。
　　人大信托與基金研究所的研究員劉浩告訴理財(cái)周報(bào)記者，信托為獨(dú)立財(cái)產(chǎn)，在離婚時(shí)不視為夫妻共有，不需要分隔。也就是說，吳亞軍與蔡奎早在2008年6月11日時(shí)已經(jīng)將上市公司股權(quán)這一部分財(cái)產(chǎn)分割清楚。
　　成立信托之前，吳亞軍和蔡奎做了另一些準(zhǔn)備。早在2007年11月，吳亞軍與蔡奎在開曼群島上注冊(cè)了龍湖地產(chǎn)的空殼公司。而龍湖地產(chǎn)的股權(quán)由兩家注冊(cè)于英屬維爾京群島的公司持有，分別為Charm Talent 以及Precious Full。到2008年1月，吳亞軍與蔡奎在英屬維爾京群島又注冊(cè)了一個(gè)名為Longfor Investment的公司，該公司股權(quán)由龍湖地產(chǎn)100%控股。
　　Longfor Investment收購了嘉遜發(fā)展的全部已發(fā)行股本。這一部分正是吳亞軍打算拿來上市的資產(chǎn)。Longfor Investment收購了嘉遜發(fā)展之后，又將股權(quán)分別以19.2億港幣和12.8億港幣的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給Charm Talent 和Precious Full。
　　至此，信托架構(gòu)已經(jīng)到了收尾階段。
　　吳亞軍和蔡奎將匯豐國際信托列為受托人之后，開始著手將各自的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給匯豐國際信托的全資子公司。
　　匯豐國際信托的分支機(jī)構(gòu)幾乎遍布世界，尤其是在澤西、開曼、維爾京群島等離岸金融中心上。
　　吳亞軍將Charm Talent所持有的所有嘉遜發(fā)展的股份全部轉(zhuǎn)讓給匯豐國際信托在英屬維爾京群島注冊(cè)的全資子公司Silver Sea。而蔡奎也將Precious Full所持有的全部嘉遜發(fā)展股份轉(zhuǎn)讓給匯豐國際信托在英屬維爾京群島注冊(cè)的全資子公司Silverland。
　　這兩次轉(zhuǎn)讓以零代價(jià)的饋贈(zèng)方式進(jìn)行。信托成立之后，吳亞軍和蔡奎都不再直接控制龍湖集團(tuán)的股權(quán)。
　　事實(shí)上，像吳亞軍這般夫妻雙方分開設(shè)立家族信托的方式并不是個(gè)例。另一個(gè)白手起家的女富豪張茵采用了類似的手法。而張茵，開始得比吳亞軍更早。
　　張茵和丈夫劉名中分別設(shè)立了張氏家族信托和劉氏家族信托來持有公司股權(quán)。信托持股雖然鮮見于A股上市公司，但是在赴港上市的內(nèi)地公司中卻很常見。香港的富豪家族，李嘉誠、楊受成、新鴻基地產(chǎn)等皆通過信托來持有上市公司股權(quán)。
　　而匯豐國際信托則參與了眾多家族信托的設(shè)立。在澤西、開曼等離岸金融中心，類似的信托公司極為常見。澤西金融發(fā)展局的新聞發(fā)言人告訴記者，對(duì)這些信托公司而言，為客戶保密是一項(xiàng)非常重要的工作，如果不是上市公司的公開資料會(huì)顯示股東權(quán)益，幾乎難以通過其他途徑獲得家族信托的信息。
　　在香港，除了企業(yè)家采用家族信托的方式來管理自己的財(cái)產(chǎn)，一些高凈值人士為了防止自己的后代或者信托受益人不善于打理規(guī)模龐大的資產(chǎn)，也會(huì)將財(cái)產(chǎn)交給信托公司打理，比如說梅艷芳、沈殿霞等人。
　　財(cái)產(chǎn)信托的方式在大陸尚不常見，但是信托業(yè)人士向記者表示這將是一個(gè)方向。就目前國內(nèi)法律制度而言，并不存在進(jìn)行財(cái)產(chǎn)信托的障礙。

　　去家族化

　　2005年，蔡奎駐守成都，吳亞軍則親自帶了一批人進(jìn)軍北京。
　　“龍湖地產(chǎn)的職業(yè)經(jīng)理人制度很完善，沒有子弟兵掌門的情況�！币晃坏禺a(chǎn)業(yè)資深人士如此向記者表示，在他看來，蔡奎“早已經(jīng)邊緣化�！�
　　雖然龍湖地產(chǎn)的招股說明書顯示，蔡奎和吳亞軍為龍湖集團(tuán)的創(chuàng)始人，但是在2009年龍湖集團(tuán)赴港上市之后，蔡奎就從龍湖的管理團(tuán)隊(duì)中徹底淡出，不再擔(dān)任任何職務(wù)。而在此之前，蔡奎一直負(fù)責(zé)龍湖在成都的業(yè)務(wù)。
　　2004年是龍湖轉(zhuǎn)折的開始。之前的十年中，龍湖一直偏安于重慶一地。就是在這一年，吳亞軍開始思變，這一年，吳亞軍第一次在重慶見到了房晟陶。日后，房晟陶將成就自己在房地產(chǎn)界的一段傳奇。
　　彼時(shí)，全國化是糾纏在吳亞軍心上的一個(gè)戰(zhàn)略。沖出重慶成為必走的一步棋。而上市，也隱隱約約構(gòu)成了一個(gè)想法。
　　2005年，變動(dòng)在龍湖拉開了帷幕。這一年，龍湖首先進(jìn)軍成都市場，蔡奎出走重慶，駐守成都。之后幾個(gè)月，龍湖進(jìn)軍北京，吳亞軍親自帶了一批人奔赴北京。
　　數(shù)年以后，吳亞軍曾經(jīng)在文章中回憶說：“2005年時(shí)，公司高層對(duì)于龍湖是做‘西南王’，還是先做北京、再企圖全國有著重大分歧時(shí)，老房是我‘進(jìn)北京’戰(zhàn)略的最堅(jiān)定的支持者�！痹谶@個(gè)背景之下，蔡奎駐守西南，吳亞軍朝著心中理想，北京而去。
　　老房，即是上文中提到的房晟陶。后來，吳亞軍回憶說，當(dāng)時(shí)，房晟陶跟她說：“與其只在重慶、成都做十來個(gè)項(xiàng)目，不如把十來個(gè)項(xiàng)目分布在北京、重慶、成都，這樣，公司在資本市場的價(jià)值大得多。”2005年，房晟陶正式加入龍湖，負(fù)責(zé)龍湖集團(tuán)的人力資源工作。
　　盡管當(dāng)時(shí)距離上市還有數(shù)年時(shí)間，吳亞軍無疑已經(jīng)在為之謀篇布局。
　　剛到北京，龍湖在潤楓租來的辦公室里辦公。從重慶跟隨吳亞軍北上的高管大部分都住在亞運(yùn)村匯源公寓里。彼時(shí)，龍湖終于在北京拿到了第一個(gè)地塊。房晟陶建議吳亞軍從外部招聘北京分公司的負(fù)責(zé)人。2006年，吳亞軍一直在招人。
　　吳亞軍可以餓著肚子，中午不吃飯一直跟應(yīng)聘者聊。如果她覺得可以，她會(huì)推薦應(yīng)聘者去成都再跟蔡奎聊，當(dāng)然機(jī)票由龍湖購買。但是有些人通過了吳亞軍這一關(guān)，最后卻沒有通過蔡奎那關(guān)。
　　當(dāng)時(shí)參與應(yīng)聘的人回憶說，“感覺公司架構(gòu)是在圍繞吳亞軍轉(zhuǎn)的，她跟蔡奎在公司的決策權(quán)應(yīng)該是六比四開吧�！�
　　最后獲得北京公司負(fù)責(zé)人一職的是邵明曉。2009年，龍湖上市時(shí)，邵明曉依然是北京的負(fù)責(zé)人。但是現(xiàn)在，他已經(jīng)接替吳亞軍成為龍湖集團(tuán)的CEO。
　　上市之前，吳亞軍聚集了一批人在麾下，陳凱是其中之一。在加入龍湖之前，他是華潤置地有限公司的執(zhí)行董事及副總經(jīng)理。來到龍湖之后則擔(dān)任龍湖集團(tuán)運(yùn)營及發(fā)展部總經(jīng)理。目前，陳凱已經(jīng)從龍湖辭職，業(yè)內(nèi)人士告訴記者，陳凱套現(xiàn)之后回到香港，現(xiàn)在從事股權(quán)投資。
　　龍湖集團(tuán)上市之后，蔡奎從管理層退出。吳亞軍進(jìn)北京再謀全國化的戰(zhàn)略也一步步走向成熟。龍湖相繼進(jìn)入上海、江蘇、福建等多個(gè)省份。
　　根據(jù)龍湖的官方資料顯示，龍湖集團(tuán)的業(yè)務(wù)分布在全國十七個(gè)城市，公司員工超過7000人。龍湖發(fā)展最顯而易見的一個(gè)標(biāo)志是吳亞軍的財(cái)富上漲。
　　在楊惠妍蟬聯(lián)內(nèi)地女首富多年以后，白手起家，而且同在房地產(chǎn)界的吳亞軍從去年開始坐上了女首富的位置。在離婚消息被爆出之前，吳亞軍今年以約380億的身家再次問鼎中國女首富。而離婚之后，這一位置重新被楊惠妍奪走。
　　今年5月，跟隨吳亞軍多年的房晟陶提出辭職。對(duì)此，吳亞軍并不意外。房晟陶早就向她表示過，希望以后能夠回歸校園，研究宗教或者社會(huì)。
　　然而相交多年，吳亞軍為此特意寫了一篇文章《或相濡以沫，或不忘于江湖》。辭職以后的房晟陶考了GRE，打算去美國申請(qǐng)一所大學(xué)研究宗教。

　　四個(gè)女人組建的公司

　　很長一段時(shí)間，她女兒都不知道家里很有錢，過著普通人家的生活。
　　事實(shí)上，不為外人所知的是，在吳亞軍剛剛下海經(jīng)商時(shí)，丈夫蔡奎并不是她最初的合作伙伴。最早組建龍湖的時(shí)候，吳亞軍的合作伙伴是另外三個(gè)女性朋友。因此，龍湖的老員工稱龍湖為“四個(gè)女人組建的公司�！�
　　后來龍湖的發(fā)展越來越好，蔡奎就結(jié)束了自己的公司來到龍湖和吳亞軍一起創(chuàng)業(yè)。最早與吳亞軍一起創(chuàng)辦公司的朋友，有的已經(jīng)離開了龍湖，也有繼續(xù)留下來的。
　　作為管理者，吳亞軍身上的女性特質(zhì)注定了她與男企業(yè)家不一樣的地方，也帶給了龍湖區(qū)別于其他企業(yè)的情懷。
　　接觸過吳亞軍的人士向記者表示，吳亞軍并不是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的女強(qiáng)人形象，相反，她非常溫和，也非常細(xì)心。注重細(xì)節(jié)就成為龍湖的一個(gè)特質(zhì)。
　　2004年時(shí)，房晟陶作為龍湖的人力資源顧問第一次調(diào)查走訪龍湖之后，他總結(jié)龍湖的優(yōu)點(diǎn)時(shí)說：“有理想，愛干活，愛操心，關(guān)注細(xì)節(jié)，對(duì)好產(chǎn)品有追求。”
　　吳亞軍被外界傳為“王石的女弟子”。早在上個(gè)世紀(jì)90年代末期，萬科成為國內(nèi)品牌開發(fā)商，為此，吳亞軍特意飛到深圳向王石請(qǐng)教。
　　王石在參觀過龍湖的樓盤之后也曾給予極高評(píng)價(jià)。傳聞?wù)f，王石一行進(jìn)入樣板間參觀，出來時(shí)發(fā)現(xiàn)進(jìn)房前脫下的鞋子已經(jīng)被一雙雙整齊擺好。王石被龍湖這種注重細(xì)節(jié)的品質(zhì)而打動(dòng)。
　　2004年時(shí)，王石曾經(jīng)公開表示：“可以去重慶問一問，龍湖不是最大的，但肯定是最好的�！�
　　雖然吳亞軍從未接受采訪，號(hào)稱“三不人物”——不簽名、不上鏡、不接受采訪，但是流傳的關(guān)于吳亞軍注重細(xì)節(jié)的例子卻不少。
　　對(duì)于公司員工來說，吳亞軍是一個(gè)大方的老板。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，龍湖的高薪在業(yè)內(nèi)有口皆碑，“管理層都是百萬以上年薪，配車配房。”而前文提到的房晟陶有一個(gè)外號(hào)叫“房千萬”，得于他的年薪一度接近千萬。
　　吳亞軍自己透露她還曾經(jīng)勸過房晟陶要理財(cái)，但是房晟陶卻表示：“錢夠用了，多了不是啥好事�！眳莵嗆娮约阂苍�表示過，她所擁有的財(cái)富不過是紙上富貴。
　　吳亞軍的女兒已經(jīng)出國求學(xué)。在女兒出國前的一段時(shí)間里，吳亞軍盡量減少出差，陪在女兒身邊。曾經(jīng)很長一段時(shí)間，她女兒都不知道家里很有錢，過著普通人家小女孩的生活。
　　吳亞軍本人也出生于重慶一個(gè)普通家庭。小時(shí)候，她家住在一個(gè)類似四合院的大院里。與大院里其他小孩子不一樣的是，吳亞軍自小成績優(yōu)異，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間都用來學(xué)習(xí)，她并不經(jīng)常同其他小朋友一起玩耍。
　　高考時(shí)，成績優(yōu)異，她考到西北工業(yè)大學(xué)，學(xué)習(xí)了魚類這個(gè)頗為冷門的專業(yè)。在經(jīng)商之前，吳亞軍的最后一份工作是《中國市容報(bào)》的編輯。現(xiàn)在，這份報(bào)紙?jiān)缫淹？�，但是因�(yàn)橛辛藚莵嗆�，�?bào)紙的名字仍然被廣泛提及。