<tt id="m0uk4"></tt>
  • 
    
    1. 宣布漲價20%至30% 茅臺被指給經銷商下套
      2012-09-10   作者:趙強  來源:京華時報
       
      【字號

          過去21個月,降價都是茅臺的主旋律。如今茅臺出廠價又漲了。9月4日,貴州茅臺宣布自9月1日起部分產品出廠價格提價,平均上調幅度約20%至30%。從2012年上半年茅臺終端零售價大幅跳水,茅臺推行“控量保價”政策,作為白酒風向標的茅臺再度提價,意欲何為?
        商報消息貴州茅臺半年報顯示,2012年上半年公司實現營業收入132.6億元,歸屬于上市公司股東的凈利潤近70億元,分別同比增長35%和42.6%。其中,高度茅臺酒實現營收112.4億元,同比增長32.5%,毛利率93.7%。
        這一數據明顯低于茅臺年初對2012年全年營收增加51%的計劃。“這份成績單證明茅臺上半年采用守的策略顯然不能達到目標,需要出招應對。”白酒行業專家單華表示,在行業遭受危機、經濟前景仍不明朗的情況下,茅臺提價顯然是一步險棋,“這步棋一旦不能逼退趁機搶占茅臺市場的行業對手,就可能導致經銷商的叛離。”“漲價——壓貨——搶錢,這個是消費品行業慣用的渠道促銷手法。”在白酒專家肖竹青看來,很多茅臺代理商也同時經營五糧液或者郎酒。2012年很多茅臺、五糧液代理商還新增代理了西鳳酒超高端的國典鳳香;當茅臺率先漲價的時候,很多代理商為了繼續享受老價格,會將所有流動資金打往茅臺,這樣就成功擠占了有可能打往其他廠家的流動資金。
        在酒水行業,茅臺的這種渠道促銷被行業人士取名為“壓庫,套牢”:壓庫,是指把經銷商的倉庫塞滿;套牢,是指搶占經銷商的資金,把資金套牢。壓庫套牢之后,競爭品將很難再有所作為(因為高端酒代理商的資金和倉庫是有限的)。
        在多位行業人士看來,茅臺漲價并非亂中出招。“事實上茅臺已為此布局良久”。
        “在21個月前的那次提價中,53度飛天茅臺出廠價提至619元每瓶,而終端價即使在2012年上半年遭遇下滑仍維持在每瓶1600元左右,巨額利潤都被渠道中間環節享有。”招商證券的分析報告稱,提價、直營、招商等都是茅臺可繼續釋放的業績保障手段。茅臺提價后出廠與批發價差仍然高達600元,而目前五糧液的該價差僅五六十元,茅臺仍具有進一步提價的能力,這樣即使外部需求增長情況一般,茅臺通過正常的增量、提高出廠價、直營店建設,也可以保障業績的持續快速增長,穿越經濟的冬天。“在同行都不得不依靠外延式招商以維持高增長的情況下,茅臺仍然沒有任何招商壓力。”
        然而,擠壓經銷商利潤并非茅臺漲價的全部。
        單華提醒記者,茅臺實際上已經借上半年的市場低迷進行了一次大規模的渠道重塑。
        2012年4月26日,茅臺在貴陽市開設第一家自營店,在隨后不到3個月的時間里,茅臺自營店的觸角已伸至全國,幾乎每個省區市有一家,迄今已開店60余家。8月初,茅臺網上商城也開始重新上線。雖然現在茅臺網上商城還沒有正式開放,但已經確定銷售價格與自營店一致——53度飛天茅臺定價每瓶1519元。

        凡標注來源為“經濟參考報”或“經濟參考網”的所有文字、圖片、音視頻稿件,及電子雜志等數字媒體產品,版權均屬經濟參考報社,未經經濟參考報社書面授權,不得以任何形式刊載、播放。
       
      相關新聞:
      · 茅臺大幅漲價被指套牢經銷商 2012-09-08
      · 成龍茅臺亮相 2012-09-07
      · 雙節臨近茅臺提高出廠價需求不旺市場價難漲 2012-09-07
      · 83只基金“喝”茅臺累計浮盈85億 2012-09-05
      · 如何應對茅臺和魚翅的“逆襲” 2012-09-05
      頻道精選:
      ·[財智]誠信缺失 家樂福超市多種違法手段遭曝光·[財智]歸真堂創業板上市 “活熊取膽”引各界爭議
      ·[思想]夏斌:人民幣匯率不能一浮了之·[思想]劉宇:轉型,還須變革戶籍制度
      ·[讀書]《歷史大變局下的中國戰略定位》·[讀書]秦厲:從迷思到真相
       
      關于我們 | 版面設置 | 聯系我們 | 媒體刊例 | 友情鏈接
      經濟參考報社版權所有 本站所有新聞內容未經協議授權,禁止下載使用
      新聞線索提供熱線:010-63074375 63072334 報社地址:北京市宣武門西大街甲101號
      Copyright 2000-2010 XINHUANET.com All Rights Reserved.京ICP證010042號
      国产精品一区二区三区日韩_欧美一级a爱片免费观看一级_亚洲国产精品久久综合网_人妻中文字幕在线视频二区
      <tt id="m0uk4"></tt>
    2. 
      
      1. 一级a一片久久久精品网 | 亚洲国产日韩欧美综合 | 中文字幕在线亚洲精品 | 亚洲成色最大综合在线 | 亚洲最大激情中文字幕 | 亚洲一本之道精品乱码 |