隨著近年來我國政府持續推進軟件正版化工作，國產軟件企業迎來前所未有的發展機遇，金山、永中、浩辰等企業迅速崛起，高速發展。但與此同時，仍面臨軟件巨頭的低價競爭和盜版軟件的兩面夾擊。
國產軟件如何在競爭中勝出？如何在政府采購之外拓展企業市場？業內人士認為，盡管政府采購量大且穩定，但軟件的使用主體仍在企業，誰能在穩定政府客戶的同時拿下更多的企業訂單，將成為決定國產軟件企業成敗的關鍵。
軟件正版化政策利好國內企業
記者從新聞出版總署獲悉，隨著我國軟件正版化工作正從省級逐漸向地市級推進，國內軟件廠商獲得高速發展。如金山辦公軟件WPS僅上半年銷售額就超過1億元，永中office上半年銷售業績增長200%，浩辰CAD預計今年銷售額也將突破1億元大關。
新聞出版總署版權管理司副巡視員段玉萍14日至16日在江蘇無錫、蘇州調研無時表示，軟件正版化始于2001年10月，在中央、省、市三級政府相繼開展，取得明顯成效。為鞏固工作成果，2010年10月，新一輪軟件正版化工作將范圍擴大到中央、省、市、縣四級政府。
正版化政策的利好，帶動了整個軟件行業的發展，據國家版權局統計，我國軟件產業的產值由2001年的750億元躍升到2010年的13000億元，增長了十幾倍。金山、永中、中望、CAXA、浩辰等一批知名軟件企業迅速成長。
據了解，此輪受益于政府軟件正版化政策利好的包括，國產辦公軟件領域的金山軟件和永中軟件等。截至今年6月30日，國內省級政府共采購辦公軟件506693套，其中金山WPS的采購量占近三分之二，2012年上半年銷售額過億。而無錫永中軟件有限公司在從2010年開始的各級政府及企事業單位軟件正版化工作中，共采購永中office產品222131套，實現累計12358萬元銷售額，今年上半年公司整體銷售業績同比增長200%。
除了直接受益于政府采購，版權環境的改善同樣給國產軟企的發展營造了更好的環境。工業軟件龍頭企業蘇州浩辰軟件股份有限公司總裁陸翔表示，隨著國內軟件正版化工作的推進，公司年銷售收入逐年增長，在2010年入選中央企業集中采購軟件品牌后，迎來更好的發展契機，2012年預計銷售收入將突破1億元大關。
采訪中，不少參與政府采購的部門都表示，同等質量前提下，會優先使用國產軟件，而一些核心部門和企業也表示，出于國家信息安全考慮，更傾向于采購國產軟件。
“下一步政府還會繼續推動地市、縣級政府深入開展軟件檢查整改，確保于2013年底前全面完成。”段玉萍說。
業內人士認為，該政策推行過程中，必將同步加大打擊盜版軟件的力度，也將為國產軟件企業的發展創造更為有利的環境，持續利好國產軟件企業。
政府采購市場之外面臨“夾擊”
記者在采訪中獲悉，隨著《進一步鼓勵軟件產業和集成電路產業發展的若干政策》、軟件正版化等一系列國家政策的引導，以及產權保護制度逐步深入人心，我國軟件產業獲得長足發展，一批國內軟件企業迅速成長，不少本土軟件產品在功能上可與國外軟件相媲美。
無錫永中軟件有限公司總裁王元兵告訴記者，目前永中辦公軟件具有數據存儲容量大的優勢，其運行速度快、準確率高已經超過了微軟。而蘇州浩辰的CAD軟件也已經全面趕超國外同等軟件水平，依靠更高的性價比，2009年以來海外市場達到了200%以上的增長率，海外業務占總收入的比例逐年提高。
但是，從整體的市場份額來看，國外軟件巨頭仍在多個領域占領壟斷性地位。蘇州浩辰軟件股份有限公司總裁陸翔表示，CAD領域的競爭不斷升級，企業面臨著軟件巨頭的低價競爭。“國產軟件在CAD領域的水平已經可以與國外軟件媲美，依靠更高的性價比已經打破了國外壟斷。但是，從2009年開始一些國際軟件巨頭看到了中國軟件企業的崛起，通過降價方式，不斷擠壓國產CAD軟件的價值空間。2009年，AutoCAD就曾在中國市場以傾銷方式降價80%，由原來30000元/套將為6000元/套。”他說。
“這類惡性競爭不僅損害了國產軟件的利益，實際上也讓國外軟件銷售下滑，并不是理性競爭。”陸翔表示。基礎軟件企業基本就是在夾縫中生存，不僅僅是跨國公司的擠壓，更大的競爭來自于盜版軟件的使用。中國CAD最終客戶使用人數在600萬以上，但正版用戶不到100萬。
永中的銷售負責人張鳴告訴記者，盡管目前國產辦公軟件在政府采購領域的市場份額不斷增加，但在企業市場，尤其是民營企業、外資企業、中小型企業領域仍步履艱難。原因就在于企業既不像政府那樣擔心信息系統的風險，又更多地考慮成本因素。
正版化需政府引導+軟企創新
盡管政府采購推動了我國軟件市場迎來正版時代，但眾多企業仍是軟件使用的重點客戶。而且，企業市場的軟件正版化，對于維護我國知識產權形象也非常重要。有關人士認為，在企業市場推廣軟件正版化，仍需要政府強力推動，與此同時，軟件企業自身的創新與提高服務能力更加重要。
王元兵坦言，企業用戶仍是永中業務最重要的一塊。盡管2010年以來政府采購的數量已經超過了企業，但永中產品的優勢其實仍在企業市場，尤其是對于企業所需要的數據處理功能。據他透露，目前永中已經逐步打開了企業市場，包括江蘇鳳凰出版傳媒集團、新華報業集團等一批企業已經成為永中軟件的用戶。“這也得益于政府示范和推動，讓企業了解到，國產軟件可用、能用，也好用。”王元兵說。
據無錫市文廣新局統計，該市通過成立由分管副市長任組長的軟件工作領導小組大力推進，目前已有52個大型企業總部和125個大中型企業實現了軟件正版化。
段玉萍認為，企業正版化的非強制性，就使得在推進過程中政府部門宣傳、引導、協調、督查、服務等很難立見成效。要從上到下高度重視，形成合力來推動，在已有成果的基礎上將企業正版化盡快向縱深推進。
陸翔認為，面對競爭，仍需要政府大力支持，希望國家出臺細則，讓處理國內外軟件企業的惡性競爭糾紛時有據可循。“但更為根本的，在于企業自身的技術創新能力的提升。”以浩辰自身為例，2011年，浩辰成為中國國內迄今為止第一家也是唯一一家在蘋果iPad和iPhone以及安卓系統下開發移動CAD平臺的軟件廠家，開創了國產CAD移動應用先河。
王元兵介紹，永中近幾年加大了產品研發和服務的投入，使得產品更加成熟穩定。并積極應對云計算和移動互聯的高速發展，基于永中核心“云”+“端”的云服務構架，設計以office辦公文檔處理為核心的云計算服務平臺，面向用戶提供一體化移動辦公解決方案，實現‘隨時隨地輕松辦公’的新模式，成為“云”辦公的開拓者。